10131012491_早会经营剧本.ppt

早会活动方式 NO。5-1 活动方式一：专题报告 目的 加强品德修养，明白为人处事道理 时间 经常、持续 器材 书面资料（大纲或辅助文字说明） 注意事项 每一周定个周训 每一周选一主持人 报告人由主持人邀请 每周五公布下周报告人及题目 活动方式二：专题演讲 目的： 1、提高早会吸引力 2、早会成败、人人有责 注意事项： 1、转正业务员均有机会 2、准备时间应绝对充分 实施方式: 1、按组轮流演说 2、主管率先示范 3、每周由营业部提供一个较 具吸引力的主题 4、因人而异，扬其所长 活动方式三：小品文章朗读与演练 目的： 1、了解多方面的知识，提高欣赏水平 2、演练可使理论变成实际 时机： 有新人进入时 器材： 报纸、杂志及各种励志 丛书 活动方式四：电视教学 目的: 1、内容丰富 2、扩充知识面 3、 在专题上更富变化 最佳时机: AM：9：00或PM：5：00 器材: 电视机、VCD或录放机 实施方式: 1、收集电视教学内容 2、选录适当的节目 3、播完后主持人做报告或心得 活动方式五：成功者谈经验 目的: 强化各级人员的推销技能 时间: 经常 器材: 一张桌子，两把椅子 注意事项: 资料务必备齐，角色扮演者需事先演练、沟通 活动方式六：推销术读后感 实施方式： 1、利用早会时间（8：50~9：20） 研读段落 2、主持人说明该段内容 3、请业务同仁做读后感言 4、请二位同仁做推销演练 5、再由参加人员作辅助说明 活动方式七：看报纸说故事 目的: 从时事找购买点 培养从新闻寻找话题的能力 训练事件叙述能力 增进多角度看事物的能力 器材: 资料收集，复印至人手一份 注意事项: 主持人在请同仁说故事前，最 好不要先发表自己观点，让 营销员有充分发挥想象力的 空间 活动方式八：清新小话题 目的: 听听每一位成功营销员的故事 最佳时机: 早会点名之后 器材: 录音带 注意事项: 气氛的控制 实施方式: 1、先每天早上录一段由某人所主 持的美好时光，穿插其中一段 清新小话题 2、再配合录音机播放 3、时间约5分钟 活动方式九：小品欣赏 目的：点滴渗入营销员心中 1、积极思想、业务技巧、专业精神 2、小故事大启发 时机：每天一篇 器材：各种励志丛书 注意事项：集中所有人的注意力 实施方式： 1、唱歌、讲笑话——集中注意力 2、每人COPY一张，“音色美”读 3、每人COPY一张，每人给一编号，轮流接读，前一朗读者可选择接替者 活动方式十：有奖问答 目的:促进友谊、增加专业知识 时机:业绩结束后第一周 器材:奖品、小礼物 注意事项: 1、事先拟好题目 2、《基本法》、投保规则、新 商品条款、遗产税、实名制 等 3、营造及掌控气氛 4、以公开公平的态度来主持 实施方式: 1、自由举手或抽签 2、分组抢答、轮流答题、书面 答题 备注: 1、掌控时间 2、由经理颁奖 3、奖品为实用小礼物 活动方式十一：趣味问答 目的: 1、活跃气氛，提高参与度 2、培养对专业知识的关注 3、机智反应训练 4、增强早会号召力 5、培养团队精神 6、以简单的方式取得效果 时机: 1、非业绩冲刺期 2、早会现场有新人或来宾时 3、人多人少皆可推出 活动方式十三：口才训练 目的： 训练说话技巧，将话说好 训练胆识 训练收集资料的能力 训练反应能力，表达能力 训练组织能力 时机： 任何时候 活动方式十四:三分钟即席演讲 目的: 培养上台的经验 训练对问题的反应能力 积累语言的组织能力 时机: 人多----选择参加 人少----全员参加 注意事项: 题目切合实际 每人必须参加 活动方式十五：观察式即席演讲 主体部分同“活动方式十” 人数：六人一组（A~F）实施方式 A：上台讲（三分钟） B：记录口头禅及所用时间 C：记录动作、台风 D：记录内容 E：综合表现 F：准备上场 A讲完，从B开始，每人就观察内容作一分钟的批评报告，然后F上台，依此循环 活动方式十六：推销演练 目的： 提升各级业务人员推