20100203厦门新景禾丰整合营销推广案jy.ppt

广告费用预算 提案回顾 销售目标及定价建议 推广策略与推广实务 Contents 根据项目实际营销情况，综合市场规律，我们将整体营销费用初定为： 总销额的0.8%，各期分配如下： 营销费用预估 总费用 酝酿期 公开期 续销期 总销额11.4亿*0.8%=总费用912万 40%〈365万〉 35%〈319万〉 15%〈137万〉 备注 以上费用仅以行业常规作依据 汇报完毕 实际执行方案将根据工程进度及市场情况及时调整。 希望通过贵我双方精诚合作 实现现金流和利润的双丰收！ * * 资源战 叁. 购房者、企业主、富二代、高级白领 客户在哪里？ 相关行业的 高端客户资源 开发商客户资源 新景祥客户资源 车行、高尔夫球行、高端养生会所、酒行…… 吸纳 互换 整合原有的项目客户资源及新景祥高端客户资源，以客户资源交流的方式，与高端消费行业合作。 有针对性地和拥有高端客户资源的行业合作，通过DM派送、短信发送等宣传打开局面，并联合举办客户活动。 吸纳高端行业客源 龙岩、泉州、三明客户 高效而庞大的客户资料库 新景祥庞大的客户资料库成为应对逆市的需求保障。 基于资源共享，无障碍沟通协作的IT技术平台，支持集团用户的IT平台，高效的资源共享系统，赢取项目附加值的“新景祥办公自动化（OA）系统及销售管理系统”。 拥有着20多万份的客户资料的数据库与分销渠道网络资源，其中厦门客户数据更加充实。 厦门服务的项目有米兰春天,翔路花城,文园春晓,汇丰家园等近20个项目. 尤其是新景世纪城近4年运作的过程中累计的小户型客户！ 20多万份客户资料和高效的资料库 新景祥客户管理系统 13年深耕福建，超20万潜在客户，信心保障！ 营销策略及推广实务 提案回顾 销售目标及定价建议 广告费用预算 Contents 营销策略 推广实务 酝酿期 公开期 续销期 2010年 3月——4月 2010年 5月——10月 2010年 11月——12月 推广强度曲线 营销推广时间节点表 形象确立 持续升温 完美收官 媒介推广 活动推广 立柱、路牌、现场（围墙、灯杆旗、条幅） 报纸、广播、电视 DM直邮（新景会客户、新景祥客户资料库、高端行业协会等） 短信、网络营销 公关活动(售楼处进驻仪式等） 新景会成立 高端行业联合活动 业主家庭活动 老带新促销活动 春季房展会 秋季房车展 开盘活动 意向登记 办理VIP 根据蓄客量分期销售 3.20 售楼处进驻 3.28 进驻仪式 5.1 2栋开盘 6.1 加推2栋 8.1 店面开盘 10.1 再推2栋 11.1 尾盘清仓 分期推盘量与加价策略 1#5#销售率达9成 蓄积A级客户,超过500组，可考虑首批推3栋（约400-500套） 具体加推栋数根据实际蓄客情况灵活执行 蓄积A级客户，超过1000组，可考虑全部推出 2#4#销售率达9成 推广主题：主打地段与形象，全力蓄客！ 推广手段 舆论造势 媒体广告 售楼处开放仪式活动 品牌推广 名流生活专属Show场 是售楼处 更是莲花名流社交场 可租用项目附近的店面作为售楼处 推广主题：主打户型与热销，强力引爆！ 推广手段 舆论造势 媒体广告 厦门异地同时引爆 品牌推广 开盘 热销 店面开盘 禾丰·新景名品街物业形态规划 精品店、冰吧、花店、服饰店、 生鲜超市、移动营业厅、便利店、 家具装潢店、肯德基宅急送 前期招商，促进销售 禾丰·新景名品街 8月1日繁华开启 稀缺68套 莲花商圈小金店 推广主题：主打最后倒数席位！ 推广手段 老带新策略 少量媒体广告 在制定营销策略前 我们必须明确方向 挑战市场 突破极限 快速 高价 目标 策略 禾丰·新景的地段优势，完全可以引起市场追捧，但是： Ｏ我们的售价比同等地段同等项目高2000元/㎡！ Ｏ我们的目标是6-7个月内实现10万㎡完全去化！ 禾丰·新景 赢在2010 市心地段+高端形象=项目溢价 舆论造势+优势渠道=快速引爆 形象战 壹. 形象是外衣 穿上名牌，才像大款 不是产品战，而是认知战！ 要客户为高价买单，就要给客户植入这样的印象： “物有所值的珍品与名品” 【案名释义】 ○包涵两大主力投资开发商，意寓品牌与实力； ○禾丰联想财富丰盛，新景联想祥和景新，整体寓意吉祥，符合客户心理； ○易记易传播，同时易于嫁接项目的品牌推广。 城中央 宽板 MINI豪邸 禾丰·新景，雄踞莲花新中心，独享山水繁华配套， 莲花中心、成功大道、莲前大道近在咫尺， 畅享中央生活的写意， 还有三大公园环抱： 南邻龙山生态公园、西邻莲花公园、东邻忠仑公园， 莲龙小学、莲花小学、莲花中学、三所幼儿园， 浓郁文化气息，创享人文优质生活； 禾丰·新