20121025_南昌_保利半山_高层LOFT推售方案.ppt

增加销售工具——“项目价值成长展示墙” 执行时间:11月20日之前安装到位 在售楼部选择一侧墙面做固定的项目价值成长展示，主要展示有：项目的施工进度、配套升级完成时间、展示升级完成时间、政府规划建设完成时间、区域未来前景发展时间表等有关项目价值成长的内容。 现场销售 The End * 保利（江西）房地产开发有限公司 2012-10-13 保利半山国际高层/LOFT推售建议 1 2 3 4 8 7 6 5 9 11 12 13 14 15 10 1号LOFT 2号LOFT 3号LOFT 4号LOFT 5号LOFT LOFT公寓12月中旬1、2栋可售，总面积32000方，单价5000元/㎡，金额1.6亿 高层住宅11月中旬2、8、10、12、13、14栋可售，总面积28000方，单价4000元/㎡，金额0.91亿 1号楼13年1月底取得预售， 总面积18045方，单价4000元/㎡，金额0.72亿 产品 供货 供货时间 供货量（㎡/套） 高层 2、8、10、12、13、14号楼 11月中旬取得预售 28000/220 高层 1、3、4、5、15号楼 12月20日取得预售 20400/198 高层 6、7、9、11号楼 13年1月25日取得预售 18045/176 公寓 1、2号公寓 12月15日取得预售 32000/714 合计 118661/1308 下半年高层/LOFT首批货量盘点 .15号楼12月下旬取得预售，总面积20400方，单价4000元/㎡，金额0.82亿 两种入市时机思考 方案一：2012年11月高层首批产品入市开盘，2012年1月公开发售。 此方案主要是考虑目前客户认筹周期较长，提前消化部分诚意客户，减少客户流失率，缓解后期推售压力。 持续认筹 元旦 LOFT开盘 高层持续加推销售 2012.11 中下旬 2013.1 .1 2013.1-2013.2 2012.10 -2012.11 高层开盘 2012.12 方案二：2012年11月份持续高层LOFT认筹工作，2012年12月高层LOFT首批产品集中公开发售。 此方案主要是考虑在销售启动期满足两种产品认筹客户的不同需求，利用货量集中式开盘制造现场人气形成卖压，给开盘当天到场客户一种火爆抢购的感觉，促使货量快速去化。 两种入市时机思考 持续认筹 元旦 首批高层LOFT集中开盘 二期高层加推销售 2012.12 中旬 2013.1 .1 2013.1-2013.2 2012.10 -2012.12 推售方案比较 方案一 方案二 优 点 缺 点 现场有利制造卖压，提高解筹率，促进货量消化速度 ； 提前消化认筹诚意客户，减少客户流失率 √ 风险评价 可以通过内部协调予以规避，风险可控性高 非系统风险 系统性风险 自身无法规避，风险可控性低 综合考虑销售目标和未来市场风险性，建议今年11月中下旬启动首批高层开盘，12月启动首批LOFT产品入市销售，制造销售热点抓住市场空缺期，缓解后续推售压力。 推售节点排布 12月 1月 2月 3月 4月 12年 10月 2013年 11月 11月中上旬持续认筹 11月中下旬高层首批开盘 12月中旬LOFT首批开盘 13年1月高层加推销售 多批次推售，每隔1个月左右加推一次，既可以保证充分消化，又可以维持市场关注度，持续热销 销售目标 别墅销售目标：下半年（12月31日之前）计划销售目标金额为6000万（约20套别墅产品）。 下阶段销售目标梳理 高层/LOFT销售目标：开盘前认筹下卡量提升至1700张（尚美佳目标900张），开盘解筹目标为去化推货量的90%。 达成目标的途径 明确了销售目标和推售计划 如何通过各种策略的综合运用去达成目标 客户分析 项目认筹客户区域分布 项目认筹客户中，有24%来自东湖区，22%来自红谷滩新区，20%来自新建县，13%来自西湖区，8%来自青山湖区，5%来自高新区，4%来自青云谱区，其他少量客户来自湾里、昌北、外地等区域。 客户分析 项目认筹客户职业类别 项目认筹客户中，有60%的客户职业为私企业主，19%的客户职业为公务员，5%的客户为保利职员，3%的客户职业为教师，3%的客户职业为商人，其他部分为少量的医院、国企、银行等职业客户。 客户分析 项目认筹客户置业目的 项目认筹客户中，有69%的客户置业目的为投资，20%的客户置业目的为自住，11%的客户置业目的为投资兼自住。 客户分析小结 A.根据高层和LOFT产品认筹客户的区域分布情况，下阶段项目的推广及拓客区域将重点放置在新建、红谷滩、东湖和西湖四个区域内。 B.别墅客户的主要来源将重点归类为老带新、合作单位及关系客户拓展。 C.项目宣传推广过程中对市场主要传递的