20120827西南城营销推广计划.ppt

1、节奏性销售节点 2、针对性广告投放 3、参与性促销活动 4、可观赏的产品物 （沙盘等） 5、制造可炒作热点 1、加强现场管理 2、展示良好产品 3、明显优惠政策 4、灵活折扣体系 5、增加服务创新 1、与行业协会合作 2、行销相关单位企业 3、通过政府机关 直接获取目标客户信息 提高到访量 提高成交率 合作式销售 冲出销售重围 营销推广小结 户外 商街十八弯：商业街道多，以街铺为主。店铺形式多元化，商业元素多样化。 酒巷九连环：迎合酒市核心定位，以飘香的酒巷延伸整体定位。 酒类、食品类、小吃类、娱乐类、客栈类等全面招商！ 海报 报广 报广1 报广2 网页通栏 谢谢！ 策划部·8月18日 * 打破常规 开创新模式 不成熟区域商铺销售的常规模式： 模式 操作要点 优点 缺点 本项目的适用性 销售主导模式 先制造话题，引起市场轰动、人气聚集后，再卖商铺。 卖现实价值，客户信心强； 资金回笼慢； 根据项目目标及开发模式，项目必须快销； 招商主导模式 通过招商引进知名大商家，促进商铺销售。 卖未来，通过主力店增强客户信心； 销售的成败主要系于主力店的招商，项目销售的风险过于集中； 主力店的招商一般周期长； 回款时间紧迫 按常规模式销售，难以实现项目目标，必须寻求突破。 建议本项目在以招商为主导的基础上进行创新营销。 为什么打破常规 通过之前对项目、市场、客户的分 析，我们应该处于什么样的地位？ 我们应该采取什么样的策略？ 我们应该采取怎样的行动？ 考虑因素 项目资源 开发商品牌 产品优势 领导者 挑战者 项目具有无可复制的资源 产品本身的核心优势明显 持续的产品创新能力 缔造新的理念引领市场 大规模 市场新进者 产品创新 项目无独特优势资源 追随者 补缺者 缺乏足够资金实力 没有独特资源 规模较小 规模小 市场细分明显 挑战者战略：保护市场份额 扩大市场份额 项目地位 挑战者战略下该做什么？ 战略方法 招商核心策略 致招商部： 招商先行，人气第一！ 租售结合战略！ 九月核心策略： （1）项目9.28 开街活动与2012成都旅游美食节活动结合。 招商核心策略 （2）利用美食节抓住酒街食吧巷·北段小吃街定向客户。 （3）聚集人气为销售做铺垫； （4）稳定消费群体； （5）营造抢租抢售氛围。 招商核心策略 租商铺送商铺！ （1）左图“ ”为增加移动岛铺区域，租赁其他部分商铺超过500平米可免费租赁移动岛铺。 （2） 打造免费租赁噱头！ 销售核心策略 剖析产品价值！ 一切从客户需求出发！ 致销售部： 九月核心策略： （1）将所有铺位分类包装为钻石级（150平方米以上） 、 白金级（70-150平方米） 、黄金级（30-70平方米） 、 珍珠级（30平方米以下） ，对各类铺位分别进行概念和卖点包装， 制作各类铺位的单页宣传品； （2）针对销售难点（估计是大型铺位和位置极差铺位），各个击破 。 （3）配以适量公众媒体宣传； （4）同时销售人员针对每一间铺位总结若干优点，向相应购买意向客户强势推介； （5）营造抢铺氛围，认真组织好解筹。 销售核心策略 集中轰炸！ 以成德绵经济圈为核心！ 辐射四川乃至全国！ 推广核心策略 至企划部： 拓宽推广渠道，让更多客户认知项目，才是提高上门量的直接有效的办法。 进线 有提升空间 上门 有提升空间 渠 道 效 果 反 馈 本项目选择 口碑传播 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 重点 现场 包装 售楼处 ★ ★ ★ ★ ★ 重点 围板、导视系统 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 重点 楼体条幅 ★ ★ ★ ★ ★ 重点 路牌，路旗 ★ ★ ★ ★ ★ 重点 媒体 报纸 ★ ★ 阶段重点 户外广告 ★ ★ ★ ★ 重点 电视\电视剧片头 ★ ★ 阶段运用 杂志 ★ 阶段运用 DM ★ ★ 阶段运用 车体 ★ 运用 网络 ★ ★ ★ 全程运用 外展点 ★ ★ ★ 项目可考虑 销 使 ★ ★ ★ 项目可考虑 客户认可度较高的渠道主要集中在昭示性强、直观的渠道上，加大推广比重。 推广策略 公务员 个体工商户 小私营业主 中型私营业主 外地客户 准时上下班 时间很有规律 时间无规律 空闲时间少 周末时间紧张 时间无规律 空闲时间少 获得信息渠道多 时间相对有规律 私人时间少 主动获得信息 获得信息无规律 报 纸 电 台 电 视 杂 志 短信直邮 立柱/户外 推广核心策略 根据不同的限定人群，制定不同的针对性推广手段。 战略下的推广阶段 11月 第一阶段： 立足成德绵经济圈 9月 10月 第二阶段： 在大成都 网罗客户 第三阶段： 在大四川、全国范围 扩大影响 12月 成德绵 大成都 大四川 全国 作为战