20120122_佛山_万科金域蓝湾_2012年营销策略总纲_沉淀人：李国沛 何嘉恩.ppt

十大推广渠道组合，起到无穷的效应 差异化推广主题，引领市场 淡市不淡、保持火爆的销售现场 坚持收钱认筹、hold住客户 深挖客户，调整策略 深挖客户，调整策略 严抓现场，保证品质，完美展示 形象较多强调性价比，对于在淡市下的房地产市场有一定的成效 借助分析模型，产品细分，确定分类产品任务 营销活动 1、新年送好运，轻松置业礼全城 春节后正月期间 5月底 6月1日 3、美化东平河植树节活动及自行车赛 3月12日 5、六一儿童节活笑脸活动 9月底 11月初 6、团购活动 7、“望族置业计划” 4、幼儿培育心得讲座及幼儿才艺大赛 3、寻找金域蓝湾第2333名望族 8月底 新年送好运，轻松置业礼全城 活动对象：上门客户 活动方式：来访送福利彩券、同时推出置业套餐ABCD（买房送同等金额的保险、送油卡、送物管费、冷暖空调等） 活动时间：2011年1月-2月 活动目的：通过送福利彩票，提高上门量，同时对折扣进行丰富，让客户选购自己觉得满意套餐，最终促成余货成交。 * 美化东平河，植树节活动， 邀百位业主演绎“低碳”生活，共建美好家园 活动对象：老业主以及诚意客户 活动方式：1、活动以电话邀约形式及短信形式召集，活动当天除了植树外，来宾可以领取盆栽； 活动时间：2012年3月份 活动目的：扩大项目影响力，让客户体验社区美好环境及大盘生活乐趣。 * 自行车服务站点开启，邀前期业主进行自行车比赛，借机宣传蓝湾“成熟”开启 活动对象：老业主 活动方式：1、自行车服务站点剪裁开启，业主聚集东平河进行自行车比赛 活动时间：2012年5月底 活动目的：扩大项目影响力，让客户体验社区美好环境 * 北区蓄客，寻找金域蓝湾第2333名业主，意想不到的惊喜 【活动主题】：寻找第2333名业主 【活动时间】：2012年4月底北区绿茵苑4座诚意登记 　????????????????????? 【界定形式】 1、以客户签订购房合同后以房管局备案的的信息为准。 【公布时间及形式】 邀请以已购房客户集中签约时，由公证部门公布。 附：获奖名单可扩大，增加客户的得奖率，吸引客户 　　 配合以网站的传播 * 上开盘蓄客准备：绽放2012，金域蓝湾笑脸征集活动，配合以N10楼王的蓄客 【活动主题】：快乐上碟 征集笑脸 传递爱心 【活动时间】：线上活动时间：5月-7月 　?????????????????????活动开始：六一童乐会 【参与方式】 　　1、登陆项目网站； 　　2、按照要求上传你的或你朋友家人的笑脸照片，图象大小，要求原创！　　3、建议将参赛图片放到自己的百度空间的相册内，以避免图片无法显示等情况发生，否则视为无效参与作品。　　4、获奖名单：将于7月22日开盘公布，并颁奖。 配合以网站的传播 * 育儿讲座及幼儿才艺大赛：邀请中大附幼工作人员到现场开展育儿讲座，并针对老业主小朋友进行才艺大赛 主题：育儿讲座及幼儿才艺大赛 时间：8月底 ，9月中旬 对象：金域蓝湾业主 目的：为中大附幼的开放作铺垫，同时为9月底开盘蓄客提供保障。 * 团购活动：利用人脉资源，拓展客群，与开发商配合找准关键人物进行突破 有团购意向的单位： 供电所、邮电局、私营企业等 12年拓展单位 直接折扣优惠 间接赠送 给团购核心人佣金 放宽团购人数限制，如“3人以上即可享受团购” 团购方式 利用保险从业人员、汽车4S店人员挖掘其客户群 百货渠道 其他渠道拓展 建议万科、世联、客户三方会谈 让客户感觉受重视，有专属感 给予客户力所能及的优惠 团购洽谈 团 购 团购专场推介会 * 促进N22、N23的销售，为N11、N16的销售铺平道路成交送超值大礼包：“望族置业风暴”计划 内容 4台空调 2台电视 1台洗衣机 1台冰箱 1套厨具 合计 价值（元） 8500 9500 5000 4000 4000 31000 主题 ： 望族置业风暴 活动时间： 2011年11月初 活动目的： 1、保持楼盘市场声音， 2、促进N22、N23销售 3、为N11、N16推售蓄客奠定基础 活动方式： 购房成交送家电大礼包，品牌家私 * 营销总攻略 市场分析 客户分析 营销核心问题提出 营销总控图 目标与解析 项目分析 营销策略思考 推售攻略 形象攻略 展示攻略 客户攻略 推广攻略 * 加快前期产品的去化，后期推售产品小步快跑，持续热销，引起市场关注 价格 展示 保持现有价格，以噱头吸引客户来访，以促销优惠促成交易 售楼处及看房通道基本展示完善 公交站点及自行车服务站点启用 活动 推广 短信、户外、电视、派单、联动、商家合作、巡展 时 间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推售房