20131223_东莞_龙光君御旗峰2014年营销策略总纲.ppt

目标设定 2014年目标分解 目标分解（万/㎡） 1季度 2季度 3季度 4季度 全年 合计 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4200 2400 4800 7800 8400 7200 7200 7200 7200 7500 6600 4500 11400 23400 21600 18600 75000 全年按照7.5亿的销售目标分解 分解原则： 月度/季度任务按照销售淡旺季按需分配； 2、3季度是全年的重要销售节点，因此将目标尽量集中于此两个季度。 目标设定 四、营销策略 推售节奏铺排 价格策略 活动策略 客户策略 渠道及推广策略 推售节奏铺排 　 库存（套） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 5\6\8\9#重新包装 去库存 去库存 1栋01、2栋02 去库存 11栋 套数（套） 金额（万） 套数（套） 金额（万） 套数（套） 金额（万） 套数（套） 金额（万） 套数（套） 金额（万） 套数（套） 金额（万） 1栋 260-314㎡ 65 0 0 0 0 0 0 3 1,050 2 700 2 700 2栋 69 0 0 0 0 0 0 3 1,200 2 800 1 400 3栋 490㎡ 31 0 0 0 0 1 850 0 0 1 850 0 0 5栋 206-217㎡ 65 4 880 3 660 4 880 5 1,100 7 1,540 5 1,100 6栋 160-168㎡ 67 5 800 4 640 5 800 6 960 6 960 6 960 8栋 38 2 300 3 450 5 750 7 1,050 6 900 5 750 9栋 224-230㎡ 43 4 880 3 660 4 880 8 1,760 6 1,320 5 1,100 10栋 225-237㎡ 63 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 11栋 59 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 7 1,540 商铺 9 2 1,400 0 0 1 700 1 700 2 1,400 1 700 月度合计 17 4,260 13 2,410 20 4,860 33 7,820 32 8,470 32 7,250 季度合计 11,530 23,540 推售节奏铺排 　 库存（套） 7月 8月 9月 10月 11月 12月 去库存 去库存 5\6\#库存再加推 去库存 去库存 去库存 套数（套） 金额（万） 套数（套） 金额（万） 套数（套） 金额（万） 套数（套） 金额（万） 套数（套） 金额（万） 套数（套） 金额（万） 1栋 260-314㎡ 65 2 700 2 700 4 1,400 3 1,050 4 1,400 4 1,400 2栋 69 1 400 2 800 3 1,200 4 1,600 4 1,600 3 1,200 3栋 490㎡ 31 1 850 0 0 1 850 1 850 0 0 0 0 5栋 206-217㎡ 65 6 1,320 6 1,320 7 1,540 8 1,760 7 1,540 3 660 6栋 160-168㎡ 67 6 960 7 1,120 7 1,120 8 1,280 5 800 2 320 8栋 37 4 600 4 600 0 0 0 0 0 0 0 0 9栋 224-230㎡ 42 4 880 4 880 0 0 0 0 0 0 0 0 10栋 225-237㎡ 63 0 0 　 　 0 0 0 0 0 0 0 0 11栋 59 4 880 5 1,100 5 1,100 5 1,100 6 1,320 4 880 商铺 9 1 700 1 700 　 0 0 0 　 0 　 0 月度合计 29 7,290 31 7,220 27 7,210 29 7,640 26 6,660 16 4,460 季度合计 21,720 18,760 推货策略一： 8、9栋为现金流产品，任务为跑量，遵循市场主流定价，计划在8-9月售罄； 5、6栋作为适度利润产品，价格属中上水平，主要作为价格挤压，促进8、9栋的去化； 11