2014.9浙大顾大海《电子商务与传统企业转型》.ppt

定位系统的构成要素： 高效的网络盈利模式 网络平台的核心竞争力 目标客户的精准定位 适合网络竞争的核心产品 击败竞争对手的独特卖点 多方向的网络渠道定位 差异化营销与品牌差异化建设 中国网商大多数没有经过科学的定位，没有定位系统，不会使用定位工具，他们只是在摸着石头过河！致使中国企业的通病是：没有章法，没有系统，在互联网里迷失方向，大量烧钱！所以，只有定位，才能让杂乱无序的营销变的有序，正确的使用互联网！ ——杰克·特劳特 二）、了解你：营销型网站系统 营销型网站具备的条件 转化率 成交率 信赖感 利益感 价值感 传播率 回头率 产品展示系统。 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化系统。 在线客服销售系统。 流量数据分析系统。 网站订单的转化系统。 老板的思想、理念、定位、战略是企业的灵魂，把它们搬到网站上表现出来，就是网站的灵魂，没有灵魂的网站, 叫做魂不附体, 有灵魂的网站才有生命力。 整理、归纳、提炼灵魂的过程并将其展现到网上，是一项老板要亲自挂帅的系统工程 三、推广系统 .SEO优化 .有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销(SEM) .网络媒体投放 .平台信息植入 .软文广告发布 .垂直门户推广 .社区营销 .邮件营销 .论坛营销 .视频营销 .微营销 .移动网络（O2O）....... 四、运营系统 目标（作战计划） 工具（武器装备） 人员（兵力布置） 运营管理：（战斗的组织和指挥系统） 运营三大重点：精准流量--询盘量--成交量 询盘转化率（询 盘 数÷流量） 有效咨询率（有效咨询÷ 询盘数） 成 交 率（成 交 数÷ 有效咨询数） 流量转化率（成交单数÷ 总流量） 流量成本率（流量成本÷ 总流量） 关键词精准（该关键词流量÷ 总流量） 运营系统：订单转化的核心 网络部门人员要具备哪些能力。 策略和方法如何紧密配合。 网站订单转化的核心焦点在哪里。 实现数据化管理的正确体系。 怎样的团队组合能有效运营企业的电商项目。 如何做好检查、督导和绩效。 计划到执行怎样落地。 如何有效的监管网站资源。 。。。。。 传统企业能否网络成功转型 网络是中小企业未来发展、走出困境、乃至超越对手唯一的出路和平台！！！ 与资本实力无关！！ 与领导懂不懂电脑无关！ 与学历高低无关！！ 在网络时代 没有不适合做网络营销的企业 只有找不到方法的老板 1、企业一定要做第一名，要细分市场 2、做第一名难不难，为什么难？因为很多竞争对手和你有一样的销售方式！ 4、很多竞争是不是来自于传统营销市场，那么网络营销市场有你们的竞争对手吗》？ 5、你有2个选择，第一继续在传统营销市场和已经取得第一名的企业做竞争，那么你要花掉比别人多十倍的时间和成本，买回一个赚钱的机会！第二个选择，在保持传统营销市场不亏的情况下，到网络营销市场很轻易的拿下第一名，这个第一名别人要比你多花十倍的时间和成本才能和你一样！ 要想让客户爱上企业的产品， 必须先让客户多了解、多沟通， 网站就好比我们企业的柜台 但有流量没销量的现象原因是什么呢？ 1、今天时间原因，看一下，整个这个系统要在我们3天2夜课程第二天下午用6个小时的专业课给大家讲清楚！ 2、这个课程是4个老师，每个老师都是自己这个领域的顶级专家，他们代表的是每个系统的国内顶级水平！不要以为今天听我讲就以为我是去讲这个策略班，各位，在专业水平上，咱和这几个老师的差距还是很大的！所以，想快速赚钱，去听他们专业老师的课！ 只有让顾客找到你，才有机会了解、喜欢和成交，销售最大的障碍是产品资讯难以让客户接触 网络营销的关键首先是八仙过海，各显神通， 通过各种推广手段想方设法让客户找到你 我们前面做了很多很多的努力，辛辛苦苦带来了流量，但最终的目的是什么？成交！！！