选择寿险的理由.ppt

未能实现所设立的目标原因有很多，可能是目标定得不实际，也有可能设立的目标没有问题，也适合你，不过行动计划可能有误，或者只是由于某些外界的客观因素造成的，针对不同的情况你可以改变自己的目标，修正自己的行动计划。 另外，要注意的是，评估工作绩效是在工作进程中就要进行的步骤，而不应是一锤定音的。因为在向所确定的 工作目标努力的整个过程里，你都需要对自己的实际工作表现随时的监控，注意防止与预期目标实现发生偏差。 此外，自我工作绩效的评估，应该被看成你制定新一轮计划的第一步。因为在自我评估中，你可以吸取到成功的经验和失败的教训。并了解到自己工作的实际状况，在自己的中、长期前景目标指引下，制定出新的更符合自己实际情况的工作目标，又开始了新的一轮循环，日积月累，你会发惊讶地发现，前景目标逐渐变为现实。 * 选择寿险的理由 辅导课时：二课时 辅导目标：通过本章节的学习，使学员初步了解寿险行业， 了解中国的寿险情况，增加其工作的信心。 辅导重点： 1、与其它行业相比具有优势； 2、与世界同业相比，我国的巨大市场空间； 3、个人成长的优势； 4、行业发展空间。 辅导训练： 1、每人谈谈自己对保险的认识； 2、谈谈传统行业与本行业另外的不同； 3、准备这样开发自己的市场呢？ 选择寿险的理由 一、 寿险行业的特色 表例：保险业与其他行业比较 有一定利益 稳定但无多大上涨空间 不稳定 无上限 收入 无 有但机会少 自己摸索 有体系 学习 不一定 按能力但空间小 无 容易 晋升 怕倒闭、失业 怕失业、被炒 怕倒闭 无 风险 由客户 时间地点固定 由客户时间 时间、地点自由 工作特质 确定 有 无 收入外的奖励多 福利 免 免，但需相当学历专业 资本高 免 资本 *有特定的服务对象 *有使用的功能问题 *有资金压力 *大风险 视公司而定 *需要依客户情况 *使用有限制 *有资金压力 *有经营风险 *人人需要，人人可买 *无使用限制方便享用 *无资金压力 *经营无风险 *广交朋友 行业性质 其他服务业 公司职员 自营 寿险 二、我国保险业的现状 1、中国大陆与世界平均水平的比较 ? 保险深度 保险密度 中国大陆 1．56% 11．4美元 世界平均 9．44% 271美元 2、 保费收入与储蓄余额的比例（2001年） 中国 2.3% 发展中国家 7% 发达国家 15% 数据表明：截止到2001年12月，中国的储蓄余额为8万亿元 3、 世界部分国家和地区每一业务员能分到的客户量 154 新加坡 131 韩国 325 日本 2000 马来西亚 377 美国 99 中国台湾 376 香港 2800 中国大陆 数量 地区或国家 三、保险业的成长空间 1、寿险投保空间 2、产品空间 养老险 重大疾病险 少儿险 投资险分红险 意外险 医疗险 3、人口老龄化问题 4、三口之家的大量增加 5、医疗费用的忧虑 6、意识的转变 7、突发事件和治安问题的增多 8、理财和节税的观念 营销员的修养 辅导课时：一课时 辅导目标：通过本章节的学习，让学员在增加自身修养的同时， 加强职业道德规范，使其更专业、更具有市场竞争 力。 辅导重点： 1、应具备的基本能力； 2、对公司、对组织的认同； 3、自身文化和道德观念的养成。 辅导训练： 1、你怎样看待专业素养对工作的帮助？ 2、职业道德如何养成呢？ 营销员的修养 一、寿险顾问的基本素养 知识（knowledge）：寿险顾问除了具备保监会所规定的学历以 外，更应具有广泛的知识面，因为寿险顾 问所接触客户涉及各行各业，各层次，应 与客户能很快建立良好的沟通，建立起共 同理解的理论。 态度（attitude） ：寿险顾问的态度包含工作态度和人生态度， 始终保持积极向上的态度有利于更好地开 展工作，积极的人生态度更能感染客户，