20140610_巨野响水湾营销策略与执行报告.pptx

;设定目标 提出问题 解决问题;Part1 现状分析 ;;市场分析;;项目名称;个案解读—蓝博湾;个案解读—蓝博湾;个案解读—蓝博湾;个案解读—蓝博湾问题所在;个案解读—铂金豪庭;个案解读—铂金豪庭;个案解读—铂金豪庭;个案解读—融城;个案解读—融城;个案解读—融城问题所在;个案解读—河畔花都;个案解读—河畔花都销售解析;个案解读—中央公馆;个案解读—中央公馆;个案解读—中央公馆热销解析;个案解读—帝都花园预判;个案解读—帝都花园的威胁;;Part1 现状分析 ;供应;3#;推广渠道;本案形象及知名度;实景展示问题;Part1 现状分析 ;市场客户特征;改善型客户购房，性价比仍是他们首要关注点;年龄;了解渠道;设定目标 提出问题 解决问题;一期销售偏慢的产品原因： 表面原因是单价高导致总价高，实质是赠送面积赠送得过多，导致单价高总价高。 二期的产品定位方向： 应该是降低或取消面积赠送，户型面积满足主流中高端客户的需求，总价比一期产品低。 那么，二期低总价新房源推出时，一期总价偏高的所有房源将难以销售，所以在二期产品推出前，快速将一期产品销售至尾盘；;39;在建楼栋 ;月份;来访客户组成;月份;设定目标 提出问题 解决问题;;;设定目标 提出问题 解决问题;品牌提升6大策略;品牌提升策略之一价值构建 塑造形象;相应物料 表现豪宅价值;针对全民参与的活动-名人效应 巨野好声音or我是大明星 活动时间：4月份 活动简介：巨野好声音或我是大明星，与活动公司或我是大明星节目组合作举办，邀请朱之文与中国好声音冠亚军到场开幕式，并邀请县长或副县长等政府人员参加剪彩仪式，向部分事业单位发放邀请函，全县报名，选拔出冠亚季军推荐到中国好歌曲和我是大明星栏目组。 针对25-35岁目标客户群活动 青少儿才艺大赛 活动时间：6月1日 活动简介：比赛分为歌手组、才艺组、舞蹈组、乐器组等，7-14岁的孩子可参加，父母替孩子分组报名，邀请名人助场，邀请县委及文化局领导参与，邀请县实验幼儿园等老师作裁判，最终选出各组冠亚季军。 针对20-35岁青年客户群活动 非诚勿扰 万人相亲大会 活动时间：9月份 活动简介： 22-35岁的男女青年报名，活动 内容包括缘份速配、你来比划我来猜、爱情对 对碰等，并有现场互动抽奖。 ;针对车主的圈层活动 名车名模展 时间：2014年7月 针对老业主的圈层活动 响水湾业主电影烧烤节 时间：2014年8月 针对老业主的圈层活动 响水湾业主首届乒羽大赛 时间： 2014年9月 针对老业主的圈层活动 二期新品推介及新老业主答谢会 时间：2014年10月 针对私营业主、个体、银行VIP圈层活动 智慧·财富·投资名家讲座 时间：2014年11月;节日暖场：端午节中秋节送礼品、国庆节民俗大集、重阳节中老年免费公益健康体检;品牌提升策略之六业主维护 口碑传播;促销组 合策略;促销组合策略之首付补贴;促销组合策略之特殊优惠;促销组合策略之价格调整;展示提 升策略;【楼体挂幅】 ;【楼顶字】 ;【落地道旗】营造区域阵地感，吸引路过客户 ;【金纸包树】 ;【生活体验馆】 ;线下拓 客策略;广蓄客—;精细分工，监督+激励;选点+物料准备+计划及人员安排;目的：在5-8月份，趁客户晚间在外乘凉，以夜间播放电影为噱头，进入社区巡展，配合行销派单； 时间：4-6月以及8-9月（每月举办至少4次） 派单配合：周一至周四，在各社区入口悬挂横幅、展板等告知放映信息，并组织行销队伍在社区进行派单、插单；周五晚上播放电影。;;Call客;案场提 升策略;团队组建;成长机制;现场接待;强化景观示范区的展示及影音区的展示，给客户更多感性的认知，提高感情契合度 增加样板间及工法展示区的介绍，强化客户体验。;序号;激励体系;作息（早、午、晚会） 卫生 各岗位行为规范与工作职责;现场管理;现场管理;现场管理;在岗行为;设定目标 提出问题 解决问题;二期开发目标：实现快速销售，快速回款；;二期户型面积建议： 刚需客户：88-92平米两室 刚改客户：105-115平米三室 改善客户：120-130平米三室 130-140平米三室;面积;户型：T3 中间户两室85㎡，边户三室110-120㎡;户型：T3 中间户三室110㎡，边户三室130-140㎡;;