20140916_中洲宝城26区营销策略总纲.ppt

* * * * * * * * * 灵芝公园改造——奏响城市复兴的第一乐章 伍○ 行动 活动体系 推广体系 展示体系 服务体系 灵芝公园改造：配合政府既定目标参与宝安建设，为宝安人民打造宝安文脉与城市客厅的完美结合体 ——集景观、亲水、运动、休闲为一体的全开放的新型公园 东湖市政公园，是成都市第一个采用BOT模式（建设－经营－移交模式）建设的市政公园 位于成都市东南方向府河与石牛堰的交汇口处 2003年7月2日奠基 公园由华润置地（成都）有限公司负责建设（华润翡翠城项目），总投资1.4亿元人民币 东湖公园为免费开放公园，从2005年1月1日起的10年内，华润置地全面负责公园的经营开发；10年后，无偿移交给政府 公园改造案例——成都东湖公园 伍○ 行动 活动体系 推广体系 展示体系 服务体系 ——与地产项目紧密结合，成为项目业主的后花园 联系方式一：天桥 通过天桥突破市政路的限制，使项目与公园自然环境形成无缝步行连接。 联系方式二：私家路 在项目与公园最接近的位置设置私家路，是公园真正成为项目业主的后花园。 公园改造案例——成都东湖公园 伍○ 行动 活动体系 推广体系 展示体系 服务体系 灵芝公园改造构想（一）——城市客厅，老城回归，重新成为城市焦点 伍○ 行动 活动体系 推广体系 展示体系 服务体系 主入口 主广场 新车发布会 Show 时装发布会 彩妆发布会 公园舞台 文艺晚会 场 灵芝公园改造构想（二）——“璞·印象”文化概念茶社 伍○ 行动 活动体系 推广体系 展示体系 服务体系 茶文化展 烹茶技法欣赏 中秋品茶赏月 茶艺品鉴：中华茶艺特约品鉴会、中华十大名茶展示月 文化展室：宝安书画展，私人收藏展,观澜版画精品展，F518创意作品展 故事墙，装饰小品：宝安历史文化事件/名人系列（宝安县志，宝安诗录等） 不只是品茗赏月会友的闲适 更是文化的回归和心境的陶冶 私人收藏展 故事墙 聚焦“灵芝公园”——公园改造的奠基，就是老城区复兴伟大工程的奠基 伍○ 行动 活动体系 推广体系 展示体系 服务体系 宝安文化展 新年音乐会 奢侈品展 公园文化节 粤剧 售楼处开放 新年音乐会 福永杂技团表演 奢侈品展 售楼处开放 公益 复兴 口碑 政府 传媒 资源 灵芝公园改造构想——人行天桥打造，无缝步行连接，公园亦是自家花园 伍○ 行动 活动体系 推广体系 展示体系 服务体系 C地块集中商业 灵芝公园 前广场 天桥连接 创 业 路 人行天桥打造 有效利用创业路主干道的昭示性，以跨街天桥连接26区C地块与灵芝公园广场，使项目与公园自然环境形成无缝步行连接 带有夜间灯光效果的天桥 艺术人行天桥 售楼处 圈层活动——VIP尊享晚宴，打造老城最高端的小型圈层宴会 中洲VIP尊享晚宴 活动日期: 2011年节日节点 餐饮选择：传统盆菜、粤菜为主 邀请客户：VIP客户，各村委领导，政府部门 领导，媒体，宝安名人 中洲VIP 尊享晚宴 伍○ 行动 活动体系 推广体系 展示体系 服务体系 活动效果： 网罗宝安最高端客户，给予客户极度尊贵感和面子感，在高端圈层中口口相传，形成口碑 高端人士聚集，进一步树立项目豪宅形象 圈层活动——VIP尊享晚宴，打造老城最高端的小型圈层宴会 伍○ 行动 活动体系 推广体系 展示体系 服务体系 VIP尊享晚宴 精选宝安各圈层最高端人群，置业顾问亲自上门送达尊崇请柬 专车接送，尽显尊贵 户外广告——占领战略高地，汇聚城市焦点，辐射全市高端人群，形成整体影响力 选取原则：关内人流汇聚地打响全市影响力、宝安关键位置直接逼近目标客户、拦截竞争对手客户 参考点位： 关内：深南路上海宾馆、滨河路车工庙段 关外：同乐关、宝安中心区、中粮鸿云附近 投放时间：售楼处开放前后开始投放 中洲26区2011盛情绽放 户外广告位置决定了项目占位 高端场所水牌——宝安高端消费场所，放置灯箱广告、水牌等多渠道逼近目标客户 类别 名 称 星级酒店 恒丰海悦酒店（五星）、宝辉酒店（五星）、豪江酒店（四星）、万悦酒店（四星）、都之都 娱乐场所 红磨坊KTV 水疗会所 皇轩假日水疗、伊香园 餐饮 胜记、新梅园酒楼、国宝通、客家情 灯箱/水牌位置选择： 宝安中心区君逸世家裙楼高端酒楼 新安/西乡老城区高端潮汕、客家酒楼 碧海中心区海鲜酒楼 灯箱/水牌核心内容： 中洲26区——城市复兴.老城新豪宅典范 投放时间：2011年9月售楼处开放后 宝安知名高端消费场所 灯箱广告 水牌广告 宝安老小区——宝安权贵阶层居住生活场所，零距离接触目标客户 选取原则：宝安中心区、老城区权贵阶层相对集中的小区 推广方式:电梯框架媒体、停车场入口广告、社区派单等 推广节点安排：售楼处开放至开盘 停车场广告 重点小区对象 老城区 御景台、冠城