2014年合肥旅游地产项目营销策略报告.ppt

开盘条件 条件1：超过2成的别墅立面展示（以入口至样板房周边为主） 条件2：通至各区入口的泊油路及路边绿化包装完成； 条件3：样板中心及绿化包装完成并投入使用； 条件4：项目主入口广场、各分区入口广场的施工及包装完成； 条件5：接待中心、园林、样板房及其他展示区开售前一个月必需具备接待条件； 条件6：别墅的认筹量1500个以上； 条件7：交通路牌指引：外围交通指示导向系统建立完善；区域版块的户外广告牌布点； 条件8：销售道具：模型、影视概念片/产品宣传片/广告特辑、雨伞、开盘小礼品、背景音乐（售楼部、园林、板房）、音效； 条件9：整本户型图册、单张、宣传折页、认购须知、按揭指南、计价表等； 条件10：物管礼仪接待、板房指引介绍、工程应急启动方案、医疗急救、安防消防到位候命。 开盘条件 6月15日确定广告公司； 4月15日确定定位方案； 6月30日选择并确定影视片制作公司 6月30日确定3D制作公司； 6月30日确定模型公司； 6月30日巡展地点的选定； 6月30日选择户外广告牌、路牌位置； 6月30日完成联系媒体，开始准备龙泉山板块炒作； 详细工作重点： 客观宣传龙泉山，突出本地优势，间接突出项目优势 于是，我们想到—— 7月8日 区域板块炒作 活动节点 正式新闻曝光 外展点启动 思路 区域炒作： 如何令客户最大程度地认同本项目所在区域？ 结合征服资源，进行板块炒作 突出稀缺风景区资源优势，填充区位前景，达到认同 7.8 8.8 新闻曝光 板块炒作 名人居住梦想讲座 主题活动 7.12 7.19 7.26 8.2 30天 逢周五出软闻、缮稿 目的诉求 回归自然，实现人生居住梦想 ——首选龙泉山 7月8日 新闻曝光 举行名人 “居住梦想”讲座 以酒会、讲座的形式，探讨现代健康生活方式， 传达度假、回归自然的居住梦想， 介绍将有可以实现居住梦想的龙泉山庄 项目预热需要外展点支持， 分别设于合肥市区、上海、南京、巢湖 7月8日 外展点启动 分析： ●项目地理位置偏远，靠来访客户支持销售成为没有可能； ●于经济发达地区设外展点便于宣传项目、客户了解项目，提前储客； 首先启动于合肥城市的路展 开始接受会员登记 7月8日 外展点启动 随后陆续启动其他展点，8月8日前所有展点启动完毕 7月8日 外展点启动 8月8日 开始接受诚意登记 思路 广开门路，线下营销： 如何保证项目事前储备部分VIP客户？ 启动意向业主及杰星资源客户。 通过资源客户的启动，带动人脉营销 8.8 8.7 8.9 8.10 9.15 9.30 10.1 这50天，我们需要做什么？ 媒体开放日 VIP客户开放日 意向业主开放日 社会客户开放期 公开发售 产品说明会 8月8日 媒体开放日、car派对 8月9、10日 VIP客户、意向业主开放日 8月10～9月30日 社会客户开放期 内部认购期， 8月8日 “CAR配对/CAR派对” 启动仪式 暨恒龙泉山庄媒体招待会 时间：8月8日 上午10时 主题：媒体开放日，让媒体优先了解产品，宣布即日起接受诚意登记 形式：媒体招待会，用最尊贵的方式让媒体感受项目，并将感受散布。 时间：8月8日 下午2时 主题：“CAR配对/CAR派对” 启动仪式 形式：和电台合作，举办主题活动，以龙泉山庄VIP会员制，将热爱汽车热爱时尚生活的人士吸引，并陆续举办活动让懂得享受的人群生活更加精彩； 主题：向意向业主开放展示区及产品； 内容：感受项目； 世界知名奢侈品展示； 对象：意向业主、及高级会员。 邀请世界知名品牌到场举行产品发布会； 邀请名模展示； 邀请尊贵客户到场品鉴。 8月9日、10日 意向业主及VIP客户开放日 8月11日起至公开发售前向社会客户开放项目，接受诚意登记！ 10月1日 盛大公开发售 公开发售现场流程安排 落筹客户 新客户 现场接待中心 签到区 抽筹等候区 中签确认区 抽签确定签号 确定客户身份及发放购房标签 等候抽筹 确认中签客户身份 户外广场 选房等候区 选房区 选房确认区 财务区 签约等候区 签约区 销售后期跟进 中签客户排队准备购房 选房 确认客户所选房号 缴纳购房定金 等候签约 签约 不选 选中 未选中 销售中心 指示系统（户外广告牌、路牌、加油站广告