2014年紫御城营销推广.ppt

为争取在正式开盘期间将项目的市场知名度再向前推进一大步，广告宣传包括报纸广告、软文、派单、花车巡游等多种手段。 另一方面，通过软文传播的形式发布项目团购热销[未卖先火]的相关信息，更客观，更权威。 4.2.4、推广原则及执行 A、直销 （1）目标：淄川城区主要居住小区 （2）方式：由派发人员上门直递 B、派单 （1）目标：商业区、繁华路段、学校、乡镇 （2）方式： 扫街——选择城区人流车流集中的主要路段、商业区和消费场所； 扫铺——选城区及乡镇沿街店铺，以私企个体老板为目标，针对性较强； 定点派单——选择档次较高的购物、餐饮、娱乐、宾馆等场所，及学校、幼儿 园；车站（主要在节假日返乡高峰期在车站派发给外地返乡者）； 下乡——主要与花车相结合，在城区及乡镇进行宣传派单。 4.2.5、推广执行 C、花车巡街 车身包装精美再配上配音在城区以及各乡镇巡展 （1）目标：淄川车流及人流量较大的路段 （2）数量：2辆（单排座轻型卡车） D、报纸媒体：《淄博日报》、《鲁中晨报》《齐鲁晚报》，持续轰炸 E、短信：短信持续轰炸，采取频次高、投放量大的投放策略。 （1）目标：淄川及周边乡镇中高端客群 （2）时间：每周二、周四、周五 （3）数量：6-8万条/天，月计80-90万条 F、网络：网络房产超市、主流楼市论坛持续硬广投放 软文消息传播，引发热点关注 4.2.5、推广原则及执行 渠道 投放时间 投放建议 主题文案 费用预算 备注说明 户外展示 高炮 5月10日 现场售楼处开放前20天投放 紫御城售楼处盛大开放，盛邀全城恭迎品鉴 1万 画面更换 大牌 0.5万 灯杆旗 1万 围挡 0.1万 广播 FM100/FM 92.6 / 临时售楼处开放前一月投放 4万 30秒内，4万/月 出租车LED / 2万 2万/月 单页派发 DM单页 每周2-3次 在淄川各大商圈派单、各大居民区插楼、各个乡镇设置派送单位 12.8万 人工费80元/天。 花车 轻卡货车 1-5月 巡街 项目价值+开放信息 3万 0.5万/月 金杯海狮车体 1-5月 巡街 / 自购车 夹报 都市传媒及三报 每周1、3、5 2.88万 600元/期 硬广 齐鲁晚报 周1.2.3 整版硬广 售楼处开放前后投放 9万 / 淄博日报 周4.5 4万 网络 房产网/房产超市网等网站论坛 每周一篇 持续性提供项目小软文以不断在网络上更新； / / 短信 / 每周2次 建议短信的投放以区域短信为主，配合所筛选客群；内容以现场售楼处开放、暖场活动信息、优惠信息、项目价值点为主， 19.2万 平台短信6分/条10万条/次 预算 总计 52万 4.2.6、阶段媒体排期 现场售楼处装饰 物料 制作到位 数量 费用预算 备注 室内装饰 接待台背景 5月25日 1个 0.2万 / 科室牌 / 0.1万 指示标志 / 0.05万 项目展板 5月25日 8个 0.25万 形象灯箱 4个 0.2万 室内桁架 1个 0.05万 企业文化墙 1个 0.1万 区位图展板 1个 0.1万 吊旗 / 0.1万 营销基础物料 胸牌 5月25日 按10人计算 0.01万 物料补充 （邀请函随DM派单时派发） 纸杯 1000个 0.5万 抽纸盒 2000盒 0.8万 名片 20盒 0.06万 手提袋 2000个 0.6万 档案袋 500个 0.5万 形象单页 5月18日 4万份 4万 信封、信笺纸 各1000个 0.2元 礼品贴 1万个 0.5 DM 5万份 2.5万 邀请函 5万份 5万 VIP卡 1000张 0.1万 钻石卡200张、金卡300张、银卡500张 车体包装 花车包装、轻卡包装 / 0.5万 画面更换 预算 总计 16.5万 4.2.7、阶段物料包装 活动 时间 活动概况 物料配合 费用预算 备注 现场售楼处开放活动 6月1日 通过营销中心开放活动，进行客户接待、蓄客 拱门、横幅、展架、桁架、项目形象单页、折页、手册等、舞台背景、礼品 20万 场地租赁费、活动公司费用、场地布置 暖场活动 每周一次 SP暖场活动 / 8万 0.5万元/次 品牌展示公关活动 通过幼儿园、样板间、物业、商街、建材等方面， 展板、X展架、彩页 12万 3万/场 总计 40万 活动配合：现场开放活动，利用优惠、卖点、礼品吸引人气。 4.2.8、阶段活动执行 活动时间：2014年06月—2014年10月 活动地点：项目售楼处、坡地景观园林 活动主题：项目系列营销活动 活动基调：高端、精致、互动、时尚 4.3 活动执行 4.4 活动排期明细 时间 活动建议 活动类型 活动主题 活动地点 6月 巴西世界杯狂欢 +现场售楼处开放活动 露天嘉年华 畅享巅峰盛宴 唱响南美激情 景观示范园区 7月