2015年某地产二季度营销报告.ppt

二季度执行安排 4D气球展 活动目的：增加新客户来访，维护老客户 活动时间：5月 1日-5月10日 推广平台：通栏、电台、短信、微信、海报 客户导入：幼儿园、小学海报派发/新老客户邀约/搜房网客户导入 活动细节：通过领取入场券的形式留电、有效把控参与人数 二季度执行安排 “与钢琴大师理查德?克莱德曼同台，中国巡演音乐会琴童选拔赛” 活动目的：增加项目话题炒作，扩大项目知名度 活动时间：5月10日-7月21日 推广平台：户外、电视、通栏、电台、短信、微信、海报 客户导入：幼儿园、小学海报派发/新老客户邀约/搜房网客户导入 活动细节：线上提前两周进行推广，更换户外大牌 活动现场媒体报道，活动进行时反复炒作，以扩大项目知名度 二季度执行安排 婚纱全家福摄影季 活动目的：对顶复和底复重新包装，展示项目品质，为复式销售预热 活动时间：5月11日-8月31日 推广平台：通栏、电台、短信、微信、海报 客户导入：影楼、意向客户邀约 二季度执行安排 扬州春季房展会 活动目的：增加项目销售增量 活动时间：5月15日-17日 活动内容：现场抽奖 免费爆米花定时发送（10:00-11:00/15:00-16:00） 人员配合：5名举牌，5名派单，5名截客，现场看房车接送 二季度执行安排 扬州春季房展会 案场配合： 1、房交会期间推出部分一口价房源 2、设置现场抽奖环节，奖品以小家电为主 3、案场提供精美茶歇 二季度执行安排 暖场活动 活动目的：以儿童季为特点开展暖场活动，烘托案场人气，制造客户再次来访机会，协助逼定 活动时间：4月-6月每个周末 5月份暖场活动：亲子T桖DIY活动、优贝早教表演秀、 6月份暖场活动：陶艺坊、沃尔德英语沙龙 推广平台：通栏、电台、短信、微信、海报 客户导入：幼儿园、小学海报派发，新老客户邀约，商家客户资源导入 活动细节：提前与商家沟通，嫁接优质客户 二季度执行安排 活动目的： 天气越来越炎热，通过对汽车保养讲座类活动邀约未购买车位业主，利用车位促销活动吸引业主购买，完成车位去化目标。 活动时间：2015年6月中旬 活动地点：售楼部 活动对象：未购买车位业主 活动形式： 利用车位保养讲座活动，释放车位团购优惠，赠送行车记录仪、车载冰箱或车载吸尘器吸引客户。 车位促销活动 二季度执行安排 暖场活动排期 粉色为暖场活动，黄色为琴童选拔赛 序号 时间 活动内容 地点 1 4月 4月11日(周六) 儿童欢乐季--风筝节DIY 锦苑售楼部 2 4月12日(周日) 儿童欢乐季--风筝节DIY 3 4月18日(周六)-4月26日(周日) 儿童欢乐季--粘粘屋 4 5月 5月1日(周五)-5月10日(周日) 儿童欢乐季--4D气球展 5 5月10日(周日) 琴童选拔赛海选第二场 6 5月16日(周六)-5月17日(周日) 春季房交会+案场茶歇服务 7 5月23日（周六)-5月24日(周日) 儿童欢乐季--亲子T桖DIY活动 8 5月30日（周六） 儿童欢乐季--优贝早教表演秀 9 5月31日(周日) 琴童选拔赛海选第四场 10 6月 6月6日(周六)-6月7日（周天） 儿童欢乐季--陶艺坊 11 6月13日(周六) 琴童选拔赛海选第六场 12 6月14日(周日) 儿童欢乐季—亲子T桖DIY 13 6月20日(周六) 琴童选拔赛复赛第一场 14 6月21日(周日) 车位促销 15 6月27日(周六) 选拔赛复赛第二场 16 6月28(周日) 儿童欢乐季--沃尔德英语沙龙 17 7月 7月21日(周二) 理查德·克莱德曼演唱会 音乐厅 THANKS * 线上思考方向 户外广告资源建议：户外广告对于树立项目高端形象至关重要，截止至5月10日（电台增送的大牌5月10日到期）现项目仅剩剩西区大润发一块三面翻广告，户外资源严重不足，而西区是我项目的重点区域，建议增加西区户外大牌和社区广告，加强项目在核心区域渗透力； 建议户外选址：雅居乐附近，京华城商圈，力宝广场或望月路； 建议社区广告：在本项目集中成交的重点社区增加灯箱、道闸、横幅。 推广策略：通过常规报广、网络、电台等主流媒体对大型活动及在售信息进行节点性的曝光，提高项目客户关注度，维持市场热度，促进来访； 推广渠道： 线下思考方向 线下思考方向： 以增加新访客户为主要目的，同时注重客户保养，充分发挥圈层作用 线下思考方向 核心区域：以西区小区、东区重要街道为拓客重点，节假日配合大型商超进行拓客宣传 西区核心社区：锦苑、翠岗、兰苑、美琪 东区核心区域：老城区及梅岭街道周边 小区宣传：通过社区道闸、横幅、灯箱等方式进行小区广告植入，提高项目曝光度； 拓客形式：重点社区进行夜拓（小区插车） 资源嫁接：1、家有小乖乖