90销售系统总裁版笔记最最精编版.doc

90销售系统：就是在90天内帮你打造一支思想统一，上下同欲，业绩倍增，自动化运转的团队。 肖建军分享 如何落地 如何持续 如何系统生发 如何与时俱进 任何的组织都会因为一套系统生，也会因为一套系统死。 老板学习要学会随时随地生，随时随地灭！ 小老板学习模式方法系统，大老板学习生出模式，生出方法，生出系统的系统。 学习要重要还是生发出系统重要，生发系统要比学习系统更重要 什么叫做“90销售系统？” 90销售系统是生发销售系统的系统。 为什么不持续？因为有很多的习俗，习惯，缺少创业时的激情，动力，没感觉，不得用。有些习惯已经成为阻碍，必须删除 ? 把90销售系统当成一面镜子，反观内照近而生发出自己公司的系统。 ①我公司现有的薪酬体系是否能拉动销售人员持续有动力 ②我公司现有的晋升机制是不是能帮助公司不断的孵化出销售干将 ③我公司有没有一套吸引人、培训人、留住人的体系，让公司人才层出不穷的培训体系 ④我公司有没有一套系统让每一个员工学会自我操练，持续日精进自我成就的系统。 我公司有没有一套自动运营的管理系统。 导入90系统的六大好处，三大步骤 六大好处: 生境界；产生忏悔心，耻辱心，有所改变，从老板到员工境界的改变，凡是没有落地的境界全是假境界。 生机制；有感觉的机制，触摸到的机制，内容不重要，重要是大家都认可。 生文化；让全体员工体验并认同的价值观。 生系统 1、打造销售团队 2、销售团队机制系统的建立 3、培训系统的建立 4、员工自我操练加公司自动运营系统 生人才，一家公司不能孵化自己的核心团队，很悲哀。 生业绩。 三大步骤: 提升境界，生发系统 1、老板要带领团队真正解决客户问题 2、老板要发自内心成就员工。 1、打造团队 生发系统 2、晋升机制，薪酬体系的建立 3、培训体系的建立 4、员工自我操练加公司自动运营系统 统一思想、引爆团队 每个人都渴望改变，但每个人都不愿被改变 改变的过程就是否定原来自己的过程。 所有人的改变都是从不适应开始，导入的过程是痛并快乐的蜕变过程。用一伙人影响另一伙人。 1、引爆员工动力 2、化解员工阻力 老板不能引爆员工是最大的耻辱 3、排除一切干扰 4、设定成就员工的晋升机制 三、90天互生成长 90原理，一个人持续七天进入一种感觉；状态；七天是一种宇宙频率 一个人持续21天可以养成一种习惯 一个人持续90天就会同化习惯 人最大的改变是习惯的改变。 企业领导者的五种境界： 放血理论输液：掉瓶比血管低，自己格局不高，没办法教化员工， 就是在放员工的血，你公司解决所有问题有一个通道就是提高自己的格局，境界。 ①职务领导者：员工追随你是因为他不得不听你的 ②人际关系领导者：员工追随你是因为他喜欢你，他认同你 （氛围） ③战功领导者：员工追随你是因为你的结果好 老板和公司所有干部解决所有问题就是提升自己高度和员工的落差，老板进步最快的时候，整个团队会跟着进步 加法 乘法 ④栽培领导者的领导者（培养独当一面的领导者） 当一个老板给很多份外事给他做，是要提拔他、成就他，员工追随你是因为你要培养他，你要成就他。 领导者难以感召——你做的是比他做的事刚有吸引力，因事值得而不是因人值得。 领导者难留——必须为追随者创造更大价值。 领导者难聚——老板能驾驭有缺陷的人，从内耗到互生。 核心领导团队壮大很重要 ⑤魅力领导者 员工追随你是因为他崇拜你、尊重你，他想成为像你一样的人 公司业绩提升是公司整个核心领导团队能量的提升 老板要做的最重要的是孵化核心领导团队 企业变大的过程就是老板胸怀境界和尽量变大的过程 当一个人长期处在境界①的时候说明负面能量太多了 境界一是公司给的，②、③、④是自己努力争取来的 当一个人长期处在②、③、④境界时团队会自动推他上境界⑤ 领导进步最快的时候整个团队会跟着进步 当一个领导要清晰地知道下属处的位置，制定成长计划。 带领自己的核心团队一起攀登境界⑤ 90销售系统的四大板块 第一板块、销售团队的打造 1、信念，一切从相信开始，最高统帅比的就是 信念，老板最大本事就是让员工相信。