重疾险教父丁云生重疾险.ppt

“重疾险教父”丁云生之重疾不重; 他曾是北京市一位著名的心脏外科医生，如今，他是一名高级的保险营销超人！从医生到营销超人的转变，他对重疾是有怎样深刻的理解？;一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。? 医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。 我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。;【丁氏经典语录】;1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复;重疾险经典销售逻辑;3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？ 4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！ ;5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。 6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！ ;重疾险经典销售逻辑;8.人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。 ;9.面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多。 聪明的你将如何选择？;10. 重大疾病保险的多重作用： A.??诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产； B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金； C.最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务、补充生活费用； ;住院押金 红包 手术中的自费器材 ICU（重症加强护理病房）自费药物 住院期间家属额外花销 因重疾误工而减少的奖金 未来“工作收入损失” ;社会医疗保险属于健康保险范畴中的医疗险,赔付的条件是发生医疗行为,重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件是疾病发生,手术,或达到某种疾病状态。 二者最大的区别是报销（赔付）的时点不同。 当个体罹患重大疾病时，首先需要到医院就诊，确诊后即要办理住院手续，重疾险的理赔费用此时就充当了治理费用，随治随用。 而社会医疗保险则是在医疗行为发生以后，大量的治疗费用已经花费之后的报销。;第六项：因重疾误工而减少的奖金;第七项：未来“工作收入损失”;除非你是比尔·盖茨，否则你跟破产之间仅有一场重病之隔。 ;“随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大家可以从近30年的医学巨大变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，引发疾病的因素较以前增加，患者有越来越年轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治疗，例如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及时提供经济上的帮助。” ———重疾险发明者马里优斯·巴纳德(Marius Barnard);2012中国肿瘤登记年报;重大疾病理赔案例中，癌症约七八成。按照中国目前能找到的数据，癌症治疗后的五年生存率是15%到35%不等，美国大约是60%以上。 中国目前的健康预防意识差，所以医院发现时多是中晚期，所以容易死亡。其实早期的癌症完全可以赔付。 现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善症状,延长生命，甚至治愈，也不是没有可能。;后记：