重疾不仅是病痛.ppt

3月22日下午，在广州大道往体育中心的路上，一位近乎绝望的母亲抱着已患眼癌的6个月大的女儿跪地前行。之所以这样做，是因为一网友说，如果她这样做了，立马让人当场捐钱2万元。但到22日傍晚，这个承诺没有兑现。 记者问：给小孩治疗估计还要花费多少钱？ 谢三秀：现在花去五六万块钱，家里欠下3万块。据保守的估计，治疗还需10来万块钱。 ; 3月31日，河间市果子洼乡果四村36岁的村民孙文辉赴京给儿子申请救济款，在因不合规定未能如愿的情况下情绪失控，用刀劫持了中国红十字基金会的工作人员，目前已被拘留在看守所。;;;“重疾险之父” 丁云生曾在很多产说会上说“我相信一个人这一生，一定会得重大的疾病，如果没有得，那是因为其它的原因先离开了还没机会得” 。 ;;;重疾 销售三步走;第一步;第二步;第三步;生病后您最担心什么;例如：生病之后你关心什么？也许有的客户会说，他有单位报销医疗费，自己其实无所谓。但通过这个图表，展现的是我们生病之后，最担心的不止是医疗费用，而是康复阶段的费用和误工损失。比如一个是年薪300万元的跨国老板，另一个是年薪5万元的普通职员，两人都得了同样的病来到肿瘤医院治疗，都花了50万元，而且都能报销。但随后至少要休息半年左右时间，而且未来5年都属危险期，只有度过了才说明真正康复了，才能恢复全部正常工作。那这两个人的损失是一样的吗？必然不一样。跨国老板5年的损失就是1500万元，普通职员只是25万元。到这里，就可以跟客户说：重疾险不是一个医疗险，它是一个健康险，是一个工作收入损失险，与客户的收入挂钩。重疾险能提供的不应该仅有治疗费，还应包括能保证客户在5年内保持原有生活水平的相关费用，能让他生活无忧，车贷房贷照还，孩子的教育不受影响，赡养父母的责任继续。因此，一般建议客户最好要买够年收入5倍的保额，如果可能买到保险公司不让买的最高额度那就更好了。;销售逻辑一：;销售逻辑二：;销售逻辑三：;销售逻辑四：;销售逻辑五：;销售逻辑六:;销售逻辑七：;销售逻辑八：;销售逻辑九：;销售逻辑十：;