dior 企业销售管理体系.ppt

论迪奥销售管理体系 ——成功之路 2013级市场营销2班 1300483 李杨 目录 公司简介 发展历程 公司愿景及价值观 SWOT分析 核心竞争力及竞争优势 营销策略 品牌设计风格 产业管理分析 商誉 顾客 当前战略 产品市场定位 企业内部岗位工作范围与职责 总结 公司简介 公司名称：法国克里斯汀迪奥（Dior）公司 成立时间：1947年 创始人：克里斯汀·迪奥 总部地点：法国巴黎 经营范围：女装、男装、香水、皮草、内衣等 官方网站： 发展历程 1947年，迪奥先生推出了他的第一个时装系列 “New Look”；第一瓶香水“Miss Dior”。 迪奥先生和好友埃夫特莱·卢伊什——Dior香水创立人 1957年，Christian Dior 登上美国时代周刊头版。同年，Christian Dior 辞世。 1953年，第一款唇膏Rouge Dior问世。 1959年，莫斯科首场时装秀。 1962年，第一批系列指甲油问世。 1966年，第一款男士香水Eau Sauvage问世 1986年，品牌第一款护理产品Capture问世。 1995年，英国王妃戴安娜携带的全新 “Lady Dior”手袋引起狂热风潮。 1998年，Victoire de Castellane 担任高档珠宝部主管 Dior 高档珠宝首饰从此诞生。 1999年，J’adore真我香水问世。 公司愿景及价值观 Dior公司的当前愿景 做行业顶尖，打造迪奥产业帝国 Dior公司的价值观 以人为本、技术领先、精益求精、客户至上 SWOT分析 （1）优势与机会 助拥有众多客户资源，以一条发展主线，开辟多形式，多方向的产品. （2）劣势与机会 将业务拓展更广泛一些，做足影响力的同时。 （3）优势与风险 提高人才素质，能力，实力健全和完善，提高战略趋向。 （4）劣势与风险 媒体，服务领域方面 生产线的各领域的产品投入方面。 核心竞争力及竞争优势 核心竞争力 竞争优势 技术优势 品牌优势 创新优势 资源优势 营销策略 广告策略 电视广告、平面广告、户外广告 发布会策略 事件 发布会策略 渠道 品牌设计风格 产业管理分析 香水 男装 化妆品 高级女装 商誉 品牌是最有价值的资产。 纵观迪其发展历程，以下几点值得关注： 1.持续的品牌竞争优势是迪奥集团发展的根本要义 2.优化的品牌结构提升迪奥集团竞争力 3.精准的品牌扩张为集团赢得稳定增长 顾客 崇尚个性或注重集体型 感情冲动型或逻辑分析型 显示炫耀型或功能实用型 当前战略 敏锐洞悉，敢取舍，“品牌标识”。 紧握根本要义，坚持持续的品牌竞争优势。 不断优化品牌结构，提升集团竞争力。 精准地品牌扩张，赢得稳定增长。 多品牌战略，降低风险， 实现利益最大化。 产品市场定位 市场细分（区域、客户群、心理、行为） 目标客户定位 市场定位 定位方法、定位策略 企业内部岗位工作范围与职责 总经理 各部门经理 总经理助理 各部门主管 （财务部、生产部等） 总结 建议 1 建立完善的运营管理制度 2 加强运营人员培训 3 严明职责 4 强化管理，重视系统完善 企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标 。