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O2O——大数据时代
O2O
大数据时代的营销战略 The age of big data marketing strategy;信息高速路;曾被认为是幻想的未来科技;;;;淘宝网、天猫2012年总交易额破一万亿元;“渠道为王”已成为历史;Online ;传统销售渠道
网络销售渠道
;线上招商平台;企业
产品代理商;O2O营销模式;传统模式线上如何去做
1、互联网广告投放
2、开展电子商务,B2C、B2B,
3、SEM+SEO
4、网络新闻、网络活动、论坛、微博、等新媒体营销
………;但这并不是我们要讲的全部
But this is not to say all of us;“我知道我营销预算的一半都是浪费掉的.
我只是不知道是哪一半.”
John Wanamaker,
Grand Depot 首席执行官
“ I know half of my marketing budget is wasted.
I just don’t know which half”
John Wanamaker,
CEO The Grand Depot
;;让他们知道你是谁,知道你可以给他们带来什么… But!;反馈???;每一条信息 如同海洋中的一朵浪花…;有哪些信誉好的足球投注网站高跟鞋;电子商务的快速发展,也已如同海洋;;1.8ZB
24h
365day
47,000,000 year
575,000,000,000 I pad 32G;;O2O;如 何 实 现?;O2O 大数据时代的营销战略 The age of big data marketing strategy;介绍
Introducing
中视联动整合营销机构
Ctv online Integrated marketing agency
帮助企业制定大数据时代的营销战略
To help enterprises develop the age of big data marketing strategy;用数据指导一切营销行为
Guide all marketing behavior data;
中视联动基于数据分析而进行的营销管理 (并非过程管理) 使媒介预算的效率最大化
CTV Management (not process management) maximizes media budget effectiveness
;;四个相互联系的组成部分
Four Interlinked Components;基于大数据的深度消费者洞察
;
基于大数据的深度消费者洞察
THE CONSUMER INSIGHT
一个根本的洞察,它能够解释行为和偏好,并回答问题“为什么会是这样”
A fundamental CONFLICT that explains behavior and preference, answering the question “why?”
永远与品类和/或品牌交互联系
Always linked to interaction with a category and/or brand
;
洞察并非观察
Insights are not observations
观察记录人们的言行。洞察回答问题“为什么会是这样”
Observations recall what people say or do. Insights answer the question why
洞察解释行为和偏好的根本动机
Insight explains fundamental motivators to behavior and preference
;1 锁定目标消费者
2 进行消费者描述
3消费者接触管道描摹
4消费者品牌接受程度描摹
5消费者行为及媒体接触习惯描摹
;
制定渠道及营销战略
generate strategies
通过数据分析得出消费者购买通道以及目标群体密集区域,有针对性进行线上、线下渠道战略规划。
基于消费者洞察结果得知其对于品牌的了解程度以及需求程度,针对不同层次的消费者制定相应的营销战略,使其由知道、了解、信任等针对品牌的不同认知层次最忠诚为品牌的忠实用户
;
战略执行及适时调整
Implementation and adjustment
由各领域专业人员根据战略规划进行实施
与媒体及营销相关机构良好的合作关系保证战略的顺利实施
针对营销战略的实施随时进行跟踪与反馈,为保证效果最大化而时时修正;
效果监测评估、更新数据库 Monitoring and evaluation、 update
- 有效
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