SB_FM-1-B1(销售理念)陈.ppt

建议使用人脉记事本 通过记事本在日程栏里面记录和客户见面的时间和地点 记事本要和便利贴一起使用 记录栏里的给00客户打电话，给00客户寄资料的时间和地点不固定而容易忘记的事情写在便利贴上。一件事情写一张便利贴，按照事情的优先顺序贴上后，每完成一件事情的时候揭掉一张的方式区分自己已完成的事情和未完成的事情。 8 销售技巧的4个方法 内容3 寻找最有效的销售渠道 人脉质要重于量 要兼备专业知识 不是用努力而是用结果说话 起亚销售顾问的竞争力？ 销售顾问为具备专业知识而努力 您管理的4S店销售顾问有几个人？ 那么销售起亚汽车的所有销售顾问一共是多少人呢？竟品竞争对手的业务人员又是多少呢？相对来说销售顾问和客户是固定的，市场中竞争对手很多，客户也逐渐变聪明了。而且对于消费者的选择余地，因国产品牌及合资品牌的多样性可选范围也变大了。 所以客户希望能见到更具专业知识，能进行比较分析的专业人士。现如今市场竞争日益激烈，我们能做的就是比竞争对手更加快速和有效率的进行销售。销售人员要具备很多竞争车辆相关的专业知识，并为了满足客户多样需求而快速掌握各领域的知识。. 销售督导虽然不直接销售汽车，但是要掌握经销商们的业务和能力状态，才能有效的对他们进行支援和指导。请通过以下4种方法，树立更加有效的指导战 点击照片时照片边会出现内容 8 销售技巧的4个方法 内容3 寻找最有效的销售渠道 人脉质要重于量 要兼备专业知识 不是用努力而是用结果说话 销售成果的创造 销售不是用努力而是用工作创造的结果来获得认可的世界。 根据研究调查，一般用在签订销售合同的时间不到总时间的3~5%,剩下的95~97%的时间是用在与客户见面和互动中，要确保客户的互动时间。也就是说95%是自由活动的时间，如果管理不慎的话就会把时间浪费掉。所以要为了提高效率努力地进行好时间管理。 ? 销售督导虽然不直接销售汽车，但是要掌握经销商们的业务和能力状态，才能有效的对他们进行支援和指导。请通过以下4种方法，树立更加有效的指导战略 点击下端箭头时会转到下一个幻灯片 形象 : 9405340_s 8 销售技巧的4个方法 内容3 把鼠标悬停在绿色方框中内容会以弹窗的方式出现 寻找最有效的销售渠道 人脉质要重于量 要兼备专业知识 不是用努力而是用结果说话 记录一天的行程. 指定一天行程的优先顺序. 用记号标示事情的进行状况. 销售督导虽然不直接销售汽车，但是要掌握经销商们的业务和能力状态，才能有效的对他们进行支援和指导。请通过以下4种方法，树立更加有效的指导战略 提高销售成果的时间运用法 1 2 3 ? 制定事情的优先顺序 必须的是A, 重要的是B, 选择性的是C的方式，考虑事情的效率性定下处理顺序。 优先顺序 A1, A2, A3…必须的 : 今天一定要做的事情 B1, B2, B3…重要的 : 不一定今天做但短时间内要做的事情 C1, C2, C3…选择性 : 可能的话做的事情 用记号标示事情的进行状况. 可以一眼就能掌握一天事情的进行状况，也可以体系管理下面要做的事情。 举例如下： 进行事项 完成 : V 延期 : ? 取消 : X 委任 OR 进行中 : * 9 学习评价 . 记住多少了呢? 作为销售督导理解对成功销售的基本思考方式了吗？ 了解销售失败的理由和成功的销售的4个准则了吗 通过下面的测试确认一下 . 说明方框里要放入运用学习内容的说明 按下“测试开始”时测试就开始 测试开始 9 学习评价 . 问题 1. 销售失败的原因是什么？ 正确答案一个以上。 选择答案的时候点击文章前的方框 选择的答案用V字标示如需要取消选择则再点击即可 ‘点击‘确认’来确定选择内容就会反馈 人际关系 团队合作的问题 政治性的问题 环境性的问题 点击确认来确认正确答案. 确认 正确答案请用V标示 点击‘确认’时请标示正确和错误的答案 9 学习评价 . 问题 1. 销售失败的原因是什么？ 正确答案一个以上。 选择答案的时候点击文章前的方框 选择的答案用V字标示如需要取消选择则再点击即可 ‘点击‘确认’来确定选择内容就会反馈 V V V 人际关系 团队合作的问题 政治性的问题 环境性的问题 答案正确! 解释 : 销售失败的理由是人际关系, 团队合作, 环境性的问题 V 点击确认转到下一个问题. 确认 正确答案请用V标示 点击‘确认’时请转到下一个问题. V V V 9 学习评价 . 问题 1. 销售失败的原因是什么 正确答案一个以上。 选择答案的时候点击文章前的方框 选择的答案用V字标示如需要取消选择则再点击即可 ‘点击‘确认’来确定选择内容就会反馈 V 人际关系 团队合作的问题 政治性的问题 环境性的问题 答案错误!