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空气维他肽整体营销策划方案 广州蜥蜴团队 2006.3.17 前言 市场分析 市场分析 社会对小家电大量需求及丰厚的盈利空间，正在吸引各企业进入到该领域，小家电生产参差不齐，未来竞争激烈。 随着“非典”和“禽流感”在中国的传播，人们对环境卫生、居留空气质量非常重视，具有清新空气、洁净杀毒功效的药剂、仪器将极受青睐； 市面上空气清新器层出不穷，但是能够杀菌、除尘，达到洁净空气的小家电不多，目前市场空间大； 小家电产品营销服务体系尚未健全，人性化的家电产品和健全的营销服务具有极大的竞争力； 市场分析（续） 空气宝属于进口高科技产品，在国外已形成销售局面并开始流行，但在国内还没有正式上市，也几乎没有同类竞争产品； 香精油的系列产品已司空见惯，未来随着医药、健身事业发展，市场会越来越大，但也会细分很多用途，总体竞争趋于激烈； 第一部分 产品认知 “肽”——是两个或两个以上的氨基酸以肽键相连的化合物。分子量段在5000～180之间。 “维他肽”——来自“维他命”和“肽”的组合，因为“维他命”已经司空见惯，而“肽”在市场上尚很少见，我们把两种生物活性物质合称为“维他肽”，具有很强的生物科技感，出奇制胜，有利于推广与销售； “空气维他肽”——是指我们的精油耗材通过与“空气宝” 的高强度接触，发生反应挥发分解，使里面富含的植物芳香分子重新导合，并产生亲水性的有机香质液体，吸入空气中的有害成份并进行分解转化，再通过清水过滤，释放出富含“负离子”的清新空气，使空气达到如多肽结构状。因此，把精油耗材形象地称为“空气维他肽”。 产品认知（续） 整体上，它将一个日用（家电）附属产品高科技化，强化了其对空间空气的科学改善功能，令人一看就知道与洁净空气相关，一目了然； 就“维它肽”这个名称，从司空见惯的“维他”两字即可认知与营养相关；另一方面，因带“肽”字的营养保健品尚不多见，能使广大消费者产生猎奇和敬仰心理，感觉是富含科技含量的“营养品”，而导致更深层关注； 本品成分是各种香精油，同时可用于各种化工、保健香薰等用途，我们有必要从产品命名、产品规格、包装设计、营销策划、广告宣传方面避开给予人类似香薰的误导； 本品为易耗品（耗材），营销上客观要求与空气宝（机器）捆绑进行，因此需要突出它因空气宝的运转而发生独特作用的机理以及效果； 因五种不同的添加成分具有五种不同的特性和作用，为方便使用和达到最佳使用效果，有必要针对不同需求的人群制订不同的添加套装。 产品定位 1.专用于室内洁净空气、杀菌除毒 2.能改善呼吸系统，对神经、血液循环有促进作用 目标客户群 消费分析 一、家庭、病患者（以家庭主妇为主） 1.消除油烟、臊臭、香烟味以及新房的毒气； 2.洁净空间，保证空气清新舒爽、氛围温馨怡人； 3.放松神经，消除疲劳，提高学习工作效率； 4.改善老人呼吸道疾病、心血管、精神症状； 二、单位及公共场所（团购） 1.消除异味臊臭、有害气体； 2.消菌除毒，洁净空间； 3.在空气不流通的空间保持空气清新宜人； 4.放松神经，消除疲劳，提高工作效率； 三、装修或物业公司（团购） 1.用于新装修房子消除有害气体。 产品规划 产品营销理念 由于空气宝属于国外进口的新产品，结合“空气维他肽”具有强大的洁净空气、杀菌除毒的功能，此同类产品在国内基本属于空白，因此我们的营销推广主要诉诸产品功能； 另外，为区隔于众多的“空气清新器”，以及将来可能出现的类似本品的跟风产品，我们有必要从生活理念上引导消费，树立品牌形象。总结起来，即两句话： 1.营销推广直接诉诸产品功能； 2.以生活理念引导消费，树立品牌形象。 第二部分 渠道策略 销售渠道 ★代理经销商 利用招商，充分利用代理经销商广阔的渠道资源和地域优势，进行销售。 ★商场超市 商场超市向来是家用电器销售的最重要渠道，理所当然是我们产品家庭使用者的认购首选。 ★直销（公关销售） 由于办公场所、公共服务场所的购买以团购为主，所以我们主要动用销售人员进行公关直销。 ★电视购物 由于本品具有独特的功能效果，需要产品使用的演绎，以营造感受氛围，增强产品的销售力，电视购物在这方面有此优势。 ★蜥蜴OTC专柜 借助蜥蜴团队强大的营销实力和科学完备的渠道，将空气维他肽和空气宝进行捆绑销售。 ★电话、网络营销 利用电话公关和互联网，接受预订销售。 经销商 全国招商 严把经销质量关 1、具有经销医药产品、保健产品的经验； 2、经销区域内有健全的销售网络通路； 3、良好的媒体资源（掌控当地媒体力量或能谈下媒体投放的最低价格）； 4、具有一定的公关能力； 5、与经销商签定合同：凡经营我品牌的经销商必须保证经销当月在当地主要媒体投放与进货额度相当的广告量。 商场超市  价格体系 以暂