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目 录 企业背景 产品介绍 产品分析 市场分析 消费者分析 竞争对手分析 SWOT分析 营销策划方案 企业背景 　它是德国汽车王国桂冠上最璀璨的一颗明珠，它是传奇的汽车始祖。它诞生以来的100多年里，每一次亮相都伴随着人们艳羡的目光。它血统纯正、工艺精良，众人梦寐以求却不敢轻易染指。这，就是梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）。 市场分析 1、城市不断扩大和汽车数量不断增加，人们的可活动范围渐渐缩小 2、交通越来越拥挤，车辆平均每1、3公里就停一次 3、全球出现石油危机和二氧化碳排放过量的种种环境问题 4、现代都市人群标新立异的审美观点 5、响应国家提出“节能减排”的号召 消费者分析 SWOT分析 优势： （1）产品，smart具有奔驰的品质和性能，很好的 驾驶体验，在日益增多的汽车城市行动更加灵动和容易找到停车位置。时尚而且环保。 （2）价格，入门级pure版只需要11.5万，到最高的博速版22.5万多种价位车型。跟竞品mini，甲壳虫20多万的起步价相比非常有优势。 （3）渠道，和竞争对手比在区域里还有多个城市展示中心和二级网店，有效帮助覆盖。 （4）促销，奔驰对于年轻人群推出的仅需999元每月的金融计划方案。? SWOT分析 劣势： （1）产品，使用空间的局限性，只有1.0T的动力，实用性较差。微型车也许是未来发展的趋势，但是目前的中国消费理念还不是很认同这种产品。也许在欧洲那些古老的街道很适合，但是在中国像北上广这些超大城市并不是那么的合适。 （2）价格，11.5万-22.5万，还是会把很多中国的时尚年轻人拒之门外。 （3）渠道，smart在全国不到100家经销商，区域同样面临同样的问题，车主不能得到便捷的服务。 （4）促销，相对紧张的现金流，能用于销售促进的资金不多。 SWOT分析 机会：随着厂家大量的市场推广活动以及大量的广告投放，smart的知名度有很多的提升。人们对于这种时尚环保的个性消费方式越来越接受。城市拥堵问题的日益严重，”城市大不同”的品牌理念慢慢深入人心。所处区域的人们思想更为开放，更加容易接受这种理念。? 威胁：竞争对手mini，甲壳虫本身较为实用和个性，如果其进一步促销，将使竞争更加激烈。销售促进不成功，将使本来就紧张的资金流变得更加紧张。 广告策略 整体合作思路 近期 长期 广泛传播 深度合作 关键词：时尚 搭配 形式：票选smart最佳时尚卖家搭配 资源：硬广，活动专题，淘宝大卖家店铺 高匹配人群 高效率平台 关键词：展示 销售 形式：smart淘宝体验馆 资源：品牌体验馆，淘宝旗舰店，淘宝大卖家店铺 近期合作目标 在淘宝高质量的目标人群中提升smart品牌知名度，让更多的淘一代了解和接受smart品牌内涵和文化，继而喜爱smart汽车 smart品牌知名度 smart销售 通过品牌内涵和文化的传播，让更多喜爱smart的淘一代购买，从而间接促进smart销售 近期推广策略 c c 强调汽车本身特性 之前的推广策略以传统模式为主，着重宣传smart汽车本身特性，并在汽车垂直网站进行推广，同时收集预购人群信息，品牌认知度及汽车销售效果均不理想 Before 作为时尚商品销售 突破之前传统推广模式，与淘宝平台整体风格和特性结合，将smart打造成为时尚商品的概念，并将此作为卖点推动产品销售 Now 近期合作利益点 打造销售卖点：把smart打造成时尚商品而非单一汽车产品，并以此为销售卖点 传递品牌主题：充分传递smart汽车时尚搭配产品主题 淘宝独有资源：利用淘宝独有的卖家和在线销售商品资源 潜在用户信息：收集有购买意向和潜在用户信息 用户反馈信息：收集一线用户对于smart产品的建议和意见 smart让你与时尚并驾齐驱 近期合作内容 奔驰smart特点： 精巧多彩的外形，灵活更换的面板，mhd微型混合驱动设计…… 淘宝网特性： 众多买家卖家，海量商品百搭，低碳环保理念的集散地…… 结合形式 A票选秒杀smart最佳时尚搭配产品专题活动 淘宝独有 C大卖家店铺橱窗位置进行smart推广 结合关键点 时尚，搭配 推广特征 B团购淘宝专属smart汽车 近期合作A——用户参与时尚搭配票选 用户点击某一展示图片进入投票页面 smart时尚搭配票选活动 【七格格TOP潮店】骷髅-超薄感透视面料！刺绣修身T恤 票数：35 投票 投票感言 我觉得时尚并不是一定要标新立异，白T加牛仔裤就是我最爱的时尚搭配 近期合作A——用户参与时尚搭配商品秒杀 秒杀活动带动超高人气： 活动期间内的每周五下午2点开始进行当周的时尚搭配商品秒杀活动 卖家：提供用于秒杀的商品 买家：锁定秒杀商品，按时参与 秒杀流程 近期合作B——团购淘宝专属smart 号召淘友们以优惠价格团购smart汽