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陈 列 是 金 特步(中国)有限公司培训师 体育陈列师未来的职业空间 第一节 什么是体育用品的陈列师 ? 目前市场状况 国内长期没有专业陈列的概念,忽略专业人才培养 美术类院校的学生,注重理论,对商业实践技能和销售经验不足 因此,陈列师几乎处于空白状态;目前,国内仅有15%的企业设有服装陈列师职位,其中大部分为国外品牌 随着服装的同质化和商业竞争加剧,陈列将成为商家竞争的重要法宝 陈列师将会成为紧俏人才,职业发展空间非常广阔 体育陈列设计师应具备的素质与专业知识 消费心理 设计 流行 面料 色彩 促销 灯光 广告等 具备心理学知识,对人性的体察与关怀,贯穿设计的始终 购买行为模式 影响购买行为的主要因素 购买决策的过程和阶段 简略的影响模型 购买行为模式 外部刺激和购买决策间,购买者的意识发生了变化 丰富的三维空间想象力 店铺陈列包含的内容 店铺形象（硬件） 空间造型、货架组合、布局、通道设计、照明 商品形象（软件） 商品组合、色彩、搭配、橱窗 服务形象（软件） 人员仪表仪态、“跑位” 第二节 店铺陈列的作业流程 店铺陈列的基本公式 6：3：1管理公式在陈列上的应用 陈列的公式 商品有效陈列的五大原则 原则一：利润性 第一，确认商品陈列是有效管理十分重要的手段，利于提高店铺的销售潜力 第二，通过各方面的努力，要争取最有助于销售的陈列点位 第三，销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物 总 结 作为一个陈列师，脑海里要经常有一些数字存在 包括：产品的正常销售速度，陈列平均效益，在创造商品陈列后商店销售有何特别的效应，并记录销售结果 原则二：店铺陈列的黄金点 利用销售数据分析 1、“十字”划分 2、“井字”划分 原则三：视觉黄金点 商品陈列只有吸引消费者的视觉注意力，才能有效传达商品讯息 原则四：方便性 好的陈列一定要方便顾客拿取 要注意几个方面： 商品陈列必须摆在消费者容易拿取的位置（考虑商品位置的高度） 在货架上至少有80%的商品（商品展示的陈列容量） 不要把不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上 原则五：价格原则 商品价格的高低决定商品展示的数量 “少为贵，多为廉.” PUMA公司的一句名言 消费者第一眼看到的商品，就可能喜欢它，会决定是否购买，商品陈列的最根本要点，就是要让消费者在第一眼就看到你的商品，陈列是让你的商品直接跟消费者对话。 陈列是无声的导购！ 陈列的起点与核心 商品陈列展示的起点：以顾客为本 具有强烈美感的店铺设计布局以及商品陈列会让顾客流连，有时甚至强于商品本身对人的吸引，店铺的设计对消费者的购买行为有着举足轻重的作用 直接产生影响 通过购物产生影响 通过顾客情绪产生影响 商品陈列展示的核心 以货为本，系列化、组合化陈列 商品一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等实施系列界定，以促成系列化连带消费，强化品牌效应，最大限度开发销售 第三节 商 品 的 色 彩 商品展示的色彩 店铺整体商品展示的色彩 个别商品的色彩 色彩规划 色彩在服装店铺的重要性 色彩基础在店铺的应用 服装陈列配色技巧 服饰搭配 顾客大脑辨识服装的来源 PCCS对顾客的抽样调查数据 色彩基础在服装店铺的应用 三原色、三间色、复色 色彩三要素—— 色相、明度、纯度 冷暖色 明度（value) 明度——指色彩的明暗程度，如通常所说的“衣服深浅” 白色——明度最高 黑色——明度最低 纯度（chroma） 纯度——反映色彩的饱和度和纯粹度。 即加入其它颜色的程度 配色的技巧 如何配色协调？ 色彩“性格”与形状的契合 色彩与品牌定位 店铺陈列的主要配色运用 1、协调配色 在生产开发时，对色彩的陈列规划就已经开始 两种以上色彩的配色选择 配色种色彩比例的计算 年度产品色彩销售比率分析表 24色相环 两种色彩的协调配色 邻近色相配色（1格） 类似色相配色（2-3格） 对比色相配色（4-7格） 对照色相配色（8-11格） 中间差色相配色（12格） 三种色彩以上的配色方法 三种色彩搭配——等边或等腰三角形 色种色彩搭配——正方形或长方形 色彩搭配比例 在视野角度为1度的狭小范围中，颜色外观难以区别 超过15度后，颜色外观逐步清晰 色彩的面积越大，越能充分表现其明度与纯度的真实面貌 蒙塞尔色 蒙塞尔色是以色彩的色相（H）、明度（V）、纯度（C）的三属性来表述的 蒙塞尔色的表述公式为HV/C 色彩面积比例公式 （A）色明度*纯度 B色彩面积 （B）色明度*纯度 A色彩面积 例如： 红色4/1与黄色8/12的搭配比例测算：