陈列的基本原则和方法(服装).ppt

陈列的基本原则和方法 ——陈列一隐形的导购员 引 言 很久很久以前 有个聪明的农夫 在集市 将最大最红的一个苹果 摆放在了苹果的最上层 陈 列 便 诞 生 了 ! 什么是陈列？ 1，陈列的目标 2，陈列的基本原则 3，陈列前的准备 4，陈列前的信息收集 5，卖场的区域划分 6，陈列的基本方式和法则 7，陈列的细节 陈列的概念 陈列: 即商品展示 以高效传递信息和接受信息为宗旨，在有限的空间里和限定的区域内，用指定的产品，货架，橱窗，图片，文字，道具，等一系列卖场元素，进行有组织的规划，从而达到促进产品销售，提升品牌形象的一种营销活动 陈列的目的 1、促进产品销售 通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标，对重点推荐的货品以及新上市货品，用视觉的语言吸引消费者；同时经过科学规划和精心设计的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。 2、提升品牌形象 传播品牌文化。服装除了物质的东西外更是一种文化，一种生活方式的体现。好的陈列除了告知卖场的信息外，同时还传递一种企业特有的品牌文化。加深消费者对品牌的印象，从而形成一批忠实的顾客群，占有更多的市场份额。 陈列的目标 达到店铺外形美观，货品陈列整洁，布局合理，色彩协调统一。 陈列的原则 1，依据天气，销售点售趋势或活动推广，及时有目的调整。 2，从全局着手，注重整体美，为求做到，形象统一，款式集中，主题突出。 3，从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一。 促进顾客购买的陈列方法  ①充分利用有效陈列范围：中岛、橱窗、第一磁石区等有效陈列区。 ② 合理利用黄金地带:如中岛陈列促销的单款单价，鄂尔多斯羊毛、羊绒柜。 ③让顾客容易接触货品：衬衫拆包装即是让顾客易触摸 ④注重陈列的关联性 单店陈列思路 ◆A、让顾客容易接触货品 单店陈列思路 B、陈列的关联性 西服 衬衫 领带 正装皮带 正装皮鞋 袖扣 茄克 毛衫 休闲衬衫 休闲裤 休闲鞋 休闲皮带 手提包 夹包 皮夹 领带 袖扣 陈列的准备程序 1，了解卖场的动线和通道。 A，动线设计；即设计能让顾客多走一点主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。B，柜内通道的设定标准（CM）主通道：120-180，副通道：90-120。C：布局空间摆放 2、确定陈列依据：陈列要有明确的目的，一般可以将：节假日陈列，店庆陈列，新款上市陈列，季末销库存陈列，促销陈列天气变化陈列，换季陈列。 店铺陈列前信息收集 1本店的货品结构 2商品销售前三名品牌的产品及陈列风格 3商场销售前三名品牌的产品销售情况 4商场客层消费及生活习惯 5商场的客流及流向情况 6商场邻柜的货品陈列 7当地季节气候情况 8本店的商品陈列核心 了解顾客的习惯 顾客有朝右走的习惯（左转右看）顾客有朝明亮地方走的习惯 顾客的视觉习惯 顾客有朝艳色地方走的习惯 顾客的行走习惯 顾客有向宽敞地方走的习惯 顾客有朝没有障碍敞开地方走习惯 卖场区域划分 A区：1最显眼，客流量最集中，最吸引顾客的位置。2陈列当 季主推，主销的款式。 B区：1陈列当季畅销的基本款，主销款。 C区：陈列一些颜色相对独立或存货量不多，尺码不全的款式。 形象墙：1最吸引顾客眼球的位置。2陈列当季高价位，畅销，时尚的商品。 橱窗：陈列当季时尚个性的商品，当季畅销款，主推款，陈列当季系列产品及设计风格 卖场区域划分 陈列的基本法则 1对称法；对称法就是以一个中心为对称点，两边采用相同的陈列方式，给人一种稳重和谐的感觉例如：ABA AABBAA 重复法： 重复是指一个卖场中相同或相似的形象重复出样，由些形成的一种统一的节秦美：重复有时候也指对某一款进行有针对性的出样，从而起到强调和促进销售的目的。可以是颜色，款式，元素的重复。（实用于比较大的卖场） 琴键法 又称为间隔排列法，是在卖场侧挂中采用最多的一种方式。琴键法是采用两种以上的色彩通过间隔和重复产生一种韵律事情，使卖场中充满变化。 渐变法 渐变法是按照某一色相或某一色调由浅到深，由暧到冷，由弱到强的变化。一般来说，我们在视觉上都有一种追求稳定的倾向，因此在卖场色彩排序上，我们通常采用上浅下深，前浅后深的方式。 横通的常用陈列方法 琴键式排序 收缩色排序 放射色排序 陈列方式 主题陈列法：结合某一个特定的日期，节日或系列产品作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适合大众心理，容易带动销售气氛。 场景陈列法 是指利用商品，饰物，背景和灯光等，共同构成不同季节，不同生活空间，给人一种生活气息很浓的感受。使人得到启发和审