陈列店铺陈列技巧.ppt

陈列基础常识 一、陈列概念、意义 二、 陈列流程原则 三、店铺空间常识 四、新品陈列要点 五、区域陈列细节 一、陈列概念、意义 概念：通过一定的技巧和方法（分类与组合）把货品展示出来， 从而达到吸引顾客进店，激发顾客的购买欲望的一项工作。 意义 提升进店率 方便顾客挑选 延长停留时间 激发购买欲望 提升主推、滞销款的销售 提升客单件 提升品牌及店铺形象 好的店铺陈列形象，同比去年在销售额会有20%以上的提升。 二、服装陈列流程原则 1.首先了解店铺货品结构如：男女占比、类别及占比、单款库存数等。 2.男女装分区陈列，在了解男女货品占比并根据数据分析男女装各陈列免得占比。 3.将要对整盘货进行分类陈列，使卖场清晰明了 便于顾客挑选。 4.服装色彩在陈列中非常重要，正所谓远看色近才看款，是否能吸引顾客进店，色彩陈列是关键。所以在我们完成了上面的三项工作后就要重点考虑色彩陈列，有时候根据店铺货品结构，也可以优考虑色彩的陈列。 三、店铺空间常识 店铺不同的陈列区域在销售效果上有所不同，怎么样才能使陈列空间利用效率最大化，这就要求我们了解不同区域的陈列基本常识。 按销售效果我们可以将店铺分为A、B、C三个区 A区： 位于店中最前方及入口处的区域，是顾客最先看到的或走到的区域，如橱窗、店铺入口两侧的高柜等，A区是销售率最高的区域，所以应该陈列码数齐全库存量最多的款。 A区高柜 A区高柜 纵向店铺图视角由外向里，红色箭头围住的区域为A区 B区 通常位于店铺中部是顾客经过A区后到达的区域，这里陈列的服装一般是齐码，但是库存量相对较少的款。 B区高柜 B区高柜 B去中岛 C区 一般位于店铺的后部通常是被忽略的区域，所以主要陈列的是断码较为严重的款式，但是主形象款除外。 C区 图中红色的线框住的区域为C区 四、新款陈列常识 新款陈列 1.按波段出样 2.陈列于黄金区域 3.分类别，明确主推类别、款式。 4.橱窗出样 5.必要的配件 6.定期调场 波段出样 新品上架应该注意分波段上货 ，根据天气的变化相应调整波段产品的陈列面占比，以达到合理高效利用陈列空间。 黄金区域陈列 新品上架时应该陈列在的黄金区域，即店铺销售最旺的陈列面，一般通常位于店铺的(A区），以便更好的进行提前推广及销售。 分类别,明确主推类别、款式 对店铺的新款分类陈列，给顾客一个清晰购物环境；同时了解各类别的货品结构占比及单款库存数据，确定新款的主推类别及款式。（以店铺类别占比最大，款式库存量最多作为主推陈列。 橱 窗 陈 列 橱窗陈列能够大大的提高进店率而且相应能提升品牌形象，所以新款上市，必须陈列的是新款或是形象款。 必 要 的 配 件 新品陈列前要准备与新品风格相配的陈列配件如：鞋子、帽子、围巾、墨镜、包包等，这样陈列出来的效果更能使新品生动形象，更能勾起顾客的购买欲望。 根据销售状况定期调场 1、大卖时应该注意将断码的款式调整位置，将库存多的款调到热销位置。(微调） 2、销售一般时应该注意正挂款式以及层板格局的调换调整，营造新的视觉效果到达店铺又进新款的视觉。 3、销售极差时可以将男女装的陈列位置相互调换，进行大的调场。 总之每天一微调；一周一小调；半月或一月一大调。 五、区域陈列细节 正挂陈列注意细节 正挂陈列使服装的细节更好的展示给顾客，是最容易达成销售的陈列面。所以在做正挂陈列时要注意以下细节： 1）春、秋、冬装要做立体陈列，夏装要做搭配陈列 2）每个正挂只可以单挂一个立体陈列或搭配陈列 3）60cm层板放一个正挂，80cm层板放1-2个正挂，120cm层板放2-3个正挂（视每间店铺实际情况操作） 4）做立体陈列的码数应该110-120cm最佳 5）上装搭配时，必须要2件以上搭配（注意颜色一定能搭配），且要注意收身 6）搭配时要注意，上身和下身最好有一个颜色或元素能起到互相搭配的作用 7）局部区域陈列的正挂，注意不能超过2个色素（黑白灰色素除外）。 8）区域内，连着的三个模特不可以是统一颜色 9）立体模特做好时，要注意动感造型，不可