《市场营销策划》第6章-市场选择策划.ppt

5. 市场细分的依据是（ ） A. 产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性 C市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性 6. 市场细分的概念依据是（ ） A. 顾客需求的同质理论 B. 顾客需求的异质理论 C．营销目标的同质理论 D. 营销目标的异质理论 7. 肉食品有必要按汉族和回族细分，而食盐就没有必要按民族细分，这是因为市场细分（ ） A．差异性原则 B. 可衡量性原则 C．可进入性原则 D. 效益性原则 8. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ） A．地理细分 B. 人口细分 C．心理细分 D. 行为细分 9. 按消费者收入进行市场细分属于 （ ） A．人口细分 B. 心理细分 C．地理细分 D. 行为细分 10. 将年龄、性别、收入三个因素综合起来把服装市场细分为32个市场，这种市场细分方法属 （ ） A．单一变数法 B、 综合变数法 C、系列变数法 D、多因素分析法 11．可口可乐公司并没有对软饮料市场进行细分，而是在整个软饮料市场中广泛获利，它采用的是市场营销策略是 （ ） A、定制营销 B、系列变量细分 C、多因素分析 D、反市场细分 12. 现在消费中精神文化的含量逐渐增大，个性化的消费越来越突出，针对消费者个性与特殊偏好的______也因此越来越受到企业的重视，并得以发展。 （ ） A、定制营销 B、系列变量细分 C、多因素分析 D、反市场细分 13. 索尼公司为业余歌手和专业歌手提供不同的随身听类型，则索尼所采用的市场定位策略是（ ） A、根据产品特色定位 B、根据所追求的利益定位 C、根据特定的场合及用途定位 D、根据使用者的类型定位 二．多选题 1、市场机会从性质上可划分为（ ） A、环境市场机会 B、显性市场机会 C、隐形市场机会 D、边缘市场机会 E、企业市场机会 2、下述变数中，属行为细分变数的是（ ） A、追求的利益 B、购买动机 C、使用状况 D、宗教信仰 E、使用频率 3、 生产者市场细分的标准有（ ） A、用户地点 B、用户要求 C、用户规模和购买力 D、生活方式 E、价值取向 4、下列有关于目标市场营销策略选择的说法中，正确的是（ ） A、我国的中小型出口产品生产企业在进入国际市场时，比较适宜采用密集市场策略 B、服装、化妆品、家用电器适宜采用无差异性市场策略 C、如果竞争对手已采用差异性市场策略，企业就应该采用无差异性市场策略与其区分 D、如果产品处于导入期和成长初期，必须采用差异性市场策略才能奏效 E、需求弹性比较小的初级产品，如农副产品、钢材等，一般适合采用无差异市场策略 5、影响目标市场策略选择的因素有（ ） A、产品特点 B、市场特点 C、产品在生命周期中所处的阶段 D、竞争对手的目标市场策略 E、企业的特点 6、下列有关市场定位的说法中，正确的是（ ） A、市场定位是以产品为出发点。 B、市场定位的对象是产品。 C、市场定位的对象是潜在顾客的思想。 D、市场定位的实质是目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的潜在顾客。 E、市场定位是以顾客为出发点。 7、可供企业选择的市场定位策略有（ ） A、根据产品特色定位 B、根据所追求的利益定位 C、根据特定的场合及用途定位 D、根据使用者的类型定位 E、根据竞争的需要定位 8、一位受过良好训练的人员应具备的素质有（ ） A、谦恭有礼 B、诚实可靠 C、有责任心 D、面貌端庄 E、善于沟通 三．简答题 1、简述市场细分的原则 2、消费者市场细分的变数有那些？ 3、市场细分的步骤 4、简述企业机会与环境机会的关系 四．论述题 论述影响选择目标市场策略的因素 答案 一、单选题 1.A、2.B、3.C、4.B、5.B、6.B、7.A、8.D、9.A、10.B、11.D、12.A、13.D 二、多选题 1.AE、2.ACE、3.ABC、4.AE、5.ABCDE、6.ACD、7.ABCDE、 8.ABCE 三、简答题 P159-160 P160-161 P166-168 P154-155 四、论述题 P170-171 奢侈品：据商务部统计，手表、箱包、服装、酒、电子产品这五类产品的２０种品牌高档消费品，国内市场价格比美国高５１％，比法国高７２％。一、供求关系决定价格；二、