【青林大厦】销售讲义.doc

青林大厦项目销售讲义第一部分 项目资料篇 5 第一章 河西区概况 5 一、地理位置 5 二、人文环境 5 三、交通网络 5 四、未来规划 5 第二章 项目所处区域规划 5 一、新梅江大规划 5 1、规划范围 5 2、区域现状 5 3、规划定位 6 二、解放南路综合商贸带 6 1、规划范围 6 2、区域现状 6 3、规划定位 6 三、陈塘庄规划 6 1、规划范围 6 2、区域现状 6 3、规划定位 6 4、开发项目介绍 7 5、环境资源 7 6、交通网络 7 第三章 开发商介绍 8 一、发展历程 8 二、旗下产业 8 三、主要业绩 8 1、阳光小区（2001-2002年） 8 2、鑫海苑（2002-2003年） 9 3、中昌新村（2003-2004年） 9 4、鑫海东苑（2004-2005年） 9 5、山澜乡韵（2004-2006年） 9 6、社会主义新农村项目 10 7、七星花园(2010-2012年) 10 8、青林大厦 10 9、美域新城 10 四、曾获奖项 10 第四章 项目产品介绍 11 一、项目概况 11 1、位置 11 2、项目简介及定位 11 二、项目规划 11 1、经济指标 11 2、产权年限 11 3、建筑风格 11 4、建筑结构 11 5、立面特色 11 6、产品形式 11 7、总层数 11 8、总户数 11 9、户型种类及配比 11 10、层高 12 11、得房率 12 12、绿化率 12 14、停车位 12 三、产品设计 12 1、户型分析 12 2、精装分析 12 四、内部配套 14 1、外立面材质 14 2、水电、天然气 14 3、供水 14 4、项目供冷、采暖方式及取费标准 14 5、项目的智能化配套情况 14 6、电梯数量和电梯品牌 14 7、室内电表容量 14 五、景观资源 14 1、外部景观 14 2、内部景观 14 六、物业管理服务（待定） 15 1、物业公司 15 2、基础性服务 15 3、特色服务 15 七、周边配套 16 1、教育配套 16 2、医疗配套 16 3、其他生活配套 17 4、交通配套 17 5、周边企业 20 第五章 合作单位介绍 20 一、项目设计单位 20 二、施工单位 20 2、企业资质 20 一级资质 20 三、项目监理单位 20 第二部分 销售说辞篇 21 第一章 区域图说辞 21 第二章 项目沙盘说辞 21 第三章 样板间说辞 21 一、样板间带看流程 21 二、样板间讲解说辞 21 1、42平米户型及装修讲解 21 2、65平米户型及装修讲解 21 第四章 接电说辞 22 一、接电流程 22 二、接电说辞 22 第五章 接访说辞 22 一、接访流程 22 二、接访说辞 22 第六章 答客问 22 一、区域规划 22 二、开发商 23 三、本案 23 第七章 项目抗性说辞 26 一、区域抗性 26 二、产品抗性 26 三、品牌抗性 26 第八章 竞品抗性说辞 26 第一部分 项目资料篇第一章 河西区概况一、地理位置河西区是天津市中心区之一，位于市区东南部，二、、网络、未来规划 “四区四带”八大功能区的建设。“四区、四带”八大功能区是市级行政文化中心区、小白楼商务中心区、陈塘科技型城市副中心区、梅江、梅江东国际社区四个功能集聚区；海河城市发展带、友谊路金融服务带；大沽南路——尖山商业商务带、解放南路综合商贸带四条功能发展带。 第二章 项目所处区域规划 一、新梅江大规划1、规划范围16.77平方公里，新建建筑面积约1830万平方米，整个地区将分为四期进行开发建设，其中起步区占地约5.7平方公里，新建建筑面积约700万平方米，今年率先启动一期约100万平方米房屋的开发建设。　 2、区域现状3、规划定位 2、区域现状 3、规划定位 三、解放南路370公顷。本项目距离解放南路1.6公里，距离洪泽路延长线1公里，属于解放南路综合商贸带辐射范围内。 2、区域现状 目前由天津一商集团有限公司、天津珠江投资（控股）集团有限公司、天津珠江装饰城建材批发交易市场有限公司共同开发建设的珠江友谊国际家居购物中心已开业。 3、规划定位 解放南路综合商贸带立足既有的家居建材和汽车商贸产业基础，提升业态水平，创新发展模式，建设突出体验功能的综合商贸服务带。 三、陈塘庄规划1号线和正在规划建设中的地铁7、10号线。地铁7、10号线目前处于规划建设阶段。 地铁1号线：连接河西、和平、红桥等区，途径的站点有双林、财经大学、华山里、复兴门、陈塘庄、土城、南楼、下瓦房、小白楼、营口道、鞍山道、海光寺、二纬路、西南角、西北角、天津西站、洪湖里、勤俭道、本溪路、果酒厂、西横堤、刘园。 地铁7号线：该线路为轨道交通外围线，主要是为了较强城市外围东南部各大居住区之间的联系。线路由北辰区南淀风景区至东丽大毕庄