- 1、本文档共24页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
【销冠必读】正确做销售的十三条秘籍
【正确做事方法】销售冠军的十三条秘籍?
【导语】为什么同样的产品,有些人能卖出高价,有些人连免费都送不出去呢?销售的秘诀究竟在哪里?其实很简单,看完这13条销售秘诀,你会恍然大悟!只要掌握这13条销售秘诀就能迅速拉近客户的距离,让客户对你产品强烈的兴趣,跟他产生同鸣,同时在不经意间成交......
今天为大家分享:速成销售冠军的十三条销售秘籍(建议背诵)
回答了很多群友的问题,我发现了一个现象:就是很多做销售的哥们还是缺乏正确的做事方法。
俗话说:“方法不对,努力白费。”今天就跟大家分享《速成销售冠军的十三条销售秘籍》!
我们说的正确做事方法,包括以下13项内容(俗称销售13太保):
?第一、一切成交都是因为爱
?第二、成交秘诀=人情做透+利益驱动
?第三、我们销售主张模糊,客户就清晰;我们销售主张清晰,客户就模糊,开始装傻
?第四、选择跟努力同等重要
?第五、冠军级市调是销售成功的基础第六、销售最重要的是时刻掌握主动权
?第七、理由太多,妨碍进步
?第八、将自己优势激发到极致
?第九、工资是干出来,不是要出来的
?第十、成功模式 = 苦干 + 巧干
?第十一、冠军数量级
?第十二、把自己逼疯,把对手逼死
?第十三、坚持等于人民币
第一、一切成交都是因为爱
1、很难想象一件事,对自己产品充满抱怨的销售,能做好销售!哪件产品没有硬伤?这个世界有十全十美的产品吗?想明白这点后,我们要像爱护自己的眼睛那样爱护自己的产品,只有自己对产品充满无限的爱,咱们才能在行动上,在谈吐上充满感染力,而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心!
2、把客户当成自己的初恋,当成自己最好的朋友,只有这样做,我们才知道如何关心客户,如何更好服务客户,所有的行动都带有主观能动性,正所谓客户虐我千百遍,我待客户如初恋。
3、二者合并起来,就是一切成交都是因为爱!把这点做到极致,你就是销售高手!
第二、成交秘诀=人情做透+利益驱动
做事方法好比是钓鱼技术+鱼饵制作。我们认为两大成交秘诀是人情做透+利益驱动,所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。
第一,人情做透 = 钓鱼技术!钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适,知道什么时间段垂钓收获最大,知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子,高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高,说明咱们人情做透的方法越好,往往能四两拨千斤,一出手就是绝活。
第二,利益驱动 = 鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食,需要制作味道上乘的鱼饵,正所谓一方鱼吃一方饵,一方饵钓一方鱼,制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵,钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求,达到驱动双方合作的目的。
我们在这里要提及一个“客户痛点”概念,通过市调和见面沟通等方式,不断深度找寻客户痛点,该项工作非常非常重要,找不到客户痛点如何卖货。
我们认为,客户痛点又分为精神层面和物质层面。
比如消费者购买蜂蜜,他们是知道蜂蜜营养价值的,咱们在这方面不必大肆说明,那么曾购买过蜂蜜的消费者,他们的痛点是什么?我认为在于信任方面,也就是对产品安全性更看重,消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜,这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。
我们针对消费群的忧虑痛点,需要下大力气塑造自己正面形象,从心底里彻底打消消费群心里顾虑。所以,我们在淘宝看到很多蜂蜜卖家们,他们花费80%版面介绍自己养蜂场的方方面面,却只花费20%版面介绍蜂蜜营养功效。
第三、我们销售主张模糊,客户就清晰;我们销售主张清晰,客户就模糊,开始装傻。
做销售好比谈恋爱,双方初次接触时,我们吃吃饭,看看电影,这就是我们销售主张模糊,女生肯定知道我们的目的,但咱们不点破,最后走到一起,都是水到渠成的事情。但如果我们一上来就嘚啵嘚啵表白,人家还不了解咱们人品、性格和能力呢,说不定瞬间就被吓跑了哦,这就是咱们销售主张清晰,客户就开始装傻。
销售三步骤:
1、找到客户群,逐个建立联系;
2、建立关系和信任度(过程漫长,关键环节);
3、建立合作关系,回头客+转介绍。
建议1:不可把销售顺序搞颠倒了,如果客户不信任销售的人品,如何信任他推销的产品?客户有兴趣了解产品吗?正所谓人品 = 产品;
建议2:所谓功夫在诗外,别扑上来就跟人家谈合作,一副势利相,那样话题不长久,欲速则不达;谈一次产品即可,功夫该用在建立友谊方面。
建议3、将客户的拒绝看成是一封邀请函,客户拒绝你,也会拒绝其他销售,咱们机会来了…
卖产品就是卖故事
如果通过讲故事的形式,为咱们的产品营造销售氛围,有希望创造卖出高价的环境,因为人类是喜欢听故事的。我们应该为产品包装上精彩的故事,迎合消费群爱听故事的需求。
ZIPPO的辉煌离不开二战。正是这场战争最终使ZIPPO得到了世界的认可。
二战期间,在战火硝烟中的士兵,在寂静的夜里,把玩着ZI
您可能关注的文档
最近下载
- 三年级【美术(人美版)】肖像漫画1教学设计.docx
- ARDS患者的护理查房.pptx VIP
- 2024年秋新人教版英语七年级上册全册大单元教学设计教案(2024年新教材).pdf
- 超声科开展的检查项目及其意义.ppt
- 青少年特发性脊柱侧弯的分型.ppt
- 实验室质量控制管理.docx VIP
- 2024新中图版地理七年级上册《第二单元 多彩独特的自然环境》大单元第二节复杂多样的气候(计划一课时)教学设计.docx
- 质量控制实验室与物料系统—10.试剂及试液的管理.pdf VIP
- 2024新中图版地理七年级上册《第二单元 多彩独特的自然环境》大单元 第二节 复杂多样的气候(计划一课时)教学设计[2022课标].docx
- 《帝豪保修手册》word版83.pdf
文档评论(0)