天堂伞产品讲义.ppt

产品介绍 天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。包括雨伞、太阳伞、工艺伞等多个品种。 天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。 产品特征分析 材料：满提绣双层婚纱、防色织格面料、高密唛克布、双层涤乔朦胧纱伞面、防紫外线的双层纱面料等。 突出性能：针对质地轻薄的布料作防晒处理就要求有很高的技术含量，成本也会很高，目前只有天堂伞等少数厂家掌握这种处理技术。 产品分类 天堂伞 产品品牌分析 杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企?业一家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。 主导产品“天堂”牌晴雨伞，2002年被评为中国十大公众喜爱商标，2002年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使用《3·15标志》，2003年9月被被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌”产品称号。 公司为中国轻工业联合会常务理事单位、中国日用杂品工业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级信用等级企业。 企业赋予产品形象 天堂以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨，积极创新，提高品牌，增强优势，推动了国内伞工艺和伞文化的发展，为确立我国成为世界第一制伞大国作出了很大的贡献。 目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我国制伞公认的龙头企业和优秀代表。 产品定位分析 市场定位 消费者分析 一类是对天堂伞局限于过去，认为伞都是一样的，对买伞不重视或者了解不深，这类消费者对天堂伞这一品牌认识还不够，企业应找准广告宣传的切入点，扩大广告面，加强宣传力度，使他们能够对天堂伞这一品牌有一个全新的认识。 ?二类目前收入不高的消费者。对于这一消费者，企业可以根据自身的条件及时地调整一些经营策略，如可以进行民意调查，根据调查制定一系列适中的伞的价位；再可以搭配一系列的促销等活动，满足不同消费者的需要? 三类认为天堂伞不够时尚，在款式、颜色、造型上不满足于他们的需求。这类人的市场潜力是非常大的。对于这类消费者，企业的宣传要切入这个点进行宣传。 产品分析总结 近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。 集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐?。 目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我国制伞公认的龙头企业和优秀代表。 天堂伞荣誉 * 物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列 时尚都会系列、浪漫芬芳系列 卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容华贵系列 三折伞系列 1 2 3 4 直杆伞、时尚都会系列、浪漫芬芳系列 三折伞系列 卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容华贵系列 物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列 高 低 高 低 销售增长率 市场占有率 公司以“优质铸品牌， 诚信搂天下”为经营宗 旨，以轻、新、牢、美 而著称的基础上将传 统和现代的元素想 结合。 企业对产品的定位 完美质量 优质服务 公平相待 企业对自身的定位 市场细分 目标市场 市场定位 按年龄细分 按人口性别分 男性、女性市场 按是否关注时尚 因素分为时尚 市场与传统市场 1、核心人群：20- 32岁的男女性白领 2、次要人群：24 岁以前的高校大学 生、时尚青年 杭州天堂伞目标市场是高收入追求的白领人士，所以把市场定位高贵脱俗、动感 时尚型。每一位成功的白领人士在追求时尚的同时又不缺乏高贵脱俗，在这方面 上班的白领人士就更加需要了。天堂伞的代言人范冰冰正好可以诠释这一点。 产品 定位 品牌 定位 消费者 定位 重视品牌形象的塑造，传递温馨浪漫的品牌形象 目标消费群体 为时尚青年、 年轻白领和家庭妇女 继续保持天堂 伞轻、新、美、牢的特点，通 过延伸产品系 列和款式不断 满足消费者个 性化的需求 *