上海2013年营销工作规划 (NXPowerLite).ppt

上分营销部工作定位 2013年所有工作围绕着—有效人力提升！ 服务 支援 规范 成长 服务文化-前线对数据负责 后线为前线服务 支援 支援 再支援！ “第五管理部” 2012年由营销部组织的分公司高端客户酒会20场，现场签单千万！ 29日凌晨0：01 忙碌是一种幸福，让我们没时间体会孤独；奔波是一种快乐，让我们真实地感受生活；疲惫是一种享受，让我们无暇关注繁杂。又是充实的一天，又是收获的一天，又是新一天的起点，又是更高目标的起航。亲爱的战友们，元月完美收官，二月精彩再续！ 全年目标： 9000 万 一季度目标：2540 万 开门红目标：1500 万 有效人力目标1000 人 有效人力提升路径 强化基础管理 持续推动激励 存量 引导自主经营 探索技术创新 狠抓合规销售 英才撬动增员 增量 新增触发聚变 弱潜突围补充 有效人力提升工作着眼点 存量：以挖潜促有效人力提升 A.基础管理： 严肃考勤纪律、全员指纹考勤；外勤 5天工作制；不接受兼职；每周营销部 现场抽查———宁可严格的纪律赶走 一些人，不允许由于管理松散而落 伍！每日通报各营服出勤情况（特别 育鹰）；营销部大督导———全员参 与。 丰富会报制度 精心经营早夕会 外勤学会早会经营 营销培训组织早会菜单；办主任学习班，教会外勤骨干开二早，发结业证书；3月组织分公司经理技能大比武 活动量管控：推行工作日志 持续推动20-1=19挖金矿工程，走出去 24点大战 常推常新 特别节点推动，把握节奏 严肃基本法考核 推动严格按基本法考核，组织无盲点、推拉结合面谈（3月结合定级计划）、逐级包干；管理津贴与出勤挂钩；及早预警、预警方式多元化-营销部现场面谈 B.经营好以荣誉体系、高峰会为标志的激励系统，扎实绩优队伍建设 重心：全国高峰会 基础：连星、连万；MDRT 、事业部高峰 会；养老金方案 分层经营：分公司主抓顶尖高手 在2012年基础上，精心包装，细心组织 上海合优年铁血先锋队正式成立（2012年12月28日） C.引导外勤自主经营模式： 建立标准部、标准组； 辅以营业部自主经营基金，利用每月一次的部经理沙龙教会外勤经营二早、创说会、产说会； 逐步放手，尝试外勤自主运作二早、夕会 资源引导：分公司也适当投入资源，如电 增、电销资源撬动 D.技术创新探索： 创新型产品：至尊保驾+优年养老 市场独特性催生巨大商机 采集精彩案例《早安合众》；巡讲 创新主顾开拓模式：4S 洗车行 小区门卫 加油站 至尊保驾主顾开拓案—2月7日前锁定2000件 人人出单，人均5件 全员总动员（内勤都在买和卖）！营销部代言。 结合“助学行”“扶老活动”，结缘爱心人士。 上海、青岛、广西三地联合“暖冬”助学行 结合细分市场推出细分产品新型主顾开拓模式 综合开拓（个销产、团、银）；试点财富团队; 营销部成立专门项目组：专人负责，推荐+严格筛选、面试；资源匹配，考核倾斜 1月与天平车险正式启动战略合作。待全面推广。 E.狠抓合规销售—核心价值观 上分八字方针：合规 创新 增长 高效 向规律要方向；向管理要效益；向经营要资源；向规范要后劲。 高举高打、严惩不贷；牵头建立内勤品质管理办法，与考核挂钩； 出台系列品管文件《关于规范业务平台相关管理规定》《大额件管理办法》，向上海保监局报备《合众优年养老保险销售管理办法》等 2.增量：以新增促有效人力提升 A.英才计划全新改版 基本法、英才计划是外勤的成长理由和寻宝图 总公司相关政策的有效利用（基本法、英才计划、养老金方案、电增电销支持等） 完善一线业务工作评价机制，形成日常性、持续性的增员 管理部创说会落实追踪和督导 利用好资源进行造势，放量绿色增员，形成良好的竞争 两周一次人才市场招聘 两周一次创业说明会 增员工具的研发和配套落实 4.基本法利益的层级宣导和巡讲，帮助一线营销干部和外勤业务人员理解头大肩宽的操作方式，促使神枪手逐步转化成将军 5. 新人考证前实习制，帮助促成准增员对象对于营销实务的接触，提升增员选择的效果，提升考证班出勤率、通过率、签