世联_惠州_光耀城_二期营销策略总纲_94PPT_英伦湖山别墅_销售策划.ppt

二期营销策略总纲 [产品概况] [产品概况] 报告思路  [目标分析] 从片区均价箱体下沿提升并突破箱体 比箱体上沿高出300元甚至更高 [目标下的问题] 报告思路 [面临的机会点] 市场分析 竞争分析 高品质低总价方向尚有缺口 整体市场初步靠稳 [竞争分析结论] 二期一组团推售时产品竞争不激烈！ 二期一组团推售时低总价的优势明显！ 报告思路 [小别墅大开间] [打造传承的水岸] 报告思路 [二期客户定位] 所以，结合我们把他们归纳为： 报告思路 [一期成功经验总结] [参考案例] 万科清林径 —森林公园别墅社区+品牌 报告思路 [分析总结] [策略总纲] 形象策略： 我的英伦湖山别墅—我的英伦湖山会所 价值策略： 强化项目湖山资源的使用价值，提升产品的附加值，强化区域发展前景，最大限度提升客户对项目的价值认同感 推广策略： 主攻深圳市场；深入目标客户群；以一日游体验为纽带；强化泛联动；强化老带新； 报告思路 报告思路 光耀城二期看楼动线 光耀城二期看楼动线 光耀城二期看楼动线 光耀城二期看楼动线 光耀城二期看楼动线 光耀城二期看楼动线 光耀城二期看楼动线 光耀城二期看楼动线 光耀城二期看楼动线 光耀城二期看楼动线 光耀城二期看楼动线 养生的方法多种多样，食疗、水疗、瑜珈、按摩、香熏是客户较为喜欢的服务项目。 ——一个spa会所可以为客户提供多种服务 197平米4房别墅开间达8.3米 餐厅挑高层高六米，带室外早餐平台 3套房设计 主卧卫浴空间可扩充至20平方 报告思路 [报告思路回顾] 报告完毕Thanks! 针对小众目标客户召集与项目相匹配的活动 建议 增强客户对项目具体情况和品牌价值的感知度和传播力 目的 邀请著名投资银行举办投资理财讲座　或　嘉年华活动 举措 (1)合作方选择：上投摩根、德意志银行、荷兰银行等投资银行 地产剑客／大腕／名人 (2)讲座内容：理性的投资理财　与　金融调控下的房地产市场 (3)参与人员：本项目诚意客户与银行客户 (5)活动形式：安排客户下午３点到现场，先进行项目宣讲并参观项目，５点开始小众餐会，穿插小提琴＼萨克斯演奏，下午３点讲座正式开始。 (6)成功案例：后海公馆．创造了单日成交量最高纪录——当日成交6套。活动结束之后的三天之内，又成交10套。 渠道客户直效营销——现场活动 [活动支持] 光耀华灯盛宴 签约中航健身会、较出名的食市媒体发布会 渠道客户直效营销——现场活动 乐队表演 湖岸红酒品尝 活动目的： １、扩大配套的签约宣传力度，面向媒体，将中航健身会、中档偏高有特色的餐厅进驻星河丹堤的信息进行全面释放； ２、产品推介，通过增加配套来提升项目卖点，吸引市场关注度，坚定客户购买信心； 湖岸亮灯仪式 古印度瑜伽表演 body balance表演 [活动支持] 三、策略形成 四、策略分解 二、分析问题 一、目标 价值策略 形象策略 通过体验游、良好的湖山资源及园林、样板房展示，锁定和打动“英国乡绅生活追寻者” 推广策略 建议此线为光耀城二期看楼动线 1 二期一组团 关联此线应完成以下4个关键工作 4、是一期围墙 1、是一期湖岸 3、是街心花园 1 2、是一期园林 展示光耀城专属价值点 [价值策略] [展示策略] 二期别墅看楼动线一期湖岸 一期湖岸 一期湖岸完工时间要求： 4月30日 品质要求：亲水、高档、精美， 对客户要有震撼性 例如：亲水设置，实木栈桥灵动飞虹 考虑到工程进度、会所施工影响及高压塔迁移等因素，建议先期完成仅蓝色示意的一期水岸。绿色示意的水岸待会所完工后再展开施工。 [价值策略] [展示策略] 销售动线（两点一线） 湖岸品质生活体验 09年专属价值点展示 湖岸品质生活体验区 时间：2008年4月上旬 要点： 参与式的湖岸线\垂钓 湖岸栈道与水景的结合 预留以后在湖边举办晚会或活动的空间 　　　　展示策略 Part 4 二期别墅看楼动线一期湖岸 一期湖岸 例如：多种材质精细筑造，突出品质高，强调设计感 例如：地面水面高差较大的水坝区可设置阶梯码头 二期别墅看楼动线—一期湖岸 一期湖岸 光耀城需要这样一条能成为惠阳品牌的水岸 二期别墅看楼动线一期园林 一期园林 一期湖岸完工时间要求： 4月30日 品质要求：绿、精致、景观性优良， 对深圳客户要有认同敢