东方鼎盛时代一期下半年营销方案100623.ppt

节点广告示意：售楼部开放，导入项目 2010，CBD迎来东方·鼎盛时代 7月24日销售中心盛大开放，恭迎层峰人士莅临品鉴 一个拥有3600年悠久历史的城市；一片以CBD为引擎，迎来全新发展机遇的热土 一群源于20世纪并风行世界的国际级现代典范建筑；一种承载人类全部理想和追求的生活 2010，以“智慧建筑，幸福宜居”为使命的东方鼎盛地产 以开创性手笔，于郑东新区核心，力筑融合东方人居智慧和西方精英哲学的生活殿堂 郑东核心∕23万平米国际低密公园住区 两梯三户薄板建筑，84—129平米精英华宅，首批房源不容错过 东方·鼎盛时代下半年营销方案 『精工地产』 2010-6-23 下半年营销节点划定 【下半年整体推货策略】 2011年1月 9月 2010年7月 8月 10月 11月 12月 7月上旬： 推广全面启动！ 推货单位：一期6#地块 （1#—6#楼） 8月中旬： 一期首批房源会员招募！ 9月中旬： 一期首批房源开盘！ 10月中上旬： 一期二批房源推出！ 11月中旬： 一期二批房源选房！ 11月中旬—12月底： 一期所有未售房源进行小节点销售！ 推货单位： 7#、8#楼+6#地块部分余货 【货量明细】 首批推货明细：共计454套，两房436套，三房18套； 两房面积：84.12㎡—89.97㎡ ；三房面积：129.63㎡； 二批推货明细：约280套，两房约262套，三房18套； 两房面积：87.44㎡—89.48㎡ ；三房面积：132.57㎡； 推货单位： 加推少量新品 执行方式： 采用会员招募方式进行，考虑到时间节点及政策原因在开盘前需进行二次改良认筹，开盘前一周内客户另交纳30000元认筹金，同时确定选房顺序号，以此完成客户的升级及检测； 招募办法： 1、客户到指定银行开户并预存20000元，该存款为客户所有，告知客户确定选房顺序号前不准取走挪用； 2、凭存单到东方·鼎盛时代销售中心办理入会手续，填写入会申请单、复印存款凭单、登记会员资料，即可获得东方·鼎盛时代会员卡一张，并获得项目认筹资格； 3、客户凭会员卡参与项目举办的开盘及其他各种营销活动； 4、客户凭会员卡在开盘当天成功选房并于规定时间内签订购房合同，可享受额外10000元/套房款优惠； 5、会员卡限量办理，非直系亲属转让无效。 “首批”推售活动： 推货方式 执行方式： 1、定位：“东方·鼎盛时代郑州工行贵宾会员”专场选房活动，规避政策风险，完成客户检测及持续圈定（首批解筹后大力吸纳新进客户的同时加大对未成交老客户的持续冲击）； 2、客户到郑州任何一家工商银行预存30000元，凭存单到东方·鼎盛时代销售中心办理贵宾卡手续，即成为“东方·鼎盛时代工行贵宾卡客户”； 3、客户凭贵宾卡可参加东方·鼎盛时代 “工行贵宾专场选房活动”，同时获得相关的优惠权利； 4、专场会员优惠权利：除享受正常所有优惠外选房可获得至少2%的额外优惠，15日之后为至少1%额外优惠（实际均为3%，选房当天释放制造惊喜，提高选房率）； 5、此“工行贵宾卡”不带选房顺序； 注：1、推广中不直白显示“工行贵宾客户”字样，借以其他营销活动及促销活动为噱头促进推广，增加到访； 2、本方式将根据项目具体进展及运营情况后期可作出具体调整，非最终执行方案。 “二批”推售活动： 推货方式 执行方式： 关键字：多节点 · 小批次 · 多活动 · 大折扣促销策略 形式： 每周为一小节点分期展开，利用周末活动集中销杀当周到访客户及前期到访未成交客户； 利用节日进行节日促销活动； 根据项目工程节点连接展开营销活动； ······ “小节点”推售活动： 推货方式 操作补充部分 营销活动——关于集中选房活动： 操作要点： 1、公司内部员工及部分关系户全部参加排队，可获得优先选房权，对外不公开； 2、若认筹客户数量较少可考虑在选房当天确定选房顺序，根据客户排队次序发放选房顺序号，先到先得； 目的：可有效制造客户紧张气氛，提高集中选房当天旺场氛围及销售促进； 3、两次集中选房活动务必注重内场及外场氛围的营造，制造一定的旺场气氛；（建议一楼销售中心增加配饰及包装，形成较好的销售氛围，尤其增加遮光窗帘、高大绿植等） 首批营销节点明晰 9月18日 “首批房源盛大开盘！” （执行方案另行提交） 7月 8月 9月 10月 7月上旬 “推广全面启动” 7.24 7月24日 “销售中心盛大开放” （执行方案另行提交） 8月14日 “会员招募活动”全城启动 ——无编号、无顺序 9月11日 “会员升