中原地产-富通商业定位营销方案(最终稿).ppt

区位决定商业属性——城市性商业 我们商业的最大卖点 新加坡的新达城市广场（Suntec City Mall）是新加坡最大的购物中心，包括四个部分-- Galleria、Tropics、Entertainment Centre 和 Fountain Terrace。Galleria 中有各种名牌精品、纪念 品商店以及 Warner Bros Studio 店。专卖店有家庭装饰品、休闲衣饰，而在 Tropics 可以发现各种休闲用 品。儿童则有 Kinderworld Entertainment Complex。Fountain Terrace 内设各式餐馆，Entertainment Centre 则 有 5个影院和一个虚拟现实主题公园。 一个集科技、环保、以人为本的消费场所，涵盖品牌专卖、休闲、餐饮、儿童、家居、卖场、影视于一体的城市商业综合体，成为新加坡最大、最具影响力的购物中心！ “The Polis Business”的灵魂是什么？  从奥运主题看发展…… 绿色的！ 科技的！ 人文的！ 奥运中国 奥运2008 绿色的！ → 健康的、可持续的！科技的！ → 科技的、复合的！人文的！ → 情景的、常新的！ 我们要做这样的商业 我们的商业是绿色的、科技的、人居的 同类商场功能档次定位 项目功能档次定位 我们的档次是前瞻性的、可持续发展的 功能档次发展方向 消费者区域定位 商圈人口 消费群体定位 年青未婚为主 个人及家庭收入较高 接受过良好教育 拥有良好职业 城市人物对不同形式的商场的喜欢程度 城市人物认为必須要有的零售商店 城市人物认为必须要有的餐饮类别 城市人物必须要有的娱乐设施 城市人物认为必须要有的时装品牌 城市人物认为必须要有的餐饮店 消费者分析结论 品牌商户跟进、访谈 品牌商户跟进、访谈 品牌商户跟进、访谈 品牌商户跟进、访谈 品牌商户跟进、访谈 餐饮商家访谈 休闲娱乐商家访谈 休闲娱乐商家访谈 休闲娱乐商家访谈 休闲娱乐商家访谈 家居客户访谈 家电商户访谈 总体商业规模（估算） 业态分布比例图 总体招商策略 招商先行——以最高速度领先对手 招商启动及周期 招商思路——三线连横互动 招商思路——多应变方案互补 三线互动招商结果模拟 东莞中原现有资源 东莞中原商业项目形象 东莞中原商业项目形象 招商推广思路----“退二进三”、借力政府 立足本地 国内一线主导 国际品牌点睛拔高档次 中原内部资源互动 高端品牌外联 行业协会互动 政府资源 政策支持 其他资源 撬动一切商业资源，一切为了项目成功 项目商业高度重视东莞市场需求、又局部高于东莞市场，最终成功招商，必须撬动所有商业资源！ 基础 重点 突破 高点 立足国内、覆盖香港，现场主导全盘规划 基础稳固——立足本地、中原内联合 东莞中原 上海中原 森拓普 品牌商户资源 香港中原 总部工商铺 二级市场工商铺 北京中原 二级商铺部 撬动中原庞大商业体系资源，以东莞为轴心，数地联动！ A组 6个进场项目 5个项目经理 1个策划经理 3个策划师 多名投资顾问 高级商业总监 策略中心 市场主任 品牌经理 品牌顾问 B组 2个进场项目 1个项目经理 1个策划经理 3个策划师 多名投资顾问 人员数量：约60名 东莞中原商业部团队发展 来自深圳、广州、东莞的商业专业人才、 实现各地商业资源全面整合 财富TOP国际名店（高级精品百货） 保利文化广场（第五代商业） Midtown walk（购物公园） 御鹿华庭台湾风情街（特色餐饮、5万㎡社区商业） 盈锋购物广场（高级家居、精品百货） 针对项目业态规划及商户定位，联动七大项目商户，整合多方资源—— “七剑”齐发！ 东方新天地（东莞首席商业街区） 七里香美食娱乐广场（10万㎡风情小镇） 健体中心 Spa 休闲娱乐建议 美国 冒险乐园Jumpin Gym 儿童娱乐 香港 舒适堡Physical 美容健身 香港 Intercontinental 中国 力美健 中国 中航健身中心 中国 万达数码影院 香港 修身堂 香港 玛花纤体 Spa 香港 百老汇Broadway Circuit 香港 嘉禾Golden Village 电影院 源自 参考目标商户 类型 没有 现时在香港开有50余间分店，面积约100－5000平米； 暂时在香港以外的地区只会考虑深圳及广州，因为地区可达性和便于管理的因素； 开设店铺主要考虑游戏机入口的问题； 需要营业条件： 国内面积约2000－4000平米 香港面积约100－3000 租期1－8年 租金结构：底租或提成； 娱乐 冒险乐园 承租可能 评语 行业 商户品牌 有 所需面积为2000－3000平米，有4－6屏幕的电影院； 深圳COCO PARK百老汇影院5个放映厅774个座位