中国·渔沟·老街项目营销执行案.ppt

中国·渔沟·老街营销执行案 谨呈：信谊集团 灵璧·渔沟项目部 汇报架构 核心市场圈层的渗入策略 项目价值点1：渔沟作为灵璧石的原产地，且为不可再生资源，理应具有全国唯一灵璧奇石财富的影响力与撼动力 作为项目整体对外形象定位，以面覆点，首先将项目纳入整个大环境内，给予市场以首当其冲认知：即中国灵璧奇石第一小镇·，而本项目”老街“作为小镇代表作，理应成为渔沟灵璧石第一财富的代言人。并且作为中国首席灵璧第一主题文化街区展示于世人。 项目定位语 首席灵璧石文化主题街区 项目价值点2：从项目本体出发，并不仅限于奇石大市场，而是以MALL的形态出现，延续并超越了市场对奇石大市场的认知 项目除却具备奇石市场的基本形态，同时具备新城中心的基本功能，集购物、休闲、娱乐、生活必需等一体化，以“MALL”的全新形态面市，开创了一种全新的新“石”代市场 渔沟范围内，以“石”代谐音为时代，以新颖的广告语形成全城话题，形成疑问，让镇区居民主动询问项目状况 项目推广语一 开创灵璧石MALL“石”代 项目价值点3：作为唯一的灵璧石原产地，是中国的，也是世界的，作为价值最大化与商品唯一化的物质同在，世界只有一块灵璧石，以彰显项目灵璧石从出土到销售环节对于商户最关注的销售量的心理把控 对于渔沟以外的市场信息传播，当以整个市场信息与项目信息传播为主导，最直观、最高端的项目信息展示，该推广语从最大范围内影响市场客群。 所以对于渔沟市场范围以外的客群推广语以整体发源地为推广前提。 推广语二： 世界只有一座灵璧石小镇 项目价值点4：从产品本体出发，全面解决客户圈层问题，降低投资门槛，以实质性产品对应镇级市场谨慎的理性投资 产品面积定位在80平米左右，框架结构，可分可合，丰富了产品线； 在投资上，面积的区分性较大，投资风险得到了较大的控制，市场认知度较高 从景观规划上，水系与集中景观相互呼应，大景观与小品相映成趣，类园林式的街区规划，移步易景，逛街如同身处花园 后缀销售信息 徐明高速路入口黄金地段 15万方灵璧石主题文化街区 80-150 ㎡ 200-2000㎡ 徽派水岸园林 金铺 全球招商销售中··· 核心营销策略：全面认知—理念渗透—购买意识—再次深化—成交 执行营销策略分解 户外选取： 蚌埠、徐州、灵璧县户外 灵双路高炮（奇石会展中心门前） 尤渔路与南北街交叉口跨街 售楼处对面大幅广告位 道旗：大路乡、朝阳道旗、围墙、户外、渔沟镇街区道旗 车体：往返灵璧县与渔沟镇班车 墙体：在渔沟、朝阳周边行政村、灵双路主干道行政村选取 条幅：节点性使用，渔沟行政村、周边集镇、灵双路主干道 短信：短信用于节点性信息告知 网站：选取宿州房产网（/）灵璧客栈（/），便于外地灵璧客户认知 完成时间节点：动工前10日 执行营销策略分解 方案目的：以置业招聘方式，引起全镇关注，吸引第一批人员进行项目灌输后，口头传播项目信息，形成第一波印象意识 方案执行时间（正在执行） 方式： 在网站（灵璧客栈）及各超市门口放置招聘信息易拉宝 销售部经理对招聘人员进行项目知识讲解，并要求其对身边客群传播 3天后向销售部经理汇报认知状况，由销售部经理对工作进行评估选定置业顾问 执行营销策略分解 方案目的：让大商户参与项目单体设计讨论，目的1，了解商户对项目的期待值；目的2，让大商户对项目有基本了解，在商户中形成第一轮传播，同时让商户有主人翁心态，便于后期沟通并演化为购买客户 方案执行时间：2011年3月31日 参加人员：集镇经营大户、中户、村级小户 甲方领导 设计院人员 连山地产 准备事项：选取地点 问题清单 茶水 果点 午餐 方式： 会议以较为正式场合出席，邀请经营大户（以20-30户为宜）参与座谈，对项目的期待以及对产品的要求 从客户要求与销售出发，与商户共同讨论单体设计以及对项目的未来展望 严格做会议纪要，并请甲方领导做指导性讲话 执行营销策略分解 方案目的：全城造势，引起全镇关注，以较大场面的开工奠基典礼引爆全城，形成话题 方案执行时间：视具体开工时间 邀请人员：县、镇领导、甲方领导、奇石协会领导、大商户、电视台 准备事项： 奠基地点选取、项目周边布置、演艺公司、条幅、鞭炮或礼炮、奠基工具、午餐等 方式： 县、镇、甲方领导讲话，表达对项目的期待以及对全镇、奇石业带来的远景利益并表达对项目的祝愿 奠基 活动演艺，DM单页发放 执行营销策略分解 方案目的：项目进入整体认筹强化阶段，对各定向客群进行专攻，结合走访行销所得客户，做专项项目说明会，主动扩大客群并将其转化为购买客户 方案执行时间：认筹启动后15天或积累客户达到100组 邀请人员：学校教职员工 医院医务人员 设计院专业人员 准备事项： 小礼品 地点选取