如何成长成一名出色的销售经理.ppt

* 你的工作是什么？ 如何看待销售工作？ 了解自己的工作 * 从工作中你将得到什么 营销的相关知识 管理的相关知识 行业的相关知识 * 如何开展我们的工作 学会分析问题 SWOT分析 产品分析 营销4P 学会制订策略 5W2H（WHY、WHEN、WHERE、WHAT、WHO、HOW HOW MANY * 学会总结自己的工作 你每天都在干什么？ 你为什么要干这些事？ 这些事都干好了吗？ 怎样再使自己的工作绩效得到提升？ 工作升华 * 不断地审视自己 我在如何定位我自己？ 这月的我与上月的我有什么不同？ 我得到了什么？成长了多少？ * 如何从众人中脱颖而出——与众不同将使你更具竞争力 保持一颗进取的心 谦虚、谨慎的态度 学会自我管理（行动、时间、计划、健康……) 提升业务技能,比别人做得更出色 与人沟通，更重要的是与领导沟通 持续不断的学习 * 学习的方法 从工作中学习 从他人身上汲取 从书本上学习 * 学会自我激励 确立人生的航向 离开舒适区 把握好情绪 调高工作目标 * 学会自我激励 加强紧迫感 迎接恐惧，直面困难 立足现在，加紧训练，迎接竞争 精工细笔，勇于犯错 内省 * * * 考试 1、你的职涯规划是什么？ 2、如何实现你的职涯规划？ * 目录 1、市场形成 2、现代营销理念 3、现代营销基本方法 * 关于竞争力的分析： 必要性：——有对手，才有自己（自然界如此[狼与鹿的故事]、 社会也如此[百事与可口可乐、富士与柯达]） ——超然于世又如何？（社会规律是不断向前发展，“顺我者昌、逆我者亡”） —我不努力——他人努力——他会更好更强——我落后 —我不努力 你不努力 大家不努力 部门不努力 公司不努力 整体实力 他不努力 公司在市场中的地位岌岌可威 关于工作的发展： 比如：发电报——通讯发达——电脑网络普及（报载：电报业急剧萎缩） 国际互联网的深入推广，国际邮电业的营业额下降了40%（信件、电话） 当时的TITANIC上要是有手机，还会有今天的TITANIC吗？ 沉船事件最有意义的事：加速了声纳的发明——用以远距离探测水中物体，水手要学会操作新设备。 TITANIC是最先使用“SOS”国际通用紧急求救信号的船只。 * * * 如何成长为一名出色的业务经理？ * 课程内容 社会竞争环境及个人竞争要素分析 关于个人的职涯规划 职业经理人的特质 如何提高自己的竞争力 * 社会处于不断变化和发展之中 新行业不断产生，旧行业被取代、消亡 现有工作的内容、标准不断更新 即便工作暂时没发生变化，不断提升自己的能力也是立身之本 我们只有比别人做的更好，别无选择！ * 个人要素： 生理：性别、外表、年龄、健康 心理：性格、心态、自我认识 能力：社会技能（交际、协调、学习能力…） 专业技能（专业知识、经验、技能） 社会支援系统： 家庭背景 社会关系 财富 竞争力的要素 * 如果一个人想提升他的竞争力，上述因素有哪些是可以改变的？ 讨论： * 对于不可改变的——可以换个角度思考！ 对于可以改变的—— 短期内可变的：不要犹豫、马上行动 长期才可变的：制定计划、持之以恒。 * 我们生活在压力中 工 作 环 境 时 间 家 庭 自 我 人际关系 … … … * 我们要有挑战生活、挑战自我的勇气 宝剑锋从磨砺出, 梅花香自苦寒来！ * 你的职涯规划是什么？ * 精彩分享——你的时间在哪里？（一） 40岁以前，大部分的人是相同的，升学读书升学读书，建立自己的基础。在父母亲友，社会价值观影响及误打误撞的情况下完成基本教育。选择读书，应该一鼓作气，在您尚未进入产业时，能读多高就多高，毕竟何时进入产业，您都是社会新鲜人。 但是一旦您已经有工作经验而又有心进修，当然管道很多，相对的挣扎也多。 因为您不知现在的年纪、条件、资历、再去做进修这样的投资是否值得？ 如果，您认定一辈子要当上班族，学历对您而言相信是很重要的，否则，时间宝贵，不容许您再走错路。 * 精彩分享——你的时间在哪里？（二） 20 —— 25岁，您要懂得掌握与规划自己的未来，决定了就是一条无悔的不归路。 刚得到法律付予您的种种权力，相对的您要尽您的义务及学习面对责任的承担