2016中恩·罗马假日整合营销提案75p汇总.pptx

;;引文化：导入欧洲罗马文化居住理念新主张 造生活：塑造全新的居家既是度假生活方式 创品牌：避免及扭转前阶段项目的负面影响;现 状;;任凭风浪起 稳坐钓鱼台;;回顾 中恩·罗马假日，从当初“都匀人居标杆”的雄心勃勃到今天的萎靡不振，问题出在哪里？;初步诊断;如何解决以上问题呢？;我们必须引入一个在都匀的能与客户共鸣的营销理念！;;本案;竞争楼盘分析;;点评 —— 南州国际 星岸;;点评 —— 灵智·英伦国际;中国铁建·东来尚城;点评 —— 中国铁建·东来尚城;都匀1号;点评 —— 都匀1号;竞争项目小结;？;一类是：商业配套 二类是：生活心中配套 ;从物理层面来看我们同在一个区位......;;第一步、重新提炼项目核心价值点; 罗马假日项目位于都匀市沙坝片区环西大道与沙坝大桥交汇处，采用Art—deco的建筑风格，占地107亩，项目总建筑面积为572269 ㎡，容积率为6.49，绿地率为30.1%。其中商业部分面积为38539 ㎡;公寓部分面积为49167 ㎡。;项目核心定位语既独特卖点 “销售第一述求”;核心定位语必须具备以下3种特质： ;提炼目的：解决问题“真实的打破原来的不良信息，打通财富的通道” 吸引目标客户群更多的关注，给其留下深刻的印象，并促成销售！;中恩 罗马假日;都匀城北·70万方中欧休闲度假生活城;回看现在的营销中心;回看现在的营销中，我们可以看到够大、视野好、够气派;软装包装的原理和穿衣是一样的，原有软装为我们如此婀娜的一个“美女”穿上了多么不相称的衣服;建议系统性的增加一些欧式风格的雕塑、小品、摆件;物理层面升级建议2：样板示范区及园林升级建议;样板间建议：在配备常规情境样板间的同时增加一个工法样板间;展示形式：交房标准、材料设备;工法样板房展示;以上各项硬件提升建议在下一波销售汇款后进行;第二步、建立危机公关处理机制;有效建立危机公关机制：;具体办法： 删除网络不良言论 重发相应有效的软文，项目正面新闻等 重新挽回项目口碑、重建企业声誉 开展事件营销，创新营销，将坏事变成好事，令危机变成契机。 ;第三步、重新制定媒体及舆论攻势;根据目前市场及项目自身情况，多种媒体大范围立体推广，很有可能会刺激老客户的情绪，给项目带来负面舆论，增加销售难度。;？;应对思路：慎重应对，平稳解决; 操作思路：对销售人员统一培训，回访已购房客户及意向人群，安抚为主，重塑购房者对项目的信心，通过让利1-2%的形式促进成交，快速回款。;操作思路：打感情牌，以“业主别哭！ 罗马假日诚信回归！ X月X日 中恩·罗马假日复工说明会”为第一波出街广告主题，活动造势，制造正面舆论。 ;第一波广告媒体宣传组合建议：;部分广告媒体示例：;操作思路：根据市场反馈情况及项目工程进度再制定营销攻势。 ;第四步、突破常规 创新营销;创新营销关键词： 差异化、独特性、短平快;差异化策略：包括产品品质、产品创新、产品特性、营销通路等差异化，建立营销策略的差异性。 独特策略：独一无二，至少在项目所在片区具有独特性，与众不同且有效可行的销售策略。 短平快策略：坚持短平快不追涨的策略（舍小为大为后期后续高价做铺垫），一切以目前产品去化为第一目的。;创新营销策略组合1：;创新营销策略组合2：;全民营销;创新营销策略组合4：;;;营销团队人员架构;销售团队说辞管理;认购即签约流???优化;;渠道策略思路：;步骤一：提前进行招聘工作，并单独成立“15人渠道组”； 步骤二：统一培训（说辞、口径等），并制定相关工作任务及奖惩制度，为后期渠道工作夯实基础。 步骤三：渠道资源所有电话回访CALL客，阶段性梳理;成立“10人专项竞品拦截组”——专人专员，用于竞品客户拦截带客;建议成立“10人巡展组”——10人巡展组可与全城扫街渠道组协调安排;渠道策略：;总 结 ;谢谢观赏