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食草猪全案.ppt

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食草猪全案

亨润食草猪2014年推广大纲 邯郸市睛彩广告策划有限公司 目录 服务承诺 上市推广纲要 服务承诺 “销售保底”媒体投资策略 集中媒体管理系统对亨润的利益 品牌投放管理 优化品牌的投放效率 避免分散投放而导致的策略不统一及不规范操作造成的资金浪费 服务流程 作为本土广告公司的优势 上市推广纲要 S.W.O.T.分析 S.W.O.T.总结 1、加强整合传播力度,制定传播计划。 2、制定差异化战略,以点至面的区域市场策略,提高市场占有率。 3、强化品牌形象,增强品牌亲近力,制定品牌策略。 4、进行市场调研,提高品质的高差异,了解消费者行为,培育消费者群。 5、制定促销策略,建立市场远景规划,加强宣传攻势,建造强势品牌。 6、制定合理价格,树立市场规则。 亨润食草猪下一步的传播体系构建 传播体系说明 推广目标 焦点覆盖率: 重点小区:100% 重点第三方平台:80% 广告宣传目标 产品尝试率 60% 品牌知名度 50% 目标人群分析 在家里负责买菜 注重生活品质 讲究饮食卫生 家庭收入偏高 容易尝试新鲜事物 产品形象定位建议 品牌定位:态度决定品质 美味源于健康 企业定位:食在当地,让越来越多的邯郸人吃到真正健康纯正的好猪肉。 策略规划 产品包装策略 价格策略 通路渠道策略 媒体投放策略 促销活动策略 产品包装策略 内包装:真空包装:500克--1000克 外包装:建议采用大名草编或牛皮纸袋,体现品牌绿色环保的一致性,提升产品的高端形象。 礼盒装:建议使用珍珠棉保温礼袋,不仅环保可反复利用,又是最佳的宣传物料载体。还具有延长了保温,保鲜的实效功能。 价格策略建议 现市场零售价:86RMB 活动价:二斤赠半斤折合63RMB 建议: 通路策略建议 2014年直营店铺设计划2-3家 第三方平台建设:淘宝、一号店、惠宾全国特产连锁、 物流通路:顺丰加码生鲜送 企业直销团单通路:成立直销团队,开发重点客户 媒体投放策略 阶段设置 体验式营销 促销活动策略 全年促销策略以线下体验式营销活动为主线,针对食草猪肉的市场定位及受众人群接受度。初步制定七项活动版块,细化执行案待合同签约后,双方商讨斧定。 社区营销活动 亨润食草猪肉社区推广大使选拔活动 活动内容:在活动期内在指定小区(暂定20个小区)通过报名邀请小区内厨艺好的10名居民以食草猪为主食材做出一道菜品,组织社区居民品尝。评选出味道最佳者为社区食草猪推广大使奖励食草猪10斤终身VIP会员。 活动主题语:“一锅亨润肉,四邻飘满香” 活动目的:回归宣传本质,运用体验式活动优势,刺激终端消费者感官手段,达成实时销售。 高端客户品鉴活动 亨润杯生态养生菜品创新大赛 活动内容:在指定酒店邀请邯郸市厨师代表,以生态有机食物为食材,推出创新的养生菜式。邀请社会名流,企业家代表品鉴评比。 活动目的:开拓高端人群市场,创造企业团体直营机会。探路酒店市场,制造新闻焦点。 会员营销 会员邀约体验品鉴会 活动内容:发展固定会员,定期举办会员体验评鉴会,邀约会员到店品尝,奖励老带新。带一名奖一斤。会员入会要求:充值不等享受待遇不等会员福利待遇有免费送货、免费体检、免费美食养生、免费生态农业体验。 活动目的:以会员带会员,发展稳固消费群。以细致丰富的会员活动,维系忠诚消费群。 商业区试吃推广活动 在邯郸主要商圈如:新世纪、新丹兰、康德国风、等地人流密集传播性强的成熟商圈组织试吃宣传活动。配合演艺、儿童绘画等手段吸人群,现场试吃,扫微信二维码,关注亨润食草猪。 活动目的:体验口碑宣传,以最原始最简单,但却最见效果的传统促销手段,配合微信平台,以线下带动线上。推进品牌入市速度。 亨润食草猪卡通形象征集活动 活动内容:全市范围内,征集代表食草猪健康、绿色、营养的卡通形象。 活动目的:卡通形象具有个性鲜明,具有品牌形象专属性,识别性、差异性强的优势,容易让消费者认知接受,其成功案例如:“海尔兄弟”“QQ企鹅”以征集活动推广会很好的增加与消费者的粘连度,制造软性新闻聚点。 借力发展绑定赠品促销品尝活动. 活动内容:借助成熟品牌销售渠道及媒体站位优势。绑定为其赠品,如酒类商品。 活动目的:借力发展,借助成熟品牌销售渠道及媒体站位优势。成为其合作伙伴,不仅销量可大幅递增,还可借助其媒体广告位优势,宣传自身。一举二得。(但存在一定的对接难度。具体操作步骤见细案) Pag

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