京城环保战略梳理报告.ppt(终稿).ppt

京城环保公司战略梳理报告 2006年11月15 日 重要提示 本报告不针对任何部门和个人，我们仅从企业管理和工作开展角度提供意见，供领导层参考 本报告原始信息来源于公司内、外部访谈、京城环保公司提供的内部资料以及北大纵横资料库资料 目录 压缩机业务：目前气体压缩机行业总体市场容量大约136亿元，未来五年仍将保持着稳定的增长，但增长速度将缓慢回落 根据行业协会对压缩机行业骨干企业数据统计，2001－2005近五年的工业总产值74亿元，“十五”期间平均增长率为21.9%，压缩机及备件产值为54亿元，主营业务利润11亿元，销售利润平均增长率为24.1％。 按照行业骨干企业2001－2005年的增长态势，对未来五年行业的销售态势预测，未来压缩机行业仍将保持“十五”的增长惯性，维持稳定的增长势头，但增长速度缓慢回落。 压缩机业务：行业总体收益水平基本稳定，行业利润率保持在15％左右 压缩机业务：大型活塞压缩机市场有一定的机会，京城环保自身能力不足，如果进入，须对设备、技术作较大投入 压缩机业务：中、小型活塞压缩机市场机会较大，公司具有一定的竞争力，只需加强管理就能获得较好的收益 压缩机业务：微型活塞压缩机市场机会不大，如果不能通过技术使制造成本远低于市场目前水平，建议不要进入 压缩机业务：螺杆压缩机市场机会较大，但公司缺乏必要的资源能力，如果进入，需要在各方面作较大投入，而且将与合资公司业务形成竞争 压缩机业务：隔膜压缩机有一定的市场机会，如果加强市场开拓，将能获取更大的回报 CNG业务：运营业务市场机会较大，但公司资源能力较弱，如果进入，需要做较大的资金投入，同时赋予灵活的管理机制 CNG业务：设备业务市场机会较小，公司能力较弱，难以单独发展，如果进入，可作为压缩机业务的一部分，跟随CNG运营业务发展 固废处理业务：垃圾运营业务市场机会小，公司能力弱，建议不进入该业务 固废处理业务：垃圾塑料回收业务与再生塑料造粒业务捆绑开展，有一定现实市场机会，存在潜在市场机会，公司的资源能力匹配较好，可作为种子业务尝试进入 固废处理业务：目前塑木业务市场机会不大，公司的资源能力也不匹配，建议关注该行业技术的发展，暂不进入 固废处理业务：脱硝催化剂市场机会不大，但存在潜在机会，公司的资源能力也不匹配，建议关注该行业国家政策的变化，适时做好准备 目录 大股东等公司内部利益相关者都期望京城环保能够高速稳定发展 综合公司战略环境的分析与内部利益相关者的期望我们提出如下愿景与使命 目录 压缩机业务战略层面定位 CNG业务战略层面定位 固废处理业务战略层面定位 公司业务整体战略定位 第一层面业务是公司当前业务，重点通过结构调整、资源整合、管理变革提高业务运营效益 第二层面业务是公司未来发展的支柱，应加大投入，使新增能力尽快产生效益 第三层面是公司发展的希望，公司需要科学规范地推进项目研究论证、设计与建设工作，对业务进行适当尝试性投入 公司业务演化与战略协同 经过五年努力，2011年公司将实现销售收入 6.3亿元，利润5491 万元 目标设定说明 成为压缩机制造细分市场的领先者、CNG运营市场强有力的竞争者、塑料回收造粒市场的成功开拓者 运营效率明显增强，各类人才供应充沛，人才梯队已然建立，员工积极性大幅提升 目录 未来五年，京城环保将采取以业绩导向为主要特征的强势组织、人力策略 实行稳步扩张型的财务战略，集权型的财务管控模式 有计划地滚动投入资金 有步骤有重点地实现公司战略目标 战略实施计划 战略实施计划（续） 目录 未来五年京城环保将主要拓展隔膜压缩机与中小型活塞压缩机、单螺杆机市场 ，尝试微型压缩机市场 以石油石化、化工、钢铁行业客户为主要目标，以气体、军工、采矿等行业客户为次要目标，兼顾电力、纺织、CNG等行业客户、外贸客户 经过五年奋斗，压缩机业务应实现销售收入3亿元，业务利润3000万元，在中小工艺活塞压缩机与隔膜压缩机细分市场处于领先地位 北大纵横认为该目标既具有现实可行性也具有必要性 目录 为实现以上目标，京城环保将采取“以终为始、重心前移、整合上游、管理断后”的指导思想 改变原有以生产为主体的工厂运作模式，逐步建立以市场为先导，设计为纽带，装配、采购为基础的公司运作模式 布建广泛的客户需求信息收集渠道，强化客户需求信息追踪 采取切实措施，从采购、生产、设计、营销四个环节提升压缩机产品质量的稳定性，恢复和进一步提升品牌形象 建立金牌服务体系，通过优于竞争对手的售后服务来获得客户的青睐，同时弥补暂时产品质量的不足 强化成本管理体系，通过合理降低成本提升产品的竞争能力，获得更大的利润空间 依据客户特点采取差异化的竞争策略 不同类型的产品竞争策略也不相同 业务竞争策略的成功需要有效的业务职能策略作为支撑 在营销方面，公司应采取高绩效高激励的策略，