威海长青.海宴台.ppt

Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text SWOT分析 优势 地段：商业与休闲度假两相宜的临海地段 交通：3路等公交车直达； 5分钟即可抵达利群商圈，10分钟抵达城市中心商业区； 45分钟可抵达威海机场；驱车10分钟可达青烟威城际轻轨威海北站，交通便利 教育：金色阳光幼儿园、威海一中、环翠国际中学、高区一中、山大威海分校、哈工大威海分校形成了强大支撑 产品：地中海风格，楼盘外立面形象良好 户型：独栋会所，布局合理 片区 Text Text Text Text 自身配套 单体独栋建筑，缺乏目前市场上流行的小区环境 规模 户型 主力户型以独栋式和双拼式为主，就本区而言面积偏大 劣势 项目 规模不算太大，难于大盘抗衡 西邻碧海庄园，南邻蔚蓝海岸，片区卖场竞争较大 可通过对周边学校的强化宣传而扩大客户群，特别是重点小学 华联商厦、振华商厦、威高广场等大型超市将极大的吸引客户的关注度 商 业 配 套 机会 教 育 配 套 营 销 随着互联网技术的快速发展，移动电子商务尽现魅力。可通过卖点重新整合、完善包装和销售手段来激活销售 环翠区内碧海庄园、维多利亚、半月湾、润园山海等别墅区林立，楼盘面临着巨大的竞争压力 文登、乳山、高区、荣城为提高销售量，摆脱鬼城，推出大量优惠政策。区外竞争压力较大 威胁 区外竞争 区内竞争 使用年限 其他别墅区的使用年限大都为七十年，而本区仅为四十年。较其他区使用年限太短 LOGO LOGO 威海市别墅市场研究报告 ——长青 海宴台 目录 营销环境分析 1 消费者行为分析 2 项目分析 3 建议 4 一 .营销环境分析 1.政策环境分析 2.经济环境分析 3.人口环境分析 4.自然环境分析 政策环境分析： 　 “两会后地方或将迎来第四轮房地产刺激政策。”2015年政府工作报告指出，2015年房地产政策将坚持分类指导，因地施策，落实地方政府主体责任，支持居民自主和改善性住房需求，促进房地产平稳健康发展。对此，中原地产首席分析师张大伟分析称，2015年政府工作报告对于房地产的表述方式用“支持促进”代替了“调控抑制”，再提稳定住房需求，地方或在稳增长压力下进行强刺激，楼市也将进一步回暖。 经济环境分析： 1.经济发展趋势：威海市经济社会发展仍处在重要战略机遇期，但国内外发展环境错综复杂，不确定不稳定因素明显增多,威海市面临的机遇和挑战同在，动力与压力并存。 从威海市条件看，世界经济复苏、国际产业转移升级为威海市发展营造了良好的外部环境，国家灵活审慎的宏观调控政策为经济社会发展注入了强劲动力与活力。 蓝色经济区和高端产业聚集区的建设为威海市带来重大发展机遇。 威海市区位、海洋、生态优势明显，经济基础较好，特别是经过“十二五”期间的快速发展与积累，威海市发展方式加速转变、产业结构不断优化、自主创新能力持续增强、城镇化进程加快推进、改革开放全面深化、生态环境明显改善、社会事业全面发展、基础设施更加完善，将为威海市经济社会平稳较快发展提供有力保障。 同时，威海市还面临着区域竞争日趋激烈、要素制约更加严峻、可持续发展的压力加大、社会民生尚需改善等困难和问题。 人口环境分析： 人口总量将持续增长。根据预测方案，威海市户籍人口到2015年约为260-265万人，到2020年约为270-275万人：根据过去5年的户籍人口与常住人口的差额趋势，预测全市常住人口到2015年约为290-295万人，到2020年约为295-305万人。 威海地区位于山东半岛的东北部，其独特的人文地理环境，孕育出丰富多彩的民俗和民间文化。深受孔家文化、胶东渔民文化、国际人居文化熏陶的威海人，淳朴劲勇，耐劳节俭，质直好义。威海气候四季分明，气候宜人。市区依山傍海，环境优美，大气质量、水质和噪音等环境质量指标达到或超过了国家标准 自然环境分析 2003年威海被联合国人居署评为“最适合人类居住的地方”，捧回了国际人居奖。是旅游、避暑、疗养的好地方。年平均气温12度，平均降水量800多毫米。长达1000公里海岸线，约占山东省的1/3。 二、消费者行为分析 消费者特征 消费需求 影响因素 南方市场是威海地产的天外来客，占比或大幅上升 自2012年以来，南方消费群体开始逐渐认可威海的环境和项目