人保寿险新人育成培训3-1.ppt

畅享人生年金保险（分红型） 现代理财观念 你不理财 财不理你 稳赢理财的六大梦想 本要还－确保资金安全 利要厚－确保资金增值 钱有用－确保资金流动 险要保－确保人身经济价值 税要免－确保财富不打折 心要宽－委托理财很放心 认识《畅想人生》 稳健理财、长久关爱 　　　畅想人生为客户提供生存年金、满期保险金和身故保险金。从投保到25岁或70岁每年都有稳定的年金收益。 今年缴费、次年领取，提前获益 每年10%基本保额年金领取，到25或70周岁。 投保时间短，投资回报快 保险费的交付方式为趸缴、3年缴、5年缴三种。 满期返还、丰厚回报 满期给付十倍基本保额创业金或祝寿金。 分红回报、额外享受 每年分享丰厚分红回报，有效抵御通货膨胀。 身故保障高，对家庭支柱加倍呵护 最高可获得40倍基本保额保险保障。 畅享人生闪光点 此投资时间短，见效快。 这是一份为孩子准备的教育和创业金， 是您送给孩子一份极好的礼物！ 畅享人生计划 王先生：30岁,为自己投保《人保寿险畅享人生两全保险（分红型）》，3年缴，基本保险金额2万元，每年投资 48200元； 保险利益： ◆生存保险金：王先生从第二年开绐，每年领取给付2000元生存保险金。计算到70岁，共领取80000元； ◆祝寿金：王先生年满70周岁后的首个保单周年日，我们给付200000元祝寿金。 ◆身故保险金或全残保险金：20万---80万元 ◆分红金：我们每年将根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配．按中等分红状况预估，到58岁时，累计红利为95829元，到70岁时，累计红利为182050元； 佣金比较：五年期畅享人生17690×14％＋17690×5％＋17690×2％×3＝4422.5元（共计88450保费）若换成二十年期交的险种4422.5×35％＋4422.5×12％＋4422.5×10％＋4422.5×8％＋ 4422.5×5％＝3095.75元（共计88450保费） A款目标客户群： 关注子女教育的 对孩子寄予极大厚望的 希望在孩子创业时助他一臂之力的 减轻未来负担 将孩子押岁钱合理利用的 从小培养孩子理财习惯的 B款目标客户群： 年收入在10万元以上的中高层收入家庭 对投资理财感兴趣的 渴望购买稳健型投资产品的 关注未来养老的 购买过保险的客户希望加保的 注重投资和保障双重功能的 课程回顾 重点 [课程目的]：通过公司产品的学习，让学员对销售公司产品充满信心。 [期望效果]：找准产品的目标市场，掌握讲解公司热卖产品的要领与方法 [授课时间]：50分钟 [时间分配]： 1、引入理财知识－－8分钟 2、目标市场分析－－12分钟 3、产品讲解－－30分钟 [讲师介绍]： [讲师讲授]：上一堂课我们学习了有关分红保险的基础知识，分红保险从起源、发展，到目前占据寿险市场较大的份额，我们明显能感受到分红保险在老百姓心目中的地位和受欢迎程度，那今天我们就共同走进理财教室，领略人保寿险的主打分红产品－－畅享人生。 [讲师讲授]：简要介绍课程大纲，使学员了解本节课的学习目标和内容。 我们今天主要从三个方面来共同学习畅享人生产品： 1、目前人们普通具有的现代理财观念（人们为什么关注理财、理财有哪些工具、什么样的理财工具才是最安全稳健的) 2、详细学习畅享人生产品的五要素，通过举例来清晰准确的阐述产品责任 3、学习了畅享人生产品，我们得知道去向谁推荐产品，我们的目标客户群在哪里？ [讲师讲授]： 20年前我们谈理财，很多人会嗤之以鼻，因为大家的收入有限，无财谈何理财？但现在如果你告诉别人，你从来没听说过理财这个词，很多人会对你另眼相看，因为那意味着你落伍了，几乎所有的人现在都关注这个话题，也几乎所有的人都对“你不理财，财不理你”深有感触，如果你不理财，你的财富就会不知不觉中流失。俗话说：外有挣钱手，内有聚钱斗，现在社会不光得会挣钱，还得会让钱生钱，其实就是指理财！ 我们先共同来关注一个社会现象，目前老百姓常用的理财工具到底有哪些？ [讲师讲授]：老百姓手头的钱71%斗放在银行里，为什么会选择银行？因为银行安全、稳妥，说明老百姓依然喜欢保守的理财渠道，但是随着物价的不断上涨，CPI的不断提高，银行存款的弊端显而易见，不能抵御通货膨胀，所以才会有越来越多的人喜欢买基金成为“基民”、喜欢炒股成为“股民”，但我们看到现在社会上，股票多数是赔的，存款基本是亏的，房地产大都是看不清的，老百姓炒股、养基，目的无非只有一个，希望手中的钱保值增值，那么老百姓理财的梦想到底是什么那？ [讲师讲授]：老百姓理财渴望有6大梦想： 本要还－确保资金安全，能回收的回来本钱 利要厚－确保资金增值，有利益 钱有用－确保资金流