婚礼谈单三步曲.ppt

套餐谈单优势 1、快速的让客户知道多少钱能租赁多少东西，享受 多少的服务。 2、减少策划师的谈单成本，套餐婚礼策划师主要就 是介绍公司的产品，公司不需要投资策划师的培 训学习成本。 3、对于对婚庆不了解。要求不是很高的客户能马上 促成订单。 4、适用于还没有建立专业，职业的婚庆团队的公司。 1、由于策划师谈的主要是租赁的道具的多少，所以客户 主要关注的是道具的多少和价位的高低，让客户感受 不到公司的专业和职业度以及服务的品质。 2、策划谈单的单一化会让客户感觉到所有的婚庆公司都 是一样的东西，一样的服务，不一样的只是价格，所 以客户只会用道具的多少和价格的高低或者和公司个 人关系的远近来衡量婚庆公司的优劣，婚庆公司之间 实质上是同质的竞争。 3、套餐谈单的实质就是出卖产品（道具）和低端的服务 所以对于需要做个性婚礼和主题婚礼的新人是没有竞 争力的。 套餐适用客户 套餐适用客户： 对婚礼没有过多的要求，特别是父母为 儿女来定婚礼的客户，套餐会让他们有安全感，而且能用最短的时间能让他们知道他们拥有什么。 套餐谈单的技巧 套餐谈单的技巧： 1、这个道具是什么？ 2、这个道具在婚礼中起到什 么样的作用？ 3、这个道具在婚礼现场能为 婚礼带来怎么样的效果？ 什么是个性谈单？ 什么是个性谈单： 适合新人的价格要求，适合新人的文化背景要求，适合酒店的装修的要求。适合家庭背景的要求的谈单方式，个性婚礼不等于高价婚礼。 个性谈单优势 1、根据新人的要求来设计婚礼的场景和婚礼现场仪式流程。 2、在谈单中强调的是“设计”不是“摆设”，强调的是“个性”而不是“ 模板”所以新人会有耳目一新的感觉，对于想要做个性婚礼 却没有太大消费能力的新人会有很大的诱惑力。 3、在谈单的过程中会和新人长时间的沟通，了解新人的故事， 于是很容易和新人成为朋友。也可以让新人感受到公司对他 们的重视和高品质的服务。 4、在和新人充分的沟通中，新人会慢慢的认可你的服务和产 品，虽然不能马上订单，但却能在订单中提高单质，并且能 让新人成为公司的粉丝，为公司转介绍很多的客户。 个性谈单劣势 1、在第一次与客户沟通交流中不能马上订单。 2、因为要和客户不断的沟通并出具策划案，所以增加了策划师的工作量，和谈单策划成本。个性策划需要有专业的婚礼知识和专业的策划能力，所以需要为策划师培训而投资。 3、如果个性策划师没有足够的耐心或者婚庆专业知识不够会适得其反，会减少客户的信任度。 个性策划适用客户 个性策划适用客户： 新人对婚礼有一定的要求，对婚礼有自己的想法，但消费能力不是很高。 个性谈单技巧 个性谈单技巧： 1、首先要拉近距离 2、一定在网上聊天，为什么？ 3、第一次面对客户时最关键的 是让客户喜欢策划师，让客 户知道什么是专业的婚庆公 司？什么是专业的婚庆公司？ 并了解公司的实力。 主题婚礼策划谈单优势 1、具有个性婚礼策划的所有优点。 2、主题婚礼策划师一定是根据新人的爱情故事或者新人对爱情，对婚姻，对亲情和友情的理解来设计婚礼主题，就算用名字来确定主题也要和他们的背景相关联的，所以婚礼整场看起来引人入胜，具有连贯性，每一个仪式环节是按照婚礼的主题来设计的，每一个场景也是按照婚礼的主题来设计的，所以能让新人真实的感受到婚庆公司的专业水准。所以出具的策划方案是不可复制的。 3、主题婚礼策划书首先出具的是核心策划，所以一般马上抓住新人的眼球，通过和新人长时间沟通建立起来的融洽的关系订单的机会会很大，而且单质也会很高。 主题婚礼策划谈单劣势 1、主题婚礼策划要求策划师有很强的沟通能力和策划 能力。所以策划成本非常高，要求婚庆公司的