孙子兵法与商战谋略.ppt

1、一贯性理念： （1）沟通观念, 建立共识。 （2）明订进行策略。 （3）建立制度, 设订方法。 （4）参与式计划、执行及检核。 2、三段式管理理念： （1）计划安排良好、彻底执行及考核。 （2）即时改正缺点、解决问题、改善提升。 （3）分段定时全面检讨。 五、孙子兵法的全方位经营管理策略： （一）孙子兵法策略管理的重要性： 1、齐勇若一, 政之道也；刚柔皆得, 地之理 也。故善用兵者, 携手若使一人, 不得已 也。（九地第十一）。 2、故善战者, 求之于势, 不责于人；故能择 人而任势。（兵势第五）。 3、故上兵伐谋, 其次伐交, 其次伐兵, 其下 攻城。（谋攻第三）。 4、是故百战百胜, 非善之善者也；不战而 屈人之兵, 善之善者也。（谋攻第三）。 5、三军之众, 可使必受敌而无败者, 奇正是 也。凡战者, 以正合, 以奇胜。奇正之变, 不可胜穷也。（兵势第五）。 （二）对外的策略： 1、营销策略： 孙子曰：凡先处战地而待敌者佚, 后处 战地而趋战者劳。（虚实第六）。 2、客户感动策略： 上下同欲者胜。（谋攻第三）。 3、研究发展策略： 是故胜兵先胜而后求战, 败兵先战而后 求胜。（军形第四）。 4、分工协作策略： 故智将务食于敌, 食敌一钟, 当吾二十 钟。（作战第二）。 （三）对内的策略： 1、要项管制策略： 故备前则后寡, 备后则前寡, 备左则右寡, 备右则左寡, 无所不备, 则无所不寡。 （虚实第六）。 2、源流管制策略： 故兵闻拙速, 未睹巧之久也。 （作战第二）。 3、目标管理策略： 齐勇若一, 政之道也；刚柔皆得, 地之理 也。故善用兵者, 携手若使一人, 不得已 也。（九地第十一）。 4、分层负责策略： 孙子曰：凡治众如治寡, 分数是也；斗 众如斗寡, 形名是也。（兵势第五）。 5、表单管理策略： 地生度, 度生量, 量生数, 数生称, 称生 胜。（军形第四）。 6、资料管理策略： 夫金鼓旌旗者, 所以一人之耳目也。人既 专一, 则勇者不得独进, 怯者不得独退, 此 用众之法也。（军争第七）。 7、管理利润策略： 故善战者, 能为不可胜, 不能使敌必可胜。（军形第四）。 （四）、内外整合的策略： 预算控制策略： 多算胜, 少算不胜, 而况于无算乎！ （始计第一）。 六、孙子兵法全方位经营管理的五 大核心竞争力： （一）孙子兵法全方位管理： 1、孙子曰：兵者, 国之大事, 死生之地, 存 亡之道, 不可不察也。故经之以五事, 校之以计, 而索其情：一曰道, 二曰天, 三曰地, 四曰将, 五曰法。 （始计第一）。 2、故校之以计, 而索其情, 曰：主孰有道, 将孰有能, 天地孰得, 法令孰行, 兵众孰 强, 士卒孰练, 赏罚孰明, 吾以此知胜负 矣。（始计第一）。 3、道者, 令民与上同意, 可与之死, 可与之 生, 而不畏危也。（始计第一）。 4、天者, 阴阳, 寒暑, 时制也。 （始计第一）。 5、地者, 远近, 险易, 广狭, 死生也。 （始计第一）。 6、将者，智、信、仁、勇、严也。 （始计第一）。 7、法者, 曲制, 官道, 主用也。 （始计第一）。 （二）企业如何提高全方位核心竞争力： 1、永续经营的竞争力：优良的企业文化。 （1）理念文化。 （2）行为文化。 （3）视觉文化。 2、对外的竞争力：运用战略性营销。 （1）营销战略、计划、预算。 （2）传统式营销。 （3）战略性营销70%+传统式营销30%。 （4）研究发展。 3、安内攘外的竞争力：推动制度管理及降低 成本。 （1）团队经营的组织。 （2）制度管理。 （3）降低材料成本、提高生产绩效、减少费 用。 4、内外整合的竞争力：推动预算控制制度。 （1）收入、成本、费