保险会议营销-做个高效经理人.ppt

做个高效的管理者 自我介绍 为什么做主管 体现价值 提升能力 增加收入 长久留存 一个保险人必备的能力 展业能力 客户开拓、说明、促成、服务； 增员能力 增员开拓、说明、促成、服务。 主管的工作职责 1, 做单-----绩优高手; 2, 增员-----增比你强的人; 3, 辅导-----复制成功; 4, 融合-----塑造团队; 5, 执行-----完成任务. 需处理好的几个问题: 1,准确定位; 2,着眼于长远-----舍与得; 3,感恩之心; 4,积极心态; 5,不断学习. 初级主管的工作要点 一，增员一人；每天、每周、每月 二，做好两会；早会、二度早会 三，三个拜访；增员、客户、转介绍 四，四个电话； 属员、客户、准客户、增员 五，五分钟读书； 高级主管工作要点 一, 增员一人; 二, 展业两个小时; 三, 开好三个会(早会、二度早会、夕会）; 四, 关注四个报表 (日报表、周排行、月排行、人均） 五, 培育五个组。 重要的经营点： 基础管理：差勤管理，日志管理 人心工程 会议经营 自我经营 差勤管理 出勤是所有的管理和经营的基础 主管要带头出勤 要利用各种方式和方法抓好出勤 形成互动的出勤管理和提醒体系 对出勤不正常人员要重点关注 如何建设人心工程? 树立威信,确立绝对位置。（专业、信心、处理问题的方法和公平公正的程度） 经营每一个细节，无论是工作还是放松。（永远站在属员的位置进行换位思考） 真正的和属员成为朋友、兄弟姐妹，用真心去打动对方。 我们所从事的不是工作而是事业。 围绕人心工程建设的具体动作 各种会议的经营 目标的设立和营销节点掌控 荣誉体系的建立 人性化的管理制度 自我经营 自我时间管理 自我活动管理 自我行为管理 管理者的心态 保险是事业，不是工作 我们在为商，不是为官 我们在经营，不是付出 经营是持续，不是一时 管理无大事，细节定乾坤 管理者的误区 只重业绩，缺乏关心 只重技巧，忽视心态 娇宠溺爱，不敢要求 重视疗伤，忽视预防 强调利益，忽视精神 信 念 一家新公司， 一家正在从小变大的公司； 一家产品最优的公司； 一家以员工为第一客户的公司； 一家国家保监会直管的公司； 一家必将成为 规模、实力、效益全国最大之一的公司。 理 由 给客户一个购买的理由； 人情、保障、身价、收益、涨价、奖品、 更好服务、你获奖 给客户一个相信你的理由; 给你自己一个销售的理由； 收入、考核、竞赛、荣誉、爱心、奖励 给你一个下次拜访的理由; 专 业 人对了,世界就对了! 做人是一切专业的基础; 考证---合法； 先学会马前三刀，再说十八班兵器； 提高综合素质，提高客户层面，提高成功概率。 成 长 孤独的跋涉者， 死亡率最高； 寻找合作伙伴， 让死亡风险降低； 把生意做大， 变零售为批发。 善借力者是聪明者 善抓机会者是智者 有目标才有方向, 有努力就有希望! 坚持就能成功