鬼谷子课件(经典).ppt

* * * * 第八术 欲取反与 　　　想要从对方那里得到点什么，就要先给他点什么。就像种庄稼一样，要想从地理收获粮食，你就要先给地里施肥。做事也是一样，你要从对方那里得到点是什么，必定要给予人家点什么，人家才能答应你。不过，智者所给予别人的和从别人那里得到的，其价值（特指对自己的价值来说）是不一样的，这样才不是“亏本买卖”。就像捕雀一样，你撒上几粒米给它，却得到了雀。但对方也是精明的，他是否同意与你做此“不等价”交换，这就全看你的智谋，手段了。 第九术 见微知类 　　　世间事物由于处在类似环境中，故那些同类事物，虽然在表面形态上有着千差万别的不同和差异点，但在实质上，在主要部分，却有着相似的东西。聪明者明白了这个道理，往往善于利用“见微知类”的推理技术，去预见先设置计谋，预先安排措施，故能遇事不慌，稳坐钓舟，制事取胜，所谓一叶落而知天下秋。（出租车司机的营销学） 第十术 知彼始己 　　人是有共性的，由于处在相同的社会环境中，受到相同的文化熏陶，故有着相同的欲望，有着相似的追求，有着模式大致相近的想法和计谋。所以，智者了解别人，先从了解自己开始，以己度人，以己推人。由己欲而知对方在相似情况下的欲望，由自己的做法而推求别人在相似环境下的措施。这样去推知，去了解别人，就像古人传说的比目鱼相并而行那样不差丝毫，又像光一亮影子就出现那样一察即得。 第十一术 抵隵得失 器物的毁败都是由微小的缝隙引起的。俗话说：小洞不补，必成破釜。微隙不治便发展成小缝；小缝不治便发展成大缝；大缝不补，器物便毁坏了。处理世间事物也是这个道理：小事端不去管它，就会发展成大矛盾；大矛盾不去调解处理，离事物败亡湮灭就不远了。我们要寻找甚至一些些小事端，然后利用这些小事端，制造大矛盾，再从扩大或解决这个矛盾中来实现自己的利益 第十二术 深隐待时 抵隵之术是一种寻找事物之“缝隙”，以突入其中，从内里“开花”突破的为事之术。但有时候这种可利用的“缝隙”还没出现，或没有发现时，不要硬打蛮干，而是要把自己深深隐藏起来，等待时机，等有“缝隙”时再动手。也就是当世道没有可让人利用的“缝隙”，无法施展抵隵术时，就韬光养晦，深隐而等待“缝隙”出现。 第十三术 飞箝近心 要善于先审察，揣摩对方的心意，知道对方喜欢什么，讨厌什么，然后再靠上去说些对方喜欢听的话，把他捧得心花怒放，或评击他最讨厌的事，以便让他把你引为知己。在他心花怒放或引你为知己之时，一般就会向你敞开心扉，交出老底了。 第十四术 钩箝进心 在飞箝近心后，要尽量“得其情”，摸准对方的一切情况，包括政治，经济，军事，人才等情况，特别是所要“钩箝”之对象的详细情况， “钩”对方的手段有财货，珠宝，美女等；“箝”对方，即控制对方的关键是“良能立势”和“伺候见洞”，即制造一种势态使对手就范，或利用对手的矛盾控制他。想引诱敌方上钩，须先得对方之情，即掌握第一手资料，特别是关键资料。 第十五术 重累抑敌 对那些“飞箝术”不能令其附己，“钩箝术”不能引其上钩的不吃“软”手段的对象，就要用“重累术”这种“硬”手段对付他。“重累”包括直接从精神或物质上胁迫对方，还可间接从对方“身边目标”下手“迫之”，甚至干脆“毁之”。重累术是一种威胁收买术，其目的是逼迫对方，断其退路，实现削弱对方，壮大自己的目标。 第十六术 反忤背向 世界上任何事物所处的环境、形势，无时无刻不在千变万化的动荡发展中。处于矛盾地位的双方是无可谓和的，取胜的关键在于依据现实环境，选择斗争措施，改变斗争立场，变被动为主动。 “深识背向之理者”，就是能够依据天时、地利和人心所向，判断出哪方是将要获胜，良禽择木而栖，然后审时度势，选择时机来投靠“天命所归者”，他们即使在敌对阵营中做事，也实际上在为这位“天命所归者”卖力。 第十七术 谋阴阳成 圣智之人做事，靠的是足智多谋，在暗地里把一切都策划好，把一切都预料到，让别人按他的谋划去做事，或中了他的圈套还茫然不知。直到成功事遂，大事完毕，结局已定，别人才豁然明白，但悔之已晚。在计谋的使用上，此术主要表现在：表面上注意力集中在这里，是为这件事行动，但实际目的却在那里，是为了办成那件事，即所谓“事在此而意在彼。” 第十八术 众口铄金 口可食，不可言。言行要谨慎。 另一方面，就是“三人成虎，曾参杀人”，用舆论杀人。 第十九术 取长补短 智者处世，首先要能用一分为二的辨证观点看待自己和别人，明白尺有所短，寸有所长，自己虽属智者，但愚者在所能、所虑诸方面也会有某些工处和长处。所谓智者和愚者的划分，只是一种综