C5深圳区域品牌调性提升思考2013.9.27汇总.pptx

C5深圳区域品牌调性提升思考 深圳市必肯广告策划有限公司 2013年9月 针对C5在深圳区域现状，提升C5品牌调性 目的 思维分析-市场分析 1、市场分析 目前，中高端品牌车型动作不断 上海先锋派大师艺术展 德国小提琴女神公益音乐会 奔驰—— 文化艺术 与联合国科教文组织合作资助中国喀斯特大熊猫保护行动 思维分析-市场分析 奔驰—— 公益活动 与国家大剧院,北京盲人学校合作举办”聆听莫扎特”主题公益音乐会 思维分析-市场分析 奥迪—— 高尔夫竞标赛 思维分析-市场分析 MINI——个性 MINI塞人大赛 创意音乐会 思维分析-市场分析 综上中高端品牌车的营销活动可以看出： 品牌文化营销大行其道! 思维分析-消费者分析 2、消费者分析 非首次购车：超过50%的车主将C5选为第二辆私家车，将之作为第三辆私家车的车主也占到了19.52%。对于非首次购车的客户，他们对车的品牌文化要求往往多于对性能的要求。 男车主占比大：有81.2%的车主为男性，只有18.8%的车主为女性。 30~40岁为主流消费群。其次是40~50岁的人群。他们正处于事业的发展期，同时对生活质量要求也比较高。 C5质量获得用户一致认可。在“质量可靠性总体评价”的选项中，认为“非常好”和“好”的车主超过了受调查车主的80%。 资料来源：中国质量新闻网《东风雪铁龙C5车主调查分析报告》 现有用户调查数据： 重事业 重家庭 社会成功人士 对生活质量要求很高 有眼光有主张 懂享受懂格调 思维分析-消费者分析 思维分析-消费者分析 综上C5消费者分析可以看出： 他们， 有家庭，子女是核心； 有事业，稳步上升期； 有内涵，对于艺术类有一定兴趣与追求有眼光，消费不随大流，拥有自己的见解； 有品味，需求不再停留在产品表面，而是会发掘其更深层次的文化内涵。 消费习惯 对产品的品牌文化尤其看重 思维分析-竞品分析 3、竞品分析 核心竞品 外围竞品 致胜 天籁 新迈腾 君威 雅阁9 标志508 迈锐宝 凯美瑞 从价格区间和车型定位看，C5的竞品有： 核心竞品 致胜 天籁 新迈腾 君威 车型示意 主要卖点 动力、油耗全新升级 设计和做工明显提高 主打性价比 舒适性好 油耗低 全球十佳发动机 TSI+DSG动力组合 内饰做工精致 强调运动，动力更强劲 操控性有所提升 市场定位 中高级汽车新标杆 中高级车新坐标 中级商务车典范 中高级私人动感座驾 近期优惠 深圳降2.4万 新款到店 深圳团购最高优惠4.8万 深圳限量特供 优惠现金直降2万 深圳最高优惠3.5万元 送5000元礼包 传播口号 科技·品味 闪耀人生！ 新时代天籁 伊始·新生！ 智臻成就 辉映人生！ 时代生动 因我新生！ ——数据来源：《易车网》、《汽车之家》、《优酷网》等 C5竞品情况分析 思维分析-竞品分析 C5竞品传播总结 思维分析-竞品分析 提升品牌形象 品牌的增值服务 品牌旧有形象的改变 品牌未来形象提升 启示： 竞品营销活动都围绕品牌文化内涵的塑造 启示 增加品牌内涵 思维分析-竞品分析 4、自身分析 思维分析-自身分析 雪铁龙9代高端车技术传承 MCS大师级底盘科技 WRC冠军级底盘优势保证 MCS大师级底盘科技成就卓越动态舒适典范 产品DNA 技术优势 竞技表现 历史传承 雪铁龙独有的FML减振韧性多连杆后悬挂 加强型麦弗逊前悬挂 钜截面贯通式高强副车架 雪铁龙专有底盘液压缓冲系统 赛道级精确转向系统 符合空气动力学要求的一体化成型底盘设计 全系标配博世ESP 固特异F1极品飞靴轮胎 长途不累 簸路不颠 弯道不飘 三“不”宣言 思维分析-自身分析 总统也爱雪铁龙 雪铁龙一度成为法国历任总统的座驾 思维分析-自身分析 九代高端车技术传承 多任法国总统保航座驾 营销策略 提升品牌调性 提升C5品牌文化 提升品牌形象 增加品牌内涵 增值服务 1、提升品牌形象 借助已经被大众认可的高端品牌，提升我们C5的高端形象。与高端奢侈品牌达成合作关系，给C5赋予高端、豪华、奢侈的形象概念。 营销思路 与大牌合作 红酒品鉴会 与酒庄合作，联合举办法国红酒品鉴会，如：C5XX红酒品鉴会，场地可选酒庄或高档酒店。 与高档消费场所合作，大型的户外创意广告，如：金光华购物广场、益田假日广场、 COCO PARK等地整栋楼的墙体平面广宣。 大气户外广告 与奢侈品牌达成战略合作，如：奥迪、香奈儿兰蔻等品牌； 购车送奢侈品，购奢侈品送购车券or汽车精品or保养； 4S店布置加入奢侈品元素，合作品牌布置加入东