家庭聚会方法.ppt

家庭聚会的两种形式 家庭聚会的作用 1.主要是针对新人详细了解积分赠送计划 的最佳场所，针对会员的培训 、增进老朋 友的情感、增强团队的凝聚力最轻松而 生活化的方式。 2.家庭聚会是营销生意的基本方式之一， 开会就会，不开会就不会；是成长的摇篮， 是成为讲师的第一个讲台。 3.是最具生产力的方式。 家庭聚会的流程 1、取得举办人家人的支持： 保持家中环境温馨、雅净。一定不要有小孩在家中走动； 2、取得指导老师的支持： 确定演讲嘉宾、主持，参加会议人员，会议流程安排； 3、掌握被邀约方的状况： 约什么样的人尽量归类,挑选同类会员来做配合； 一、会前的准备： 4、会前配合 主讲老师 “A ” 在预订时间内先到 邀约人“B” 一定比“A ”先到，或提前电话向 老师介绍被邀约者“C”的各种情况；事先向“C” 推崇主讲老师“A ” ； “C”到后，“B”把他介绍给“A”，可以倒些茶 水做一些感情上的沟通，会前只需做一些铺垫 工作即可。 家庭聚会的流程 5、准备各类宣讲资料（放在一边待用） 6、准备好会议相关物品： a、准备白板、白板笔等书写工具； b、适量的产品，用于展示、演示和当场销售之用； c、准备足够的椅子，但不要事先过多空闲摆放； d、准备跟进资料，用于借给新人； 家庭聚会的流程 7、避免外界干扰： 安排好小孩和宠物；会议期间电话关闭； 8、适当控制人数： 家庭聚会一般不要超过20人（老会员多于新会员）； 9、没有共同领导人的允许，不得邀请旁部门人员参加。 家庭聚会的流程 1、主持人介绍注意事项和做推崇工作 3—5分钟； 2、嘉宾讲解公司、产品等45钟左右； 3、分享见证：事业分享、产品分享、故事 见证20分钟之内； （多人分享，1人不超过三分钟） 家庭聚会的流程 二、会中流程： 4、会中注意 A是红花，B是绿叶，B一定要配合A， A即 便讲错，也一定不能纠正，配合老师点头、微笑、 鼓掌、做笔记；A在讲解过程中适时地察言观色、 随机应变。 家庭聚会的流程 B不要随意点评，A无论采取什么样的方式沟通， 不要着急打乱A的思维，最终目的是要引入正题。 会中切忌端水、递烟、递送资料，这样会打乱A的思 路；同时也会破坏新人的倾听效果。 家庭聚会的流程 会议结束要迅速围成个圈，会后主持人坐在主讲老师旁边，新朋友坐在老师对面，先找一到二个老朋友分享 （分享必须讲出真实的感情） a、针对性： 针对新朋友的需求去分享自已的感受 （讲新人想听的话，而不是你想讲的） 家庭聚会的流程 三、小组会流程： b、分三段来讲： 过去（你的职业背景，如何了解和加入的？） 现在（有何感受？ 同时要有感恩词） 未来（要如何做？要达到怎样的成功？） 语气一定要兴奋肯定。 c、老会员讲四点： 职业背景、感受、收获、决心 （选择分享者身份尽量与新伙伴身份类同） 家庭聚会的流程 1、把新客户推荐给嘉宾或主持人做沟通 2、出门前一定要打预防针；且临门一脚一定 得B来做，这是最关键的一环，整个的流 程都是为临门一脚而准备。 家庭聚会的流程 小组会结束流程： 3、切忌：B一定不要引导C：还有什么问题？ 4、给新客户打预防针，劝新客户不要做喇叭。 5、C走后，立即与A总结本次会议经验，查漏补缺。 （自省和总结是成功之母） 家庭聚会的流程 一.举办家庭聚会一定要定时定期 1、举办家庭聚会过程中，常常会发生会议开不起来或来人 不多。解决的办法就是一定要定时定期坚持办下去。 2、定时定期的三个好处： （1）熟能生巧：经常开会就会，不开会就不会\ 勤能补拙； （2）扩大你的影响：只有定时定期，别人才会知道你那里 会有会议，他们才可以习惯地向你处带顾客，扩大你 的影响； （3）节省时间：可以大量节省你做一对一沟通的时间。 举办家庭聚会的核心要点 二.确定合适的地点 1.家庭中： 摆放进口商品要求是能看见、能体验，把在家中日用品、零食、酒水饮料、海鲜牛排等换成进口商品。 2.体验店： 体验店产品丰富，分别设有咖啡区和西餐区 举办家庭聚会的核心要点 三. 活跃、祥和的氛围 1.正规：不管多大规模，必须有主持人、主讲嘉