再就业营销沙龙最终版汇总.ppt

* * 高唐县支行再就业贷款业务营销策划方案 主 要 内 容 1 2 3 4 高唐辖内再就业小额担保贷款市场分析 同业相关情况 明年营销工作部署 营销目标实现可行性分析 高唐辖内再就业小额担保贷款市场分析 1 2 3 4 准入条件 担保条件 业务流程 发展思路和计划目标 5 风险补偿机制的执行情况 一、高唐辖内再就业小额担保贷款市场分析 与以往没有变化，是下岗失业人员、城乡创业妇女、大中专毕业生、回乡创业农民工和退伍军人等 准入条件 一、高唐辖内再就业小额担保贷款市场分析—担保条件 我县再就业中心要求无论贷款额度多少，均需要找两个行政事业单位正式在编人员反担保。 一、高唐辖内再就业小额担保贷款市场分析 —业务流程 再就业担保中心和我行相互推荐，由担保中心出具贷款确认书，我行进行贷款调查、放款。 具体流程：客户申请→劳动局与银行双方实地核实经营情况→劳动局出具同意贷款认定书→银行现场调查并提交→审查、审批、放款 一、高唐辖内再就业小额担保贷款市场分析—发展思路和计划目标 劳动局16年发展的思路是通过由各银行推荐已授信小企业客户享受贴息政策来完成自身计划，在规避风险的同时完成自己的计划。 明年计划目标为预计全县放款6000万元，一般劳动局每年的5、6月份出具体的计划目标。 一、高唐辖内再就业小额担保贷款市场分析 《山东省人民政府关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》(鲁政发〔2015〕21号)?文件规定： 建立创业担保贷款奖励机制，对担保基金规模当年增长5%以上的，由中央财政按当年新增担保基金总额的5%给予风险补偿；对当年新发放的创业担保贷款，按照贷款总额的1%给予奖励性补助，由中央和省各承担0.5%，其中省级补助从创业带动就业扶持资金中列支。 虽然有相关政策要求给予风险补偿，通过与劳动局交流了解，至今此类风险补偿政策没有兑现过，此政策形同虚设。 通过以上可以看出实际操作中没有从根本上解决劳动局对风险的后顾之忧 风险补偿机制 主 要 内 容 1 2 3 4 高唐辖内再就业小额担保贷款市场分析 同业相关情况 明年营销工作部署 营销目标实现可行性分析 二、同业相关情况分析 全县担保金1187万元， 15年放款计划4300万元 农商银行： 存放保证金 300万元，贷款 余额320万元， 邮储银行： 存放保证金587 万元，贷款余额 1150万元。 齐鲁银行： 存放保证金 300万元，没有为其 提供担保贷款， 主要是为完成计划 而为企业补贴利息。 二、同业相关情况分析 —我行再就业业务发展简要分析 二、同业相关情况分析 —我行再就业占比分析 15年底各贷种占比 14年底各贷种占比 二、同业相关情况分析 —我行逾期代偿情况 自15年以来，我行再就业小额贷款共发生逾期12笔，金额61.9万元；劳动局已经代偿了8笔，金额43万元，处于逾期状态未代偿的4笔，金额18.9万元（①法院自11月中旬开始停止立案，②与两名逾期客户达成还款协议）。 二、同业相关情况分析 —心得 我行2012年再就业开办，经过13年一年的发展，14年余额达到顶峰，但是15年余额下滑严重，下面是此发展历程存在的心得： 一、2014年我行再就业余额超过了担保金最大放大倍数，对于发展新户，县行进行了控制，但是等余额降下来后，再重新启动市场比较困难。 二、劳动局对逾期贷款进行了代偿，造成担保金的损失，导致劳动局对担保条件进行了控制，由一名担保人增加至两名，严重影响了客户的数量。 担保中心今年，尤其是下半年，在客户推荐方面已经主要与我行合作，今年下半年向农商银行推荐的客户不足5户，我行已经成为再就业担保中心主要合作银行。 二、同业相关情况分析--对我行优势和劣势 对我行优势 劳动局提高担保金使用率的思路调整历程如下： 14年，随着大量企业涉及对外担保外逃破产的情况，劳动局意识到企业风险大且涉及金额高，因此，提倡多做小额产品，因其涉及贷款金额低，易处理。 15年，随着我行再就业小额逾期的频发，劳动局意识到小额产品虽额度小，但催收难度不小，牵涉精力大，再加上他们人手不足，且担保金损失严重影响县财政增加担保金意愿。因此，做大再就业小额担保贷款的意愿随之降低。 改变：劳动局并没有放弃提高担保金使用率的想法，一直积极完成全年计划，但是通过与高唐所有银行合作小企业贴息贷款完成年度目标，符合其他银行准入条件