平台策划书.doc

前言 随着时代高速发展，信息化渗透到社会的每个角落，我们一直不断思考：“怎样将传统医疗行业销售与信息化接轨，打破常规的线下销售模式，更为便捷有效的产生销售”。不进则退的道理，相信大家都知道，因此，降低成本更为有效地为客户推广产品，打造全新的信息化销售平台势在必行。 我们通过线上和线下相结合的新型模式有效地降低客户成本，扩大客户推广面，以私人订制的方式为客户量身打造属于自己的品牌。从前期帮助厂家达成合作，为厂家塑造品牌、强化品牌影响力、到成为厂家的“销售部”，直接帮助厂家提升销售业绩，并最终发展成集医院、经销商、厂家于一身的信息化咨询平台，成为中国医疗新型平台的开创者与领航者。 ? 一、公司概况 1、组织架构图 2、团队介绍 我们的团队曾打造“泰瑞第一”的传奇案例，团队核心人物都拥有五年以上的工作经验，丰富的平台运营经验与成熟的运营模式，汇聚电商、销售、网推、策划等相关岗位的精英人才，专人专职、紧密配合，专注打造医疗整合营销平台。 ? 二、平台概况 1、传统模式介绍 2、平台介绍 我们平台是以O2O模式为蓝本，经过核心人员4年的调整，成功运用于传统医疗行业。我们通过线上+线下+品牌塑造+数据库不断完善，创造一个全新的医疗平台，它不仅仅只是信息咨询，还能成功的完成各类型销售，为客户打造品牌，接受各种形式的代理，成为集以上为一体的服务性平台。 传统与新型模式之间的对比 项目 传统模式 我们的平台 成本 业务员高额工资 业务员差旅费用 招商专员 无差旅费用 工作效率 周期长，需要业务员来回奔波 目标不明确，容易出现做无用功 容易出现于公司其他业务员撞单情况 长期不联系容易出现跑单现象 推广狭隘，广了人员开资大，人员少了覆盖面积小 覆盖面积广，可以伸及各个区域 成单率高，不间断联系，通过线上各种手段，如：微信、QQ、电话、微博等等 准确定位，经过专业人员层层筛选，再转交给业务员 专人专区域，避免了出现撞单现象 拥有一对多的方式，可以同时对接多个客户或开发客户 管理 划分区域模糊，可能一个业务员需要奔跑几个大区。 项目统计困，不能有效的反馈一线人员跟进项目情况 业务员调配不方便，容易出现重叠操作 专人专区，拥有明确的区域划分，避免了的后期撞单、任务重叠等等现象 项目统计简单，实时关注项目发展，有效的回访，准确了解项目进度，并实时记录下来，有效的降低跑单等情况 人员调配、衔接简单，每人固定对接该区域一线经理，不管是任何任务都可以第一时间通知调配，还为一线经理提供有力的后勤支持 招商人员与一线经理无缝对接，有效的使双方相互监督，相互勉励 平台运营模式 ①服务类——私人定制 A品牌塑造 B培训 ②销售类 A转交意向 B托管服务 ③平台类 平台流程图 三、平台优势 快速 能够通过线上和线下双平台快速的挖掘客户、开拓市场。 准确 能够精准的定位和找寻客户，通过搜素引擎能快速精准的找到潜在客户，同时通过网站建设吸引客户主动联系。 广阔 突破了地域的局限性，在全国范围内推广产品、扩张市场。 高效 线上和线下双箭齐发，有效的提高成单率，为厂家业绩提供有利保障。 独特 强有力地策划团队，为各类型客户定制属于自己品牌和销售团队 牵制 实施线上线下无缝对接，实现互相监督、互相勉励、互相扶持的良性循环。 四、服务与收费 服务具体项目 ①品牌塑造 A竞品收集 B主题提炼 C挖掘亮点 D各类型文案编写 E整体设计包装 ②网络 官网制作、更新、后台维护 微官网制作、更新、后台维护 百度竞价提升点击率 品牌包装提高曝光率 ③转交意向 A制定计划表格 B制定客户级别分类表格 C筛选出优质客户，给客户分级归类 ④培训 A制定培训计划 B安排课时 C编写培训PTT D理论讲解（案例解剖等） E实践操作（解决实际问题，为期一个月） ⑤销售代理 A市场调研 B营销策划（销售政策、价格体系等） C打造团队 ⑥线下活动 A活动创意方案 B活动执行方案（招商会、发布会等） C现场执行 2、收费标准 ①品牌塑造（详情看附件） ②网络（详情看附件） ③转交意向 按照客户级别给与定单价，按与客户协商的单个意向多少钱为主。 如：800元/一个A级意向；600元/一个B级意向，以此类推。 ④培训 第一个月：8000元 4-6节课时/月 每增加一节课时：2000元/节 ⑤销售代理 A单项佣金：每成交一笔项目，抽取成交额的百分之10%-30%的佣金 B月服务费：每月固定值，根据产品和厂家的要求来定服务费用，基础价格为1.5万/月。 C生产线提成：以产品为单位，按季度或年度结算，抽取总营业额的5%-15%的佣金。 注：参考运营模式②销售模式