幸福人寿例会报告11.21.ppt

口令：BBS1113 * * * 工作汇报 汇报周期 11.14~11.18 ***总 2016 目 录 目 录 ONTENTS 1 11月业绩、指标情况分析 2 团队各项指标完成情况 3 增员情况 4 上周工作内容 5 本周工作重点 1 11月业绩、指标情况分析 北分个险排名情况 北分个险排名情况分析： 截至11月18日，本月预收9万，承保8万，全年累计承保458万。 根据11月报表数据分析，全国22家二级机构，北京分公司已位于全系统中间位置，随着新聘才人员的入职以及月底前达成合格，会进一步提高保费以及合格率。 分公司 四级机构数量 全年计划 11月目标 预收　 承保标保 本月预收 目标达成率 预收排名 本月承保 目标达成率 本月排名 全年承保 全年达成率 全年排名 北京 环比上月，北分个险人力上涨84人，新聘才人员出勤人力达到百分之70%。预计截至本月可实现百人上号，为开门红打好了良好的基础。 北分个险人力情况 分公司 四级机构数量 人力指标 当前人力 合格人力 合格率 万元人力 北京 在之后的工作中，各团队组训全力抓好出勤并帮助新入职人员当月合格，提高合格人力率。对于老团队进行考核预警，力争开门红之前无人员脱落，在开门红期间达到最大人力的输出。 本月11月1日-11月18日共上号人力85，本月共招募46人，之后会在本月陆续上号。 上周晨会已开始分区出勤，由于大兴团队出勤人力已在25人以上，为了更加便捷的管理以及出勤，大兴卢永利团队上周开始独立经营，本部继续由肖琴团队、吴凤和团队、王炜团队与海淀老团队共同经营。 北分个险人力情况 个险 累计标保 累计承保 常勤人力 出勤人力占比 合格人力 出单人力 11月共招募 11月上号 2 团队各项指标完成情况 肖琴团队： 11月业绩目标：*万 11月已完成预收保费：*万 本月已上号：*人 预计本月共上号：*人 团队现持证人力：*人 北分个险各营服 本周工作重点 1.上号新人参加分级分类考试，力争在开门红有*人持证。 2.新聘才人员的定级以及任务的达成 。 3.做好客户积累，先由主管以上层级转向开门红。 卢永利团队： 11月业绩目标：*万 11月已完成预收保费：*万 本月已上号：*人 预计本月共上号：*人 团队现有持证人力：*人 北分个险各营服 本周工作重点 1.上号新人参加分级分类考试，力争在开门红有20人持证。 2.新聘才人员的定级以及任务的达成 。 3.主管层级工作重心转向开门红。 吴凤和团队： 11月业绩目标：*万 11月已完成预收保费：*万 本月上号：*人 预计本月共上号：*人 团队现有持证人力：*人 北分个险各营服 本周工作重点 1.现有团队未通过分类考人员继续学习，力争开门红持证人力10人。 2.新产品的学习与客户的积累。 3.主管层级工作重心转向开门红。 王炜团队： 11月业绩目标：*万 11月已完成预收保费:*万 本月上号：*人 团队现有持证人力：*人 北分个险各营服 本周工作重点 1.新产品的学习。 2.利用每周一场小型学龄儿童教育的讲课来邀约客户，增加客户的积累。 陈素珍团队： 顺义团队共上号人： *名资深，*名主管，*名业务员 预计本周上号*名业务员。 顺义职场布置与组训的配备已经到位。 本周开始正常经营。 北分个险各营服 本周工作重点 1.新人产品知识，公司背景培训。 2.分级分类考培训。 3.确保已上号人员的定级，追合格人力。 3 增员情况 增员情况分析 截止11月11日：本月共入职*人。本次亲聘才预计入职*人。 肖琴部：*人 预计本周上号*人卢永利部：*人 预计本周上号*人 吴凤和部：*人 预计本周上号*人 陈素珍部：*人 预计本周上号*人 海淀支魏大辉：*人 4 上周工作内容 上周内勤全员配合人管共上号*人。 开会研讨完善开门红奖励方案。 上周三召开主管会，研讨学习新产品财富悠享的销售思路。 上周内勤全员开会研讨开门红启动会流程。 顺义职场的布置，以及人员的沟通。 分类考的学习与考试结果。 上周工作重点 上周分类考情况 序号 团队 参考人力 通过人力 通过率 1 吴凤和 * * 100% 2 王炜 * * 100% 3 卢永利 * * *% 4 陈素珍 * * *% 5 肖琴 * * *% 合计 * * *% 口令：BBS1113 * * *