中豪国际诊断汇总.ppt

目录 项目基本情况—核心商圈，精品小户 总用地面积:900.13平米 建筑占地面积:880.7平米 总建筑面积:22078平米 地下建筑面积:1297平米 地上建筑面积:20864.3平米 总楼层:20层 地下一层 地上19层 开工时间:2007-1-15 总户数:352 停车位租价:150元/位.月 物业管理附加信息:商业1.2元/ 平方米 项目基本情况 共推出套数：352套。 剩余套数：78套+二层商铺变更为小户型住宅：40套=118套 剩余的住宅平均面积：50平米 剩余住宅朝向基本为北向 已售住宅均价：4550元 剩余套数占总套数的30% 项目基本情况 目录 市场大势 区域市场内，小户型产品竞争暂时空档，竞争对手寥寥无几；小户型的竞争对手集中在区中心内，产品单一，无天然资源优势 市场总体供应量不大，客户可选余地不多，客户的购买潜力较大 项目均价位于市场在售楼盘的中等水平，属正常价位 惠阳淡水白云路区域为当地高端产品片区，提高了项目地段形象 项目以准现楼发售，具有一定的时间优势 市场小户型产品销售趋势逐步向好，市场供应量却在逐步减少，对小户型产品项目销售十分有利 目前主要竞争楼盘 竞争楼盘的核心竞争力分析 精致小户·双城倾慕 ——开城公寓 竞争楼盘的核心竞争力分析 一生倾慕，一世繁华 ——华茂·倾城名钻 竞争楼盘的核心竞争力分析 销售情况—— 一房占总套数的50%，面积为46-50㎡，现住宅已经全部售完 发售日期为2006年11月 住宅销售均价为3200元 商铺销售均价为16000元 对手已经登场 ---- 都市广场 ----都市广场 拱门昭示性强，提升了项目档次和品位，且使 项目与周边相对差乱的环境有一个分隔； 入市时间早，抢占了市场先机 会所（即售楼处）无论从风格还是档次在惠阳都属于上品 ---都市广场 问题一——样板房的装修风格存在偏差 较为空洞乏味，颜色单一，没有突出楼盘的主题风格 问题之二——销售力 白天工作时间 9：00—18：00，被动等客，极少回访客户 客流较少，销售人员士气较低 没有任何热情接待客户，连自己都说不出煽情的话 互相推诿谦让，接待能力欠佳 不能主动与客户沟通 销售技巧和沟通技巧不高 还有房地产新政 还有接待礼仪 …… 问题之三——价格及销售管理 问题之四——渠道资源 中豪实业的客户资源是否有效调动？ 已上门客户会否对其定期回访或组织联谊？ 项目正面信息是否有在公司内广泛传播？ 是否能将中豪国际物管服务整合到现场？ 是否将雅玛公司客户资源充分调动？ 问题之五——销控，促销 过多货量同时推出 产品类型单一，导致同质竞争 卖点模糊，营销推广缺乏针对性 缺乏整体销控，不负责任的销售行为导致对北向单位形成销售压力 问题剖析 目录 战略方向的决策模型 样板房整改建议 建议放置一幅个性壁画 调集强大的销售团队 调集更专业的销售团队 团队的激励氛围 晨会制度（会议纪要） 公司销售平台培训和激励 分享与学习（项目组以及公司销售平台） 销售专业培训课程(超过30门专业销售课程) 针对项目的销售培训(项目200问,项目统一讲解) 定期市场跑盘 奖罚及淘汰制度 …… 强大的销售能力 针对性推广 客户沟通渠道策略 北向单位销售策略 提供打折优惠服务 提供更具特色的装修风格 改善北向的景观资源 建立价格标杆 充分挖掘北向资源价值（如相对于南向单位更为安静等） 利用层差快速消化部分单位 回顾 目录 制定对销售有直接促进作用的推广活动； 销售人员的专业服务及工作激情对成交起重要作用。 制定针对性促销措施，有的放矢； 吸引客户上门 促成上门客户成交 提高成交量 策略下的行动 解决 销售力 如：充分调动世联客户优势，利用其庞大客户平台增加上门量，针对不同的客户需求寻找更为有效的客户群体 提高成交量 策略下的行动 解决 销售力 立体的、阶段、持续重点推广 短信息（小范围、高频率） 中豪实业以及其客户资源的利用 世联地产的客户资源利用 提高成交量 策略下的行动 解决 销售力 快速消化剩余单位，为发展商解决资金流 引入更专业销售,提升销售力,增加成交量 短期内改变项目的市场形象和传播口碑 需提供资料： 价格表 销控表 推广费用预算及节余 成交客户资料 周成交情况统计表 完整的户型资料