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丰田汽车广告定位 电通广告公司 在街上跑的大都是新车 是本不同地区的家用汽车普及率 北海道1辆/户 群马县1.65辆/户 东应京都0.57辆/户 佐贺县1.2辆/户 大阪府0.86辆/户 开车的女性也不少 驾驶执照持有率（按性别，年龄分） 男 女 % 100 96.6 94.7 85.4 87.8 80 71 79.2 75.5 65.9 60 42 20 12.9 8.2 5.9 0 19岁以下 20—30岁 30—39岁 40—49岁 50—59岁 60岁以上 汽车车种繁多 什么是1000CC车 排气量1000CC 价格在100万日元左右 什么是1000CC车 家用轿车和1000CC车销售辆数的推移 万辆 全体 400 1000CC车 30 15 0 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 1999年的1000CC车市场 丰田尚未参与1000CC车市场 97年家和轿车市场占有率 97年1000CC车市场占有率 丰田 日产 三菱 本田 马自达 铃木 大发 其他 日产 马自达 本田 其他 29.6 15.4 10.1 11.5 5 8.9 6.7 12.8 44% 26% 20% 10% 即交出台的新法规将对丰田的普通车构成威胁 新的微型车（660CC）法规将以加强安全性为目的 重新设定了前面和侧面冲撞的安全标准 为此，放大了车辆的小型尺寸 丰田没有能够即时对应的商品 vitz：1999年1月上市 Funcargo：1999年8月上市 PLATZ：1999年8月上市 丰田的决断 丰田的决断 Duet的市场导入 丰田面临的课题 丰田面临的课题 在把PLATZ、FUNCARGO、VITZ等3种商品推向市场前，先在1000CC车市场中确立丰田的地位 如何成功地与大发的STORIA并驾齐驱。 丰田面临的课题 月销售目标 5，000辆 广告公司的市场营销 CASE STUDY YOYOTA“DUET”导入战略 进入1000CC车市场 什么是广告公司的市场营销 什么是广告公司的市场营销 什么是广告公司的市场营销 PERCEPTION的思考方法 什么是广告公司的市场营销 以谁为Perception的对象？ 如何创造（改变）Perception？ 用何种方法创造Perception？ Duet导入市场的信息交流战略 定向说明 组建项目小组 拟定方案 以谁为Perception的对象？ 以谁为Perception的对象？ 以谁为Perception的对象？ 以谁为Perception的对象？ 目标对象的验证 1000CC车用户的年龄层 男性 女性 38% 62% 20-29岁19% 30-3912% 40-4917% 50-5914% 从目前的用户来看，20至29岁以及40至39岁的之间的女性所占比例较大。 为目标对象创造怎样的Perception？ 为目标对象创造怎样的Perception？ 为目标对象创造怎样的Perception？ 为目标对象创造怎样的Perception ？ Due的特征 经济性 空间大小 安全性 基本性能 款式 为目标对象创造怎样的Perception？ 为目标对象创造怎样的Perception？ 竞争品牌的战略 为目标对象创造怎样的Perception？ 竞争品牌的战略 日产MARCH：在世界各国都深受好评，并且实用性强 本田LOGO：诉求乘坐乐趣、突出本田品牌 马自达DEMIO：诉求宽敞、驾驶得心应手 为目标对象创造怎样的Perception？ 为目标对象创造怎样的Perception？ Target insinght 的思考方法 为目标对象创造怎样的Perception？ 探索Target insight 的方法 In-depth Interview（通过1对联深谈进行采访调查） Collage Making（通过剪贴图片等进行调查） Photo-Essay（通过拍照和发表感想进行调查）等 为目标对象创造怎样